“出于對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的理解，天正電氣自2008年起實(shí)施精益生產(chǎn)，是業(yè)內(nèi)較早實(shí)施精益生產(chǎn)改造的企業(yè)之一。”天正電氣董事長(zhǎng)高天樂(lè)介紹，公司當(dāng)時(shí)設(shè)立了專(zhuān)職工業(yè)化副總經(jīng)理和工業(yè)化部，負(fù)責(zé)推進(jìn)精益生產(chǎn)改造，從改變傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)方式開(kāi)始，歷經(jīng)10年探索與積累，形成了一套具有天正特色的精益生產(chǎn)體系，在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1999年成立至今，來(lái)自浙江溫州的天正電氣，專(zhuān)注于低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。如今，天正電氣擁有較為完善的產(chǎn)品線，在行業(yè)中積累了良好口碑，建立了穩(wěn)定的客戶(hù)群，公司產(chǎn)品被國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)鐵塔、中國(guó)移動(dòng)、中興通訊等大型企業(yè)使用。“公司將以上市為契機(jī)，把握行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)力智能配電領(lǐng)域，力爭(zhēng)成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的電氣廠商。”

搶占低壓電器“4.0”高地

從發(fā)展歷程來(lái)看，我國(guó)低壓電器產(chǎn)品可分為4個(gè)發(fā)展階段。“第一階段是低壓電器行業(yè)的起步期，這一時(shí)期我國(guó)的低壓電器產(chǎn)品以模仿為主，產(chǎn)品種類(lèi)單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尺寸大且產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，目前已被強(qiáng)制淘汰。”高天樂(lè)告訴記者，第二階段是行業(yè)快速發(fā)展期，這一時(shí)期低壓電器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量迅速增加，產(chǎn)品種類(lèi)增多，產(chǎn)品體積縮小，性能得到改良，并完善了保護(hù)特性。

進(jìn)入第三階段后，大量技術(shù)水平低、生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)被淘汰，產(chǎn)品性能得到全面提升，模塊化、智能化、多功能化等功能凸顯，并引入現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和可通信，是行業(yè)目前的主流應(yīng)用產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)第三階段的優(yōu)化發(fā)展，低壓電器行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展期，行業(yè)基本完成從仿制生產(chǎn)到自主創(chuàng)新的跨越。此外，產(chǎn)品在第三階段的基礎(chǔ)上，智能化特征更加明顯，并具備小型化、高可靠、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，目前正陸續(xù)推向市場(chǎng)。

“低壓電器產(chǎn)品智能化是行業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì)。”高天樂(lè)判斷。

智能化、機(jī)電一體化的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模正不斷擴(kuò)大，且隨著近年來(lái)開(kāi)放式現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)的發(fā)展及廣泛應(yīng)用，低壓配電與控制系統(tǒng)、終端用電系統(tǒng)正向智能化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，智能配電系統(tǒng)有望成為市場(chǎng)主流。

“智能配電的核心價(jià)值在于令電網(wǎng)更加安全、可靠和高效。”高天樂(lè)介紹，目前配電側(cè)用戶(hù)的主要痛點(diǎn)在于設(shè)備管理，運(yùn)維的人力成本上升，設(shè)備日常運(yùn)維方案不科學(xué)導(dǎo)致成本和費(fèi)用較高，以及難以預(yù)測(cè)設(shè)備故障，導(dǎo)致無(wú)法對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)警等，但智能配電系統(tǒng)基于數(shù)據(jù)分析，能夠有效解決這些問(wèn)題，市場(chǎng)需求將不斷增加。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)基本掌握第三代產(chǎn)品的核心技術(shù)，并努力實(shí)現(xiàn)第四代產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代。

高天樂(lè)表示，天正電氣具備智能配電的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在公司披露的通過(guò)自主研發(fā)所掌握的部分核心技術(shù)項(xiàng)目中，智能配電領(lǐng)域的核心技術(shù)有5項(xiàng)。

據(jù)介紹，天正電氣重視智能配電產(chǎn)品與系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，同時(shí)較早開(kāi)展智能配電業(yè)務(wù)，并與英國(guó)ARM公司開(kāi)展合作，與國(guó)內(nèi)知名院校、研究院合作開(kāi)發(fā)并申報(bào)省、市級(jí)重大科技項(xiàng)目，在智能配電系統(tǒng)領(lǐng)域投入較多資源，目前已具備一定程度的技術(shù)和客戶(hù)積累。

特別是在智能電網(wǎng)的配電環(huán)節(jié)，天正電氣提出基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化配電解決方案，結(jié)合控制技術(shù)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析與服務(wù)等，將配電系統(tǒng)中的智能設(shè)備互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)性高效維護(hù)，保障配電運(yùn)行更加安全、可靠，全方位改善配電系統(tǒng)。

高天樂(lè)透露，天正電氣目前致力于開(kāi)發(fā)低壓智能配電系統(tǒng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是基于具有可通信的智能化配電元件，結(jié)合信息通訊技術(shù)組成完整的智能低壓配電系統(tǒng)。

開(kāi)發(fā)重點(diǎn)領(lǐng)域核心客戶(hù)群

以產(chǎn)品種類(lèi)劃分，天正電氣的主要產(chǎn)品包括配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和儀表電器。其中，前三類(lèi)為公司的核心產(chǎn)品，2019年的銷(xiāo)售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為43.69%、13.14%和26.95%，同比分別增長(zhǎng)7.31%、6.32%和19.75%。

以配電電器為例，該部分業(yè)務(wù)的收入變動(dòng)主要與塑殼斷路器、萬(wàn)能式斷路器和漏電斷路器的收入變動(dòng)相關(guān)。其中以塑殼斷路器為主，該產(chǎn)品2017至2019年的銷(xiāo)售收入分別為3.18億元、3.24億元和3.56億元，占配電電器銷(xiāo)售收入的比例分別為36.85%、36.37%和37.30%。

高天樂(lè)介紹，塑殼斷路器一般用于電網(wǎng)輸配電低壓側(cè)的分支回路，下游客戶(hù)為房地產(chǎn)商、大型工礦企業(yè)、表箱廠與成套廠，以及國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其下屬各省市電力公司。其中，表箱廠的下游客戶(hù)為國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)，毛利率較低，賬期較長(zhǎng)，對(duì)于上游低壓電器廠商的價(jià)格較為關(guān)注。

近年來(lái)，天正電氣調(diào)整了塑殼斷路器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少了表箱廠配套的塑殼斷路器的銷(xiāo)售。據(jù)介紹，天正電氣于2017年3月針對(duì)分銷(xiāo)市場(chǎng)推出性?xún)r(jià)比較高的“祥云”系列塑殼斷路器產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后，得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，銷(xiāo)售收入也不斷提升。

由于終端電器與塑殼斷路器的下游客戶(hù)重合程度較高，為應(yīng)對(duì)低壓電器分銷(xiāo)渠道同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品毛利率低的情況，天正電氣在2017年3月還推出“祥云”系列終端電器產(chǎn)品，加之2019年與公牛電器合作金額上升，終端電器在2019年的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)19.75%。

“客戶(hù)的質(zhì)量決定了公司的成長(zhǎng)速度。”高天樂(lè)認(rèn)為，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)細(xì)分行業(yè)有實(shí)力的大客戶(hù)，是天正電氣上市后打造品牌效應(yīng)、形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路。

根據(jù)規(guī)劃，在分布式光伏、電信通訊、大中型房地產(chǎn)企業(yè)等細(xì)分行業(yè)，天正電氣致力于打造行業(yè)專(zhuān)屬產(chǎn)品及解決方案，努力與行業(yè)龍頭客戶(hù)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

此外，在城市交通、環(huán)保設(shè)備、電力局用戶(hù)工程等細(xì)分行業(yè)，天正電氣將以點(diǎn)帶面拓展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)早日成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并使得相關(guān)業(yè)務(wù)成為重要的業(yè)務(wù)來(lái)源。