航天彩虹（002389）6月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月20日接受56家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

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問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在未來(lái)發(fā)展中對(duì)于產(chǎn)品格局的規(guī)劃？

答：公司是目前市場(chǎng)中無(wú)人機(jī)產(chǎn)品型譜最多的單位，全譜系共40余個(gè)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品格局一直維持中大型無(wú)人機(jī)向高端化、低成本、批量化發(fā)展。同時(shí)，受益于無(wú)人機(jī)和機(jī)載武器多年來(lái)有機(jī)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，以射手導(dǎo)彈為代表的機(jī)載武器近兩年逐步加速發(fā)展?？傮w來(lái)說(shuō)，公司會(huì)繼續(xù)秉承產(chǎn)品譜系多樣化的競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步將產(chǎn)品譜系向?qū)Ｓ?、特定領(lǐng)域拓展，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品格局。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)品與直升機(jī)的替代關(guān)系？

答：直升機(jī)主要應(yīng)用于中近距離和低空作戰(zhàn)并具備它特有的優(yōu)勢(shì)，如載人等。但隨著無(wú)人機(jī)空戰(zhàn)和對(duì)地火力支援能力提升，疊加無(wú)人機(jī)保障和對(duì)駕駛員要求比較低，未來(lái)可以做到隨時(shí)隨地起降，在低空支援作戰(zhàn)應(yīng)用更加廣闊。

問(wèn)：請(qǐng)展望一下未來(lái)3-5年無(wú)人機(jī)海外市場(chǎng)？

答：近年來(lái)國(guó)際沖突持續(xù)不斷，和平發(fā)展理念受到挑戰(zhàn)，地區(qū)之間的沖突調(diào)和難度加大，無(wú)人機(jī)在這種背景下可以作為一種避免擦槍走火的手段，并成為未來(lái)世界各國(guó)的裝備值守首選。隨之而來(lái)的，無(wú)人機(jī)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求將大增，公司非常看好未來(lái)3-5年無(wú)人機(jī)海外市場(chǎng)發(fā)展。

問(wèn)：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)白熱化對(duì)公司的影響？

答：彩虹的產(chǎn)品在國(guó)際上是有話語(yǔ)權(quán)的。十余年間，彩虹無(wú)人機(jī)參與了世界大多數(shù)局部沖突的各類(lèi)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提升了彩虹無(wú)人機(jī)作戰(zhàn)效能的逐步迭代發(fā)展。例如通過(guò)最近的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，帶動(dòng)我們的產(chǎn)品新增了抗干擾功能；同樣也是實(shí)戰(zhàn)需求的牽引，我們將射手導(dǎo)彈的射程從8-10km提升到15-20km。總的來(lái)說(shuō)，彩虹無(wú)人機(jī)是充分受益于實(shí)戰(zhàn)和愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的。

問(wèn)：彩虹無(wú)人機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況如何？

答：國(guó)內(nèi)民用領(lǐng)域中大型無(wú)人機(jī)最大的一筆訂單是彩虹創(chuàng)造的，彩虹無(wú)人機(jī)在國(guó)內(nèi)中大型民用領(lǐng)域已經(jīng)取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并在應(yīng)急測(cè)繪、森林防火、公安邊防等領(lǐng)域取得了典型應(yīng)用案例。國(guó)內(nèi)軍用市場(chǎng)方面，在軍用領(lǐng)域存在需求的地方，都有彩虹無(wú)人機(jī)的身影。

問(wèn)：對(duì)于公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)能彈性怎么看？

答：公司無(wú)人機(jī)自有產(chǎn)能建設(shè)超前、充沛，可以應(yīng)對(duì)未來(lái)需求的爆發(fā)增長(zhǎng)。站在全局角度來(lái)看，公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)能也充分受益于國(guó)內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)的雄厚以及產(chǎn)業(yè)鏈的成熟可靠。同時(shí)彩虹無(wú)人機(jī)的產(chǎn)能也會(huì)隨著批產(chǎn)任務(wù)的進(jìn)行產(chǎn)生自我提升的效應(yīng)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力得到了更好的鍛煉提升，管控模式和手段得到了具體實(shí)踐，為后續(xù)產(chǎn)能效率提升積蓄力量。

問(wèn)：后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，除了彩虹3、4、5外還有什么新產(chǎn)品值得期待？

答：據(jù)反饋，我們的用戶(hù)越來(lái)越關(guān)心技術(shù)升級(jí)、綜合作戰(zhàn)能力和使用效費(fèi)比等?；诖?，公司在產(chǎn)品規(guī)劃上已有更多改進(jìn)升級(jí)的考慮。以CH-4為例，目前已經(jīng)迭代到CH-4E版本，新一代的機(jī)型也在開(kāi)發(fā)中，以期用更先進(jìn)的產(chǎn)品迎合客戶(hù)的需求。新機(jī)型例如CH-10特種用途無(wú)人機(jī)也在緊鑼密鼓的研發(fā)中。CH-6、CH-7新機(jī)型也瞄準(zhǔn)各自應(yīng)用場(chǎng)景和終端用戶(hù)做出了精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。未來(lái)基于應(yīng)用場(chǎng)景的需要，空地導(dǎo)彈乃至巡飛彈也會(huì)緊跟市場(chǎng)需求節(jié)奏推出全新的產(chǎn)品，各位可以抱有期待。

問(wèn)：對(duì)標(biāo)海外，未來(lái)無(wú)人機(jī)在海上應(yīng)用的展望

答：飛行器在陸上起降難度比海上起降簡(jiǎn)單。這對(duì)無(wú)人機(jī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)技術(shù)攻關(guān)課題，國(guó)內(nèi)外技術(shù)實(shí)力還是有差距。目前能看到的是，無(wú)人機(jī)在艦艇上垂直起降以及大型無(wú)人機(jī)艦載起降是未來(lái)無(wú)人機(jī)在海上應(yīng)用的發(fā)展路徑。公司在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域已有技術(shù)布局并在垂直起降細(xì)分領(lǐng)域取得了實(shí)質(zhì)性的技術(shù)領(lǐng)先，相信隨著技術(shù)的發(fā)展，無(wú)人機(jī)在海上的應(yīng)用會(huì)更加豐富多彩。

問(wèn)：公司為什么會(huì)選擇低成本無(wú)人機(jī)作為其中一條發(fā)展路徑？

答：很多案例表明，選擇低成本的材料、分系統(tǒng)并恰到好處的組成成品，往往能起到意想不到的好效果。去年以來(lái)的國(guó)際局勢(shì)沖突中，低成本無(wú)人機(jī)也在多個(gè)典型場(chǎng)景中證明了自己的價(jià)值。因此，低成本也是未來(lái)很好的無(wú)人機(jī)發(fā)展路線。 提供未來(lái)作戰(zhàn)中具備精準(zhǔn)打擊能力的低成本無(wú)人機(jī)和武器，是彩虹踐行強(qiáng)軍使命的重要手段和路徑。

問(wèn)：公司未來(lái)是否會(huì)進(jìn)一步提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平？

答：越小的無(wú)人機(jī)越可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、規(guī)?；a(chǎn)，形成的都是類(lèi)似于貨架產(chǎn)品，整體體現(xiàn)為產(chǎn)品需求大、快速生產(chǎn)并完成交付。但無(wú)人機(jī)機(jī)型越大，終端用戶(hù)數(shù)量相對(duì)較少且單機(jī)價(jià)值量高，并伴隨著定制化要求。彩虹無(wú)人機(jī)生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化不現(xiàn)實(shí)，但也絕對(duì)不算勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。彩虹未來(lái)會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的部分工藝環(huán)節(jié)設(shè)置加裝自動(dòng)化設(shè)備。

問(wèn)：公司未來(lái)是否會(huì)親自涉足將光電吊艙等核心分系統(tǒng)領(lǐng)域？

答：公司目前既生產(chǎn)無(wú)人機(jī)也生產(chǎn)導(dǎo)彈，原因之一是無(wú)人機(jī)和導(dǎo)彈都屬于飛行器領(lǐng)域，一定程度上是相通的。但光電吊艙屬于光學(xué)設(shè)備領(lǐng)域，不是我們擅長(zhǎng)的。公司目前沒(méi)有布局分系統(tǒng)載荷領(lǐng)域，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有更專(zhuān)業(yè)的廠家，他們能提供更專(zhuān)業(yè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

問(wèn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流廠家競(jìng)爭(zhēng)格局和變化？

答：這個(gè)問(wèn)題需要辯證的看待，目前來(lái)說(shuō)是明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)終端用戶(hù)也需要我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)提升無(wú)人機(jī)的技術(shù)迭代速度。但未來(lái)在產(chǎn)品及應(yīng)用體系搭建方面，各主流廠家又是一種協(xié)同關(guān)系，可能會(huì)形成標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟、研發(fā)同盟等關(guān)系。

問(wèn)：公司產(chǎn)品在無(wú)人直升機(jī)和靶機(jī)領(lǐng)域是否有布局？

答：公司緊緊抓住垂直起降領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，目前正在開(kāi)展相關(guān)無(wú)人直升機(jī)產(chǎn)品研制。靶機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是低端靶機(jī)已經(jīng)很難盈利，公司主要瞄向高端靶機(jī)研制，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和且市場(chǎng)需求明確，比如彩虹807等。

問(wèn)：新材料業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？

答：新材料業(yè)務(wù)從公司戰(zhàn)略導(dǎo)向來(lái)看，未來(lái)在經(jīng)營(yíng)上會(huì)以穩(wěn)定為主，并逐步挖掘潛力。目前主要精力在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合，普通產(chǎn)品降低比例，將高附加值產(chǎn)品比例提上來(lái)，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利水平;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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