人物檔案

徐文杰，安徽一對活寶電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理、均慶河蟹生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長。大學(xué)畢業(yè)后，他放棄了大城市的高薪工作，辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造了“一對活寶”品牌，將當?shù)伢π烦晒ν茝V到網(wǎng)上售賣。目前，合作社已帶動200多戶農(nóng)民養(yǎng)殖螃蟹，每年戶均增收約4000元。2021年，均慶河蟹生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社被評為“國家級農(nóng)民合作社示范社”。徐文杰也被評為“馬鞍山市十佳最美新農(nóng)人”，并獲得中組部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“全國農(nóng)村實用人才帶頭人”榮譽稱號。

走進安徽省當涂縣均慶河蟹生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社的養(yǎng)殖基地，映入眼簾的是一個個標準化養(yǎng)殖塘。行走在蟹塘邊，隨處可見大閘蟹在清澈的水中游弋。

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“合作社養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)蟹通過線上已銷往長三角、京津冀和廣東、廣西等地。蟹子收獲季節(jié)，每天的營業(yè)額都是十幾萬元。”均慶河蟹生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長徐文杰自豪地說。

科技養(yǎng)蟹 線上賣蟹

徐文杰是當?shù)氐谝慌坝|電”賣蟹的人，這為當?shù)伢π樊a(chǎn)業(yè)壯大找到了新的突破口。

2008年，為促進當?shù)匦樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展，當涂縣供銷合作社領(lǐng)辦了均慶河蟹生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社。合作社有養(yǎng)殖基地3300畝，是“當涂螃蟹”第一批農(nóng)產(chǎn)品地理標志核準使用單位。但2015年以后，螃蟹在市場上供大于求，這也導(dǎo)致了從2016年開始螃蟹市場價格逐步走低，不少螃蟹養(yǎng)殖戶開始虧本。

“我想通過電商這種年輕化的渠道，把合作社的螃蟹推廣出去?！?017年辭職返鄉(xiāng)后，徐文杰成立了安徽一對活寶電子商務(wù)有限公司，注冊了“一對活寶”商標，并在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)了旗艦店，幫助合作社網(wǎng)銷螃蟹?！啊粚顚殹@個品牌具有年輕、活力并且俏皮的特點，符合我們產(chǎn)品線上發(fā)展的定位。因為合作社有養(yǎng)殖基地，我們嚴格抓品控，螃蟹線上銷量很不錯，真正實現(xiàn)了產(chǎn)地直銷?！毙煳慕苷f。

通過點贊試吃、好評返券提升復(fù)購率等新媒體營銷方式，“一對活寶”螃蟹的線上銷售額很快突破了千萬元。同時，線上渠道銷售也讓很多外地的公司知曉了當涂螃蟹，并與一對活寶電商公司建立了較穩(wěn)定的采購合作關(guān)系。經(jīng)過幾年艱苦創(chuàng)業(yè)，一對活寶電商公司線上年銷售額已累計超過1700萬元，年訂單量超過7萬單。

隨著“一對活寶”的知名度迅速提升，徐文杰又順勢開設(shè)了3家線下品牌門店。通過采用“電商企業(yè)+線下門店+養(yǎng)殖基地+合作社+農(nóng)戶”的新型企業(yè)運營模式，公司已發(fā)展成以水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，集傳統(tǒng)營銷、電子商務(wù)、自營連鎖門店、物流配送、售后服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)業(yè)經(jīng)濟實體。

徐文杰深知，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量才是銷售的制勝法寶。為了提升產(chǎn)品品質(zhì)，被推選為均慶河蟹生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社第二任理事長的徐文杰，建立了近6000畝“一對活寶”養(yǎng)殖基地，基地全部采取“種草—投螺—稀放—控水—混養(yǎng)”的生態(tài)養(yǎng)殖模式。同時，結(jié)合現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)，采取標準化、數(shù)據(jù)化、移動化方式管控。合作社還聘請了上海海洋大學(xué)3位專家長期為基地做技術(shù)輔導(dǎo)，并聯(lián)合市、縣水產(chǎn)部門11位專業(yè)技術(shù)人員，共同打造精品蟹。

“原來，我們每畝養(yǎng)1200～1500只螃蟹，現(xiàn)在是每畝800～1000只，通過降低養(yǎng)殖密度，同時采取底部增氧、種草、混養(yǎng)、微生態(tài)制劑調(diào)水等方式，逐漸將原來的‘大養(yǎng)蟹’模式替換為‘養(yǎng)大蟹’模式，螃蟹大小從原來的每只2.5兩提升到每只3.8兩，實現(xiàn)了“減量不減產(chǎn)”的目標?！毙煳慕芙榻B。截至目前，合作社已取得授權(quán)發(fā)明專利4項、實用新型專利13項、制定企業(yè)標準9項、申報中發(fā)明專利11項，養(yǎng)殖基地已成為“國家級水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場”。

為帶動更多村民共同致富，徐文杰依托合作社與養(yǎng)殖戶簽訂采購協(xié)議，將他們發(fā)展成為“一對活寶”的線下供貨商。合作社以高于市場價每斤5元～20元的價格收購農(nóng)戶的螃蟹。通過這種利益聯(lián)結(jié)機制，合作社已帶動200余戶農(nóng)民養(yǎng)殖螃蟹，每年戶均增收約4000元。

創(chuàng)業(yè)遇困 供銷社助力

回憶起創(chuàng)業(yè)路上的艱難，徐文杰說，“兩眼一黑、手足無措”的至暗時刻，只有他自己知道是怎么熬過來的。

2017年下半年，自主創(chuàng)業(yè)不過半年光景，他的技術(shù)合伙人因不看好創(chuàng)業(yè)前景，選擇與他分道揚鑣。合伙人的突然撤資，不僅帶走了公司大量現(xiàn)金，也導(dǎo)致企業(yè)人心渙散。巨大的壓力瞬間襲來，徐文杰患上了抑郁癥。

“資金鏈斷裂，員工的工資發(fā)不出來，企業(yè)還背了債?！毕肫饎?chuàng)業(yè)之初的艱難，徐文杰不禁嘆了口氣。徐文杰當年考取的是湖北武漢理工大學(xué)，也是村里人眼中的“驕傲”。但畢業(yè)后，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，被鄉(xiāng)親們冷嘲熱諷也是常有的事。所以，對于徐文杰來說，從選擇回鄉(xiāng)那一刻起，就沒有了退路。

公司的人一個接一個辭職，有好幾個月徐文杰都是獨自完成公司各項業(yè)務(wù)。為了還債，他白天還要去其他公司打工賺錢?！鞍滋欤沂且粋€普通白領(lǐng)；晚上下班后，我又是自己企業(yè)的老板、財務(wù)、運營、美工和送貨員……”其間，他還自學(xué)了軟件作圖、做財務(wù)報表、會計報賬、開貨車等各項技能。

“可能是上天眷顧，后來當涂縣供銷合作社幫我聯(lián)系了政府。在了解了我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)遇到的困難后，當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門立即為我提供了15萬元的3年免息創(chuàng)業(yè)貸款，還提供了免費的辦公場地?？h社又將我的公司納入‘新網(wǎng)工程’，并給予30萬元資金支持?！毙煳慕苷f，“這真是雪中送炭，讓我看到了希望，感覺又能活下去了?！?/p>

度過了創(chuàng)業(yè)艱難期后，徐文杰的螃蟹養(yǎng)殖重新煥發(fā)了生機。之后，為改變幾年來均慶村集體經(jīng)濟發(fā)展幾乎停滯的狀況，他又創(chuàng)新了發(fā)展模式。2020年9月，合作社聯(lián)合村級集體經(jīng)濟組織、當涂縣社、養(yǎng)殖大戶、村民等共同投資成立了當涂縣均慶供銷合作社有限公司。

“村集體是第一大股東，持股30%，縣社持股25%、合作社持股16.5%，依托村里1萬多畝河蟹產(chǎn)業(yè)基地，我們建起了大型為農(nóng)綜合服務(wù)中心，在苗種引進、農(nóng)資供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)、電商銷售等方面為養(yǎng)殖戶做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)?！毙煳慕苷f。

在均慶公司首次股東大會上，徐文杰作出承諾，在企業(yè)發(fā)展的同時，實行“兩保障一發(fā)展”，即保障村集體經(jīng)濟組織原始投資額不少；保障對村集體經(jīng)濟組織承諾的年收益不少（按每年不低于投資款10%的凈利潤分紅）。堅持多元化發(fā)展，聚合各方面資源，積極參與美麗鄉(xiāng)村配套工程建設(shè)，包括小型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、物流配送、社會養(yǎng)老等項目。目前，均慶公司已累計給村集體分紅12萬元。

隨著村控股企業(yè)的發(fā)展壯大，徐文杰再次承諾減少他在一對活寶公司所占的股份，吸引更多農(nóng)戶加入進來，共同致富。

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