中新網(wǎng)3月13日電 據(jù)美國《世界日報》報道，在舊金山柏克萊開面包店的努斯(Nicole Nuss)看上了北灣委利賀一棟擁有超大庭院的房子，她覺得非常適合養(yǎng)狗的她居住，但是在買家出價動輒高過訂價數(shù)萬美元至數(shù)十萬美元的灣區(qū)市場中，她擔心自己無法與他人競爭。

于是，努斯在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的建議下，寫了一封“情書”給賣家。

她在信中表示：“我寫這封信的目的是想告訴您，我無法自拔地愛上您的小木屋，如果它能成為我用自己的能力買下的第一棟房子，這將是我無上的榮幸?！彼€隨信附上一張她搓揉寶貝狗肚皮的溫馨照片。

努斯這招果然奏效，盡管她出價32.5萬美元并非最高價，賣家最后還是決定把房子賣給她。

這種向賣家掏心掏肺的做法，在房地產(chǎn)市場行之已久，現(xiàn)在更成了灣區(qū)房市交易中不成文的必要條件，而且越來越普遍。

圣荷西房地產(chǎn)紀人蓋恩斯(Mike Gaines)表示，在一般情況下，出價最高的現(xiàn)金買家通常能突圍獲勝，但是一封私人信函有可能改變賣家的決定，因為出售一棟一家人居住多年、擁有無數(shù)回憶的房子是一種情感上的過程。他說：“許多賣家希望把房子賣給也能愛護房子的人。”

現(xiàn)在，不但房地產(chǎn)網(wǎng)站Trulia和Redfin提供購屋者如何寫這類“情書”的范例，一些買家更使用特殊格式和計算機繪圖技巧，讓信件更引人注目，有些甚至精心錄制影片，希望獲得賣家青睞。

圣他克拉拉縣房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會(Santa Clara County Association of Realtors)主席柯爾(Kevin Cole)表示，曾經(jīng)看過一位買家向賣方出示其未出生孩子的超音波照片，最近又看到一個買方年幼子女親筆寫信給賣方的例子。

此外，有些人會在社群媒體上了解賣家的個人喜好，如喜愛的球隊或旅游地點，藉此與賣家建立關(guān)系，還有人送咖啡上門、提供終身園藝商店優(yōu)惠，或出部分賣方經(jīng)紀人傭金。

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