2022年圍繞高質(zhì)量發(fā)展,堅(jiān)持走好五線發(fā)展道路,圓滿完成任務(wù),主要體現(xiàn)在五方面:
1)指標(biāo)更優(yōu),主要經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)、再創(chuàng)新高;
【資料圖】
2)產(chǎn)銷更旺,升級(jí)1663家第三代店,10家茅臺(tái)文化體驗(yàn)館,162家醬香系列酒體驗(yàn)中心,茅臺(tái)酒突破千億成為全球超級(jí)大單品,茅臺(tái)1935邁入50億元級(jí);
3)創(chuàng)新更強(qiáng),落地茅臺(tái)云,開發(fā)推出i茅臺(tái),累計(jì)注冊(cè)用戶超4千萬,累計(jì)銷售額230億,文化方面挖掘24節(jié)氣文化內(nèi)涵等;
4)投資更大,茅臺(tái)酒投資155.16億啟動(dòng)十四五技改項(xiàng)目,建成后新增1.98萬噸,醬香酒推進(jìn)十三五、十四五技改,十四五一期投資41億;
5)形象更美,發(fā)布ESG報(bào)告;上市以來堅(jiān)持穩(wěn)定現(xiàn)金分紅,累計(jì)超過1761億,為上市募資金凈額的88倍,去年首次特別分紅,兩次合集達(dá)到547.51億現(xiàn)金,創(chuàng)歷史新高,多次發(fā)聲穩(wěn)定投資者預(yù)期、提振市場(chǎng)信心,本次派發(fā)現(xiàn)金紅利325.5億元,合集累計(jì)2000億,占累計(jì)凈利潤56%。
2023年圍繞營收15%目標(biāo),以拼的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)業(yè)績。2023q1單季度首次突破200億,為全年打下基礎(chǔ)。
1、茅臺(tái)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金情況?
貴州茅臺(tái)管理層高度重視成立產(chǎn)業(yè)基金,秉承審慎原則,基金方案進(jìn)行嚴(yán)格分析論證,從幾個(gè)方面說明:
1)追尋價(jià)值創(chuàng)造原則,主要目的是借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì),提升資金收益率,為全體股東創(chuàng)造價(jià)值
2)追尋合法合規(guī)原則
3)追尋可行性原則,上市公司出資設(shè)立基金比較常見,政策上鼓勵(lì)社會(huì)資本和產(chǎn)業(yè)方向設(shè)立,實(shí)踐上看目前A股成立基金超過500支
4)追尋穩(wěn)健性原則,首次出資設(shè)立基金,結(jié)合公司穩(wěn)健一貫作風(fēng),合作伙伴選擇十分謹(jǐn)慎、降低首次出資比例、設(shè)立兩支基金、茅臺(tái)旗下基金參與
5)追尋市場(chǎng)化運(yùn)行原則,堅(jiān)持管理專業(yè)性和決策科學(xué)性
2、i茅臺(tái),未來渠道改革還有哪些看點(diǎn)?
i茅臺(tái)上線是為了解決消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)市場(chǎng)在運(yùn)行過程中的幾大關(guān)注點(diǎn),保真、公平、便捷方式以及解決產(chǎn)品端到商品端的鏈接,從而最大程度保證產(chǎn)品質(zhì)量。i茅臺(tái)運(yùn)作運(yùn)用了高科技技術(shù),比如區(qū)塊鏈等,目前注冊(cè)人數(shù)已超4000萬,屬于現(xiàn)象級(jí)App。同時(shí)首創(chuàng)了2B2C線上線下共同融合的營銷模式,為迎合市場(chǎng)需求,整個(gè)渠道創(chuàng)新一直在做相應(yīng)調(diào)整。順著高質(zhì)量發(fā)展的要求,力爭用更加便捷、快速、數(shù)字化的方式滿足消費(fèi)者的需求。
3、茅臺(tái)供應(yīng)鏈、保障?
茅臺(tái)原料供應(yīng)總體是安全、可靠、穩(wěn)定的,原料供給正常,風(fēng)險(xiǎn)可控,滿足茅臺(tái)當(dāng)前原料所需,倉儲(chǔ)人力約60萬噸,當(dāng)前生產(chǎn)所需原料約24萬噸,原料由茅臺(tái)旗下公司提供,質(zhì)量保證,現(xiàn)有庫存約30萬噸,滿足2024年生產(chǎn)所需。
通過5個(gè)1工程中的打造示范基地,引領(lǐng)高標(biāo)準(zhǔn)基地建設(shè),將基地總資,物流,倉儲(chǔ)實(shí)行可視化管理,整體實(shí)現(xiàn)總、收、運(yùn)、儲(chǔ)、用等環(huán)節(jié)的全過程管理,有力保證了供應(yīng)質(zhì)量
4、 飛天茅臺(tái)之外產(chǎn)品量價(jià)齊升,今年推出24節(jié)氣文化產(chǎn)品,后續(xù)飛天之外開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)的計(jì)劃?
茅臺(tái)對(duì)公司所有產(chǎn)品有六定原則,定位、定檔、定型、定價(jià)、定量、定景,進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、制定路徑,除了經(jīng)典飛天茅臺(tái)之外形成了尊品系列、珍品系列、精品系列、經(jīng)典系列,在四大系列中進(jìn)行優(yōu)化和完善。
5、茅臺(tái)下一步產(chǎn)能規(guī)劃如何思考?
已經(jīng)公告茅臺(tái)酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目,三萬噸醬香系列酒技改工程以及基礎(chǔ)配套設(shè)施項(xiàng)目,十四五醬香酒一期建設(shè)項(xiàng)目,后續(xù)如果有新增產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目,會(huì)依法依規(guī)履行披露程序,制定產(chǎn)能規(guī)劃時(shí)會(huì)充分考慮論證國內(nèi)外市場(chǎng)需求情況,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營和市場(chǎng)銷售等方面實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展
6、1935目標(biāo)積極,近期價(jià)格波動(dòng)、渠道利潤收窄,長期量價(jià)策略、渠道戰(zhàn)略方向,千元價(jià)格代競(jìng)爭格局?
去年醬酒公司表現(xiàn)亮眼,2022年1月上市以來年?duì)I收50億左右,今年目標(biāo)預(yù)計(jì)翻倍達(dá)到100億,從目前情況來看,1935嚴(yán)格按照六定原則,文化層面不僅定位千元價(jià)格帶,同時(shí)品質(zhì)專屬,形成茅臺(tái)酒和醬香系列酒鏈接,渠道上增加上百家文化體驗(yàn)館、上千家主題終端,有線下線上融合,近期按照既定方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣、渠道布局以及消費(fèi)者建設(shè),明天520,在蘇州園林舉行全國線上線下品鑒活動(dòng)。
1935剛上市的時(shí)候價(jià)格為1500-1600,目前采集到價(jià)格為1200-1300,目前價(jià)格相對(duì)合理、相對(duì)穩(wěn)定,產(chǎn)品出市以后需要接受度,同時(shí)白酒消費(fèi)還有淡旺季之分,春節(jié)后需求減弱,端午以后會(huì)起勢(shì)。
目前市場(chǎng)動(dòng)銷來看,1935動(dòng)銷良好,線下所有渠道動(dòng)銷數(shù)據(jù)好于預(yù)期,庫存在20%以下,處于屬于白酒行業(yè)領(lǐng)先狀態(tài),1935消費(fèi)場(chǎng)景正在被廣大消費(fèi)者接受,各渠道銷售狀況良好。
結(jié)合四個(gè)方面來看,有信心按照既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)全年指標(biāo),2024年會(huì)造就更大目標(biāo)提高1935在白酒市場(chǎng)的發(fā)展。
7、茅臺(tái)如何進(jìn)一步提升資金使用效率?
著重保證資金安全和流動(dòng)性可行,加強(qiáng)頭寸精準(zhǔn)度管理、利率走勢(shì)研判,對(duì)資金結(jié)構(gòu)做出調(diào)整,2022年國內(nèi)同業(yè)資金利率下降5bp,去年資金使用率26bp,未來秉承資金安全和流動(dòng)性情況下,進(jìn)一步強(qiáng)化頭寸精準(zhǔn)度的管理,對(duì)利率研判以及資金結(jié)構(gòu)及時(shí)優(yōu)化調(diào)整,并嘗試參與到產(chǎn)業(yè)基金管理,整體提高資金使用效率。
8、未來在出口和國內(nèi)產(chǎn)能和銷量上的規(guī)劃?
茅臺(tái)國際化是戰(zhàn)略重要組成部分,“中國茅臺(tái)、飄香世界”,64個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行出口。公司每年針對(duì)各個(gè)渠道、量、價(jià)格都有科學(xué)論證、精密規(guī)劃,2022年出口量也是按計(jì)劃進(jìn)行,未來國際化戰(zhàn)略做好四件事情:1)科學(xué)合理安排出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu);2)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),現(xiàn)有100+國際渠道商為國際化做出貢獻(xiàn),將來做好產(chǎn)品渠道匹配;3)科學(xué)制定價(jià)格體系,涉及到關(guān)稅、各個(gè)國家稅收政策差異,不同國別采取不同價(jià)格策略;4)文化傳播,出口同時(shí)講好茅臺(tái)故事,結(jié)合本國文化,民族品牌在全世界消費(fèi)中引起共鳴。
9、2023年?duì)I收15%目標(biāo)?
一季度實(shí)現(xiàn)開門紅,為年度目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。15%營收增長目標(biāo)是董事會(huì)審慎預(yù)測(cè),通過宏觀經(jīng)濟(jì)分析,行業(yè)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等方面,結(jié)合茅臺(tái)當(dāng)下的經(jīng)營實(shí)際決定。生產(chǎn)端茅臺(tái)有良好原料供應(yīng)保障,優(yōu)質(zhì)基酒供應(yīng)。五合營銷法效果持續(xù)顯現(xiàn),通過改革和創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、理順價(jià)格帶,構(gòu)建品質(zhì)匹配,層次清晰,梯度合理的產(chǎn)品價(jià)格帶,推出生肖,100ml茅臺(tái)酒,24節(jié)氣文化產(chǎn)品,茅臺(tái)1935等,保證滿足不同層次消費(fèi)者需求,優(yōu)化渠道,開發(fā)i茅臺(tái),提高直營比例,一季度達(dá)到178.3億,同比增長63%。當(dāng)下環(huán)境有很多不確定因素,公司將克服苦難,確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
10、茅臺(tái)酒價(jià)格問題?
公司多次正面回應(yīng),從兩個(gè)角度:1)法律角度,按法律法規(guī),基本邏輯是生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、品牌定位、供求關(guān)系等;2)市場(chǎng)角度,商品屬性是茅臺(tái)酒本質(zhì)屬性,主要基于供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)偏好,一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)規(guī)律和需求。
價(jià)格問題是兩個(gè)改革,營銷體系改革和價(jià)格體系改革密不可分,近兩年持續(xù)推進(jìn)從來沒有停過,公司堅(jiān)定相信市場(chǎng)力量,價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn),關(guān)注價(jià)格同時(shí)更加關(guān)注企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值創(chuàng)造,我們采取了:1)產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值,推出了珍品、1935、100ml茅臺(tái)、茅臺(tái)冰淇淋等新產(chǎn)品;2)渠道創(chuàng)造價(jià)值,各個(gè)渠道都有獨(dú)特的作用地位和貢獻(xiàn),確保各個(gè)渠道協(xié)同發(fā)力是公司持續(xù)發(fā)展的重要方面,重視傳統(tǒng)渠道之上大力拓展其他渠道,2022年直銷收入494億、同比+105%;3)科技創(chuàng)造價(jià)值,i茅臺(tái)是主動(dòng)擁抱科技的價(jià)值,24節(jié)氣營銷方式與眾不同;4)文化創(chuàng)造價(jià)值。
未來繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)化、法制化原則和方向,深化市場(chǎng)化改革,提升價(jià)值創(chuàng)造能力,為股東創(chuàng)造價(jià)值。
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