航天彩虹（002389）6月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月20日接受56家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片)

問：請問公司在未來發(fā)展中對于產(chǎn)品格局的規(guī)劃？

答：公司是目前市場中無人機(jī)產(chǎn)品型譜最多的單位，全譜系共40余個(gè)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品格局一直維持中大型無人機(jī)向高端化、低成本、批量化發(fā)展。同時(shí)，受益于無人機(jī)和機(jī)載武器多年來有機(jī)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，以射手導(dǎo)彈為代表的機(jī)載武器近兩年逐步加速發(fā)展。總體來說，公司會繼續(xù)秉承產(chǎn)品譜系多樣化的競爭策略，進(jìn)一步將產(chǎn)品譜系向?qū)Ｓ谩⑻囟I(lǐng)域拓展，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品格局。

問：請問公司無人機(jī)產(chǎn)品與直升機(jī)的替代關(guān)系？

答：直升機(jī)主要應(yīng)用于中近距離和低空作戰(zhàn)并具備它特有的優(yōu)勢，如載人等。但隨著無人機(jī)空戰(zhàn)和對地火力支援能力提升，疊加無人機(jī)保障和對駕駛員要求比較低，未來可以做到隨時(shí)隨地起降，在低空支援作戰(zhàn)應(yīng)用更加廣闊。

問：請展望一下未來3-5年無人機(jī)海外市場？

答：近年來國際沖突持續(xù)不斷，和平發(fā)展理念受到挑戰(zhàn)，地區(qū)之間的沖突調(diào)和難度加大，無人機(jī)在這種背景下可以作為一種避免擦槍走火的手段，并成為未來世界各國的裝備值守首選。隨之而來的，無人機(jī)海外市場業(yè)務(wù)需求將大增，公司非?？春梦磥?-5年無人機(jī)海外市場發(fā)展。

問：國際競爭態(tài)勢白熱化對公司的影響？

答：彩虹的產(chǎn)品在國際上是有話語權(quán)的。十余年間，彩虹無人機(jī)參與了世界大多數(shù)局部沖突的各類實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提升了彩虹無人機(jī)作戰(zhàn)效能的逐步迭代發(fā)展。例如通過最近的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，帶動我們的產(chǎn)品新增了抗干擾功能；同樣也是實(shí)戰(zhàn)需求的牽引，我們將射手導(dǎo)彈的射程從8-10km提升到15-20km?？偟膩碚f，彩虹無人機(jī)是充分受益于實(shí)戰(zhàn)和愈演愈烈的競爭態(tài)勢的。

問：彩虹無人機(jī)國內(nèi)市場情況如何？

答：國內(nèi)民用領(lǐng)域中大型無人機(jī)最大的一筆訂單是彩虹創(chuàng)造的，彩虹無人機(jī)在國內(nèi)中大型民用領(lǐng)域已經(jīng)取得了先發(fā)優(yōu)勢，并在應(yīng)急測繪、森林防火、公安邊防等領(lǐng)域取得了典型應(yīng)用案例。國內(nèi)軍用市場方面，在軍用領(lǐng)域存在需求的地方，都有彩虹無人機(jī)的身影。

問：對于公司無人機(jī)產(chǎn)能彈性怎么看？

答：公司無人機(jī)自有產(chǎn)能建設(shè)超前、充沛，可以應(yīng)對未來需求的爆發(fā)增長。站在全局角度來看，公司無人機(jī)產(chǎn)能也充分受益于國內(nèi)工業(yè)基礎(chǔ)的雄厚以及產(chǎn)業(yè)鏈的成熟可靠。同時(shí)彩虹無人機(jī)的產(chǎn)能也會隨著批產(chǎn)任務(wù)的進(jìn)行產(chǎn)生自我提升的效應(yīng)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力得到了更好的鍛煉提升，管控模式和手段得到了具體實(shí)踐，為后續(xù)產(chǎn)能效率提升積蓄力量。

問：后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，除了彩虹3、4、5外還有什么新產(chǎn)品值得期待？

答：據(jù)反饋，我們的用戶越來越關(guān)心技術(shù)升級、綜合作戰(zhàn)能力和使用效費(fèi)比等。基于此，公司在產(chǎn)品規(guī)劃上已有更多改進(jìn)升級的考慮。以CH-4為例，目前已經(jīng)迭代到CH-4E版本，新一代的機(jī)型也在開發(fā)中，以期用更先進(jìn)的產(chǎn)品迎合客戶的需求。新機(jī)型例如CH-10特種用途無人機(jī)也在緊鑼密鼓的研發(fā)中。CH-6、CH-7新機(jī)型也瞄準(zhǔn)各自應(yīng)用場景和終端用戶做出了精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。未來基于應(yīng)用場景的需要，空地導(dǎo)彈乃至巡飛彈也會緊跟市場需求節(jié)奏推出全新的產(chǎn)品，各位可以抱有期待。

問：對標(biāo)海外，未來無人機(jī)在海上應(yīng)用的展望

答：飛行器在陸上起降難度比海上起降簡單。這對無人機(jī)來說是一個(gè)技術(shù)攻關(guān)課題，國內(nèi)外技術(shù)實(shí)力還是有差距。目前能看到的是，無人機(jī)在艦艇上垂直起降以及大型無人機(jī)艦載起降是未來無人機(jī)在海上應(yīng)用的發(fā)展路徑。公司在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域已有技術(shù)布局并在垂直起降細(xì)分領(lǐng)域取得了實(shí)質(zhì)性的技術(shù)領(lǐng)先，相信隨著技術(shù)的發(fā)展，無人機(jī)在海上的應(yīng)用會更加豐富多彩。

問：公司為什么會選擇低成本無人機(jī)作為其中一條發(fā)展路徑？

答：很多案例表明，選擇低成本的材料、分系統(tǒng)并恰到好處的組成成品，往往能起到意想不到的好效果。去年以來的國際局勢沖突中，低成本無人機(jī)也在多個(gè)典型場景中證明了自己的價(jià)值。因此，低成本也是未來很好的無人機(jī)發(fā)展路線。 提供未來作戰(zhàn)中具備精準(zhǔn)打擊能力的低成本無人機(jī)和武器，是彩虹踐行強(qiáng)軍使命的重要手段和路徑。

問：公司未來是否會進(jìn)一步提升生產(chǎn)自動化水平？

答：越小的無人機(jī)越可能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、規(guī)模化生產(chǎn)，形成的都是類似于貨架產(chǎn)品，整體體現(xiàn)為產(chǎn)品需求大、快速生產(chǎn)并完成交付。但無人機(jī)機(jī)型越大，終端用戶數(shù)量相對較少且單機(jī)價(jià)值量高，并伴隨著定制化要求。彩虹無人機(jī)生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)自動化不現(xiàn)實(shí)，但也絕對不算勞動密集型產(chǎn)業(yè)。彩虹未來會在標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的部分工藝環(huán)節(jié)設(shè)置加裝自動化設(shè)備。

問：公司未來是否會親自涉足將光電吊艙等核心分系統(tǒng)領(lǐng)域？

答：公司目前既生產(chǎn)無人機(jī)也生產(chǎn)導(dǎo)彈，原因之一是無人機(jī)和導(dǎo)彈都屬于飛行器領(lǐng)域，一定程度上是相通的。但光電吊艙屬于光學(xué)設(shè)備領(lǐng)域，不是我們擅長的。公司目前沒有布局分系統(tǒng)載荷領(lǐng)域，因?yàn)閲鴥?nèi)有更專業(yè)的廠家，他們能提供更專業(yè)、優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。

問：國內(nèi)市場主流廠家競爭格局和變化？

答：這個(gè)問題需要辯證的看待，目前來說是明確的競爭關(guān)系，同時(shí)終端用戶也需要我們通過競爭提升無人機(jī)的技術(shù)迭代速度。但未來在產(chǎn)品及應(yīng)用體系搭建方面，各主流廠家又是一種協(xié)同關(guān)系，可能會形成標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟、研發(fā)同盟等關(guān)系。

問：公司產(chǎn)品在無人直升機(jī)和靶機(jī)領(lǐng)域是否有布局？

答：公司緊緊抓住垂直起降領(lǐng)域的機(jī)會，目前正在開展相關(guān)無人直升機(jī)產(chǎn)品研制。靶機(jī)領(lǐng)域國內(nèi)競爭激烈，尤其是低端靶機(jī)已經(jīng)很難盈利，公司主要瞄向高端靶機(jī)研制，該領(lǐng)域競爭相對緩和且市場需求明確，比如彩虹807等。

問：新材料業(yè)務(wù)的未來發(fā)展規(guī)劃？

答：新材料業(yè)務(wù)從公司戰(zhàn)略導(dǎo)向來看，未來在經(jīng)營上會以穩(wěn)定為主，并逐步挖掘潛力。目前主要精力在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合，普通產(chǎn)品降低比例，將高附加值產(chǎn)品比例提上來，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升盈利水平;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：