21世紀經(jīng)濟報道記者朱藝藝杭州報道

近日，康恩貝（600572.SH）披露2023年半年報，實現(xiàn)營收37.65億元，同比增長22.19%，實現(xiàn)扣非凈利潤4.15億元，同比增長33.01%。

對于今年上半年業(yè)績保持較快增長，公司解釋，主要是核心產(chǎn)品“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品、“金笛”牌復方魚腥草合劑等非處方類產(chǎn)品，“康恩貝”牌維C系列等健康消費品，“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“至心砃”牌麝香通心滴丸等處方類產(chǎn)品以及中藥飲片銷售增長較快。

(資料圖片)

在大品牌大品種工程的持續(xù)推進下，康恩貝進一步提升核心品種的增長空間。今年上半年，公司銷售過億品種共10個，其中，核心品種“康恩貝”牌腸炎寧系列銷售收入超8億元；“康恩貝”牌健康食品銷售收入近3億元。

此外，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，在近日券商組織的康恩貝2023年半年報電話交流會上，康恩貝董秘金祖成提到2023年全年大品牌大品種工程的規(guī)劃時稱，“2023年全年，公司爭取10億級以上品種1個，5-10億品種1個，3-5億品種6個，1億以上品種累計15個”。

上半年10個品種銷售過億

回顧2023年上半年表現(xiàn)，康恩貝指出，公司持續(xù)推進大品牌大品種工程、科技創(chuàng)新驅動發(fā)展工程兩大項目，重點發(fā)展包括非處方藥和健康消費品在內(nèi)的自我保健產(chǎn)品業(yè)務，快速提升集采產(chǎn)品的市場覆蓋率，加快發(fā)展線上新零售業(yè)務，發(fā)揮中藥飲片產(chǎn)學研一體化優(yōu)勢，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有進。

需要指出的是，康恩貝聚焦發(fā)展的“中藥大健康業(yè)務”，2023年上半年實現(xiàn)營收 25.18億元，同比增長32.22%，占總營收的比重高達66.88%，占比進一步提升。

細分來看，非處方藥及健康消費品為代表的自我保健產(chǎn)品業(yè)務已成長為公司的核心業(yè)務板塊，2023年上半年實現(xiàn)營收17.77億元，占公司營收的47.2%，較去年同期提高約5個百分點。其中，非處方藥業(yè)務實現(xiàn)營收14.87億元，同比增長39.06%；健康消費品業(yè)務實現(xiàn)營收2.9億元，同比增長20.45%。

此外，處方藥業(yè)務實現(xiàn)營收11.81億元，同比增長12.23%；中藥飲片業(yè)務實現(xiàn)營收3.46億元，同比增長37.44%；其他業(yè)務實現(xiàn)營收4.61億元，同比下降1.32%。

在集采方面，2023年上半年，康恩貝累計有7個化藥品種中標前八批國家集采、3個中藥品種中標中成藥集采，集采中標品種在報告期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入3.8億元，同比增長超10%。

據(jù)康恩貝此前在上證互動平臺上回應，公司的處方藥扣除集采產(chǎn)品，在公立醫(yī)療機構內(nèi)產(chǎn)品收入占全部營收20%左右。

從大品牌大品種工程的推進進度來看，今年上半年，康恩貝銷售過億品種10個。

其中，“康恩貝”牌腸炎寧系列緊抓市場機會加大品牌宣傳、與連鎖藥店開展品牌共建、場景式營銷等方式，銷售收入超8億元；“康恩貝”牌健康食品在穩(wěn)存量的基礎上通過新品類拓展、新渠道布局等方式，銷售收入近3億元; “金笛”品牌系列繼續(xù)保持恢復性增長態(tài)勢，同比增長近35%；“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片因市場需求量增加以及二季度老慢支等慢性呼吸道病人在醫(yī)院的恢復就診，同比增長55%；獨家中成藥“至心砃”牌麝香通心滴丸加快等級醫(yī)院的開發(fā)和潛力醫(yī)院上量，同比增長超20%；“金康靈力”牌氫溴酸加蘭他敏片在良性記憶障礙、老年癡呆的神經(jīng)治療領域也呈現(xiàn)快速上量趨勢。

銷售費用、渠道策略受機構關注

此次2023年半年報電話交流會上，康恩貝的銷售費用、渠道策略，成為機構提問的重點。

2023年上半年，康恩貝的銷售費用為13.97億元，對比去年同期的11.12億元，同比增長25.67%。

對于公司今年上半年銷售費用增長，康恩貝財務副總監(jiān)王桃芳解釋，“主要是出于公司對大品牌大品種的持續(xù)投入，市場投入費用增加所致，而隨著社會經(jīng)濟生活趨于常態(tài)化，公司也及時投入各類資源擴大品牌影響力”。

盡管今年上半年銷售費用有所增長，不過，整體來看，公司的銷售費用率呈下降的趨勢。

回顧2018年-2022年的近五年，康恩貝的銷售費用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元（22年年報追溯數(shù)據(jù)）、20.62億元，對應的銷售費用率從超過50%降至35%以內(nèi)，分別為50.42%、49.64%、41.79%、39.13%、34.36%，兩項指標都逐年下降。

對于公司銷售費用率逐年下降，王桃芳表示，“公司銷售費用率逐年下降，主要原因之一是公司對產(chǎn)品進行梳理，更聚焦核心品種和優(yōu)勢品牌，營銷資源的投入也更為集中；此外，部分產(chǎn)品納入集采，也為銷售費用率的下降帶來正面作用?！?/strong>

康恩貝董事長胡季強進一步補充，“正常情況下，我們認為公司的銷售費用率維持在40%左右是合理的。具體要看不同品牌所處階段，如果是新品牌投入階段，銷售費用率相對較高；如果品牌步入成熟期，銷售費用率會下降。公司現(xiàn)在各階段的品牌都有，長期來看，銷售費用率整體會穩(wěn)步下降，這個和我們收入規(guī)模的增加、產(chǎn)品結構的調(diào)整、管理費用的控制等都有關系?！?/strong>

對于不同品牌的渠道策略，胡季強則表示，“我們希望能夠兼顧院內(nèi)、院外市場，重點是根據(jù)各個事業(yè)部的架構和計劃，運營不同的產(chǎn)品群”。

他舉例提到，“比如在院外市場已有優(yōu)勢的康恩貝腸炎寧系列產(chǎn)品，目前在院內(nèi)渠道增長比較快，我們會積極拓展院內(nèi)市場；而”金康速力“相關產(chǎn)品，本來側重院內(nèi)市場，現(xiàn)在也已具備覆蓋院外零售市場的能力，我們也會加大力度拓展零售市場”。

（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）