3月召開洗地機(jī)發(fā)布會(huì)、4月AWE展示人形機(jī)器人和機(jī)器狗、5月發(fā)布首支品牌宣言片《造飛機(jī)的人去掃地》......在還未過半的2023年，智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌追覓科技可以說是動(dòng)作頻頻。

近日，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在接受媒體采訪時(shí)透露，追覓科技4月增速超150%，預(yù)計(jì)2023全年?duì)I收將破百億。同時(shí)，俞浩還公開了追覓未來三年“三個(gè)第一”的發(fā)展目標(biāo)，“2023年做到行業(yè)技術(shù)第一、2024年做到行業(yè)市占率第一、2025年做到行業(yè)利潤(rùn)第一”。

追覓品牌宣言片《造飛機(jī)的人去掃地》

(相關(guān)資料圖)

追覓4月增速超150% 智能清潔行業(yè)市場(chǎng)空間仍然較大

2023年，掃地機(jī)器人市場(chǎng)出現(xiàn)短期銷量負(fù)增長(zhǎng)，讓市場(chǎng)對(duì)于對(duì)這一品類的遠(yuǎn)期信心畫上了問號(hào)。然而，在行業(yè)增速放緩時(shí)，追覓科技卻保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

在外部挑戰(zhàn)艱巨的2022年，追覓科技整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%，中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)600%，海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)56%，自主品牌增長(zhǎng)200%，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

俞浩接受采訪時(shí)透露，2023年1-4月份，追覓營(yíng)收同比增長(zhǎng)超100%，4月份單月同比增速超150%。

“之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)，不是因?yàn)榛鶖?shù)小。追覓現(xiàn)在是智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，去年?duì)I收和行業(yè)內(nèi)上市公司相當(dāng)，2023年我們營(yíng)收一定能夠破百億”，俞浩表示，“追覓這個(gè)體量還在飛速增長(zhǎng)，說明不是智能清潔行業(yè)的問題，不要因?yàn)椴糠謴S商的困境就對(duì)賽道失去信心?！?/p>

判斷一個(gè)行業(yè)是否還具有生命力的標(biāo)志之一，是是否還有新企業(yè)入局。從行業(yè)變化來看，智能清潔行業(yè)依然很熱，傳統(tǒng)家電大廠，美的海爾飛利浦蘇泊爾等都在入局推陳出新，還不斷有小創(chuàng)業(yè)公司也在加入行業(yè)。

以洗地機(jī)為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)《2023 中國(guó)洗地機(jī)行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)洞察白皮書》，2022年洗地機(jī)在銷品牌個(gè)數(shù)已達(dá) 186個(gè)，2019到2023Q1期間，洗地機(jī)累計(jì)出現(xiàn)過的品牌已經(jīng)超過200個(gè)。

任何行業(yè)發(fā)展都不是直線上升的，現(xiàn)在的增速放緩也是階段性的，后面很快會(huì)有新的增長(zhǎng)勢(shì)頭出現(xiàn)，因?yàn)榧彝デ鍧嵭枨笠恢倍荚凇?/p>

有分析稱，目前掃地機(jī)器人所處發(fā)展階段與 2010 年左右智能手機(jī)行業(yè)類似，這一階段智能手機(jī)產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)基本成熟，部分創(chuàng)新偏好類消費(fèi)者已經(jīng)完成產(chǎn)品替換，但大部分用戶仍處于觀望期?，F(xiàn)階段掃地機(jī)器人產(chǎn)品基本功能完善，前期用戶導(dǎo)入和市場(chǎng)教育正在進(jìn)行，短期需求波動(dòng)只是暫時(shí)性假象，經(jīng)過一段時(shí)間沉淀后行業(yè)有望進(jìn)入高速增長(zhǎng)的放量階段。

追覓新一代掃拖尖端旗艦X20 Pro

對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀，俞浩分析，消費(fèi)者對(duì)于智能清潔行業(yè)的信心不足， 背后還有一個(gè)重要的原因——人們對(duì)掃地機(jī)器人這種智能產(chǎn)品的印象大部分還停留在 5 年前，甚至 10 年前。消費(fèi)者曾被一些幾百塊錢的機(jī)器傷害過，導(dǎo)致人們對(duì)行業(yè)的信任被嚴(yán)重透支。

俞浩稱，如果要建設(shè)這個(gè)行業(yè)，必須建立起大眾和消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)的信任。追覓科技團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人在線上賣的時(shí)候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過，90%的人會(huì)選擇留下機(jī)器?！八宰芬捊衲陼?huì)進(jìn)行大量的線下地推活動(dòng)，教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道這東西是好用的”。

近幾年技術(shù)的沉淀發(fā)展、產(chǎn)品功能的迭代完善，也在改變用戶認(rèn)知。一個(gè)典型的例子，掃地機(jī)器人市場(chǎng)，是增速放緩的，但看一季度數(shù)據(jù)，帶自清潔、自集塵功能的全能款掃地機(jī)器人，市場(chǎng)是提升的，銷售額占比超過全行業(yè)的60%。還有洗地機(jī)品類，過去三年，市場(chǎng)規(guī)模幾乎是從0發(fā)展到近百億，增速也非常驚人。

成立6年，三次創(chuàng)業(yè)，追覓完成“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”蛻變

過去三年，對(duì)于很多企業(yè)來說，是失去的三年。對(duì)于追覓來說，俞浩認(rèn)為是變革的三年。俞浩表示，過去三年追覓整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍，自主品牌增長(zhǎng)20倍。成立于2017年的追覓，發(fā)展至今6年，能夠成為智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌不是偶然。在與媒體交流時(shí)，俞浩分享了追覓的三次創(chuàng)業(yè)歷程。

俞浩認(rèn)為，偉大的企業(yè)必須具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)能力，比如亞馬遜、字節(jié)、阿里都是不斷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，所以追覓讓自己具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)的能力。

追覓的第一次創(chuàng)業(yè)，是做ToB業(yè)務(wù)。得益于追覓的技術(shù)沉淀與積累，以及能夠跟合作伙伴的深度交流，ToB業(yè)務(wù)作為追覓增長(zhǎng)的第一曲線，發(fā)展得非常成功。

在ToB業(yè)務(wù)發(fā)展成功之后，追覓開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，決定做自主品牌，策略是先拓展海外市場(chǎng)。對(duì)于很多ToB企業(yè)來講，做自主品牌很難，屬于第二曲線對(duì)第一曲線的超越。俞浩表示：“好在我們發(fā)展得還是比較快的，2021年，追覓自主品牌和ToB業(yè)務(wù)的占比，大概是6:4，22年下半年變成了8:2。”

追覓產(chǎn)品全家福

“我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)真正的全球化品牌，而且是很有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，最近我們的掃地機(jī)產(chǎn)品在法國(guó)“黑五”期間，超過了戴森，成為行業(yè)第一?！庇岷票硎荆?022年，海外電商渠道營(yíng)收增長(zhǎng)超200%，俄語(yǔ)區(qū)增長(zhǎng)超350%，東南亞增長(zhǎng)超450%、北歐增長(zhǎng)超700%、西歐增長(zhǎng)超150%。

第三次，是海外市場(chǎng)獲得成功之后，追覓又撬動(dòng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)。2022年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，追覓在618、雙11等節(jié)點(diǎn)，打了幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，618銷售額突破4億，雙十一銷售額11億，都是數(shù)倍的增長(zhǎng)，也幫助追覓站穩(wěn)了智能清潔三強(qiáng)的行業(yè)地位，完成了從“新銳品牌”到“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的蛻變。

造飛機(jī)的人去掃地——用“五個(gè)能力”實(shí)現(xiàn)“三個(gè)第一”

"智能清潔行業(yè)將會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)的賽道，我們對(duì)此非常有信心”，俞浩認(rèn)為，家庭清潔是一個(gè)高頻剛需的用戶場(chǎng)景，用戶“解放雙手”的需求真實(shí)存在，并且很大。

俞浩在與媒體溝通中，提出了未來三年的發(fā)展目標(biāo)：“下一步，我們希望做到自主品牌第一名。這個(gè)第一，包括不同品類，掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無線吸塵器和高速吹風(fēng)機(jī)，在市占率、利潤(rùn)率等方面都是第一名，當(dāng)然我們也要做到人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先。2023年做到行業(yè)技術(shù)第一、2024年做到行業(yè)市占率第一、2025年做到行業(yè)利潤(rùn)第一”。

俞浩表示，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)第一”目標(biāo)，要擁有“五個(gè)能力”。

第一，掌握核心技術(shù)的能力。核心技術(shù)是一切的根本。追覓目前在核心技術(shù)積累方面已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)第一的地位，高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法，在行業(yè)里都已經(jīng)是行業(yè)第一。追覓一直堅(jiān)持用尖端技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品、品類創(chuàng)新，造出對(duì)用戶真正有用，打動(dòng)用戶的產(chǎn)品。正如追覓科技的品牌宣言片——《造飛機(jī)的人去掃地》中所說，追覓科技希望用造飛機(jī)的技術(shù)和決心，幫助每一位用戶、每一個(gè)家庭解決日常清潔問題，提升生活幸福感。

第二，基于創(chuàng)新的正向研發(fā)能力。過去，中國(guó)很多公司是做逆向抄襲，現(xiàn)在，企業(yè)需要能夠做消費(fèi)者需求洞察，俞浩認(rèn)為，追覓能夠根據(jù)需求做正向研發(fā)創(chuàng)新，甚至是針對(duì)未來三五年的潛在需求做正向研發(fā)創(chuàng)新。

第三，建設(shè)全球最好供應(yīng)鏈體系能力。過去，中國(guó)供應(yīng)鏈主要優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，現(xiàn)在可能還有速度，但現(xiàn)在更要能建設(shè)技術(shù)能力最好、品質(zhì)最好的供應(yīng)鏈。追覓帶領(lǐng)中國(guó)高速數(shù)字馬達(dá)供應(yīng)商突破15萬轉(zhuǎn)/分鐘技術(shù)之后，現(xiàn)在很多海外的廠商，想要追趕追覓的技術(shù)，都需要到中國(guó)、到蘇州來找供應(yīng)鏈。

第四，建設(shè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)的能力。過去幾年，中國(guó)企業(yè)通過跨境線上銷售渠道去搭建海外市場(chǎng)，但是現(xiàn)在在一些國(guó)家，追覓科技希望能實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，和合作伙伴一起，進(jìn)行合理的分工合作，追覓現(xiàn)在在全球120多個(gè)國(guó)家銷售。

第五，建立國(guó)際化品牌的能力。這是與消費(fèi)者、與年輕人溝通的能力，俞浩表示，在全球市場(chǎng)上，如何表達(dá)追覓的產(chǎn)品是什么，如何表達(dá)追覓的設(shè)計(jì)，如何表達(dá)追覓產(chǎn)品里的生活理念等等，是追覓在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者需要積極思考的問題。

追覓科技智能工廠

俞浩認(rèn)為，在掌握這五個(gè)能力的過程中，中國(guó)品牌將能夠像松下、索尼在上個(gè)世紀(jì)一樣席卷全球。

“中國(guó)可能更厲害，那時(shí)候日本最多占到全球的30%，中國(guó)現(xiàn)在有機(jī)會(huì)能占到70%?！庇岷票硎荆爸袊?guó)這十年最大的紅利還是工程師，所以我們把愿景定位為不斷求索和成長(zhǎng)的世界領(lǐng)域的科技企業(yè)，我們的使命是用科技推動(dòng)人類技術(shù)進(jìn)步?！?/p>

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