近日，胡潤研究院發(fā)布《2023全球獨角獸榜》，在1361家上榜的獨角獸企業(yè)里，中國企業(yè)占了316家。

《胡潤全球獨角獸榜》被視為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域的“風向標”。在這些成立時間不超過10年、估值超過10億美元的非上市公司中，中國獨角獸主要分布在人工智能、半導體、電商、新能源以及健康科技等行業(yè)，企業(yè)數(shù)量占比合計達到42%。

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面向未來的硬科技企業(yè)固然代表技術和經(jīng)濟發(fā)展的重要方向，但這是否意味著堅守在傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)是獨角獸絕緣體？事實并不盡然。

在獨角獸榜單中，連續(xù)3年上榜的醬酒品牌肆拾玖坊提供了另一個維度的參考：模式創(chuàng)新亦可讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)生機，與新經(jīng)濟同頻共振。

左：肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO 張傳宗

右：胡潤百富董事長 胡潤

醬酒發(fā)展歷史悠久，市場百花齊放，向來競爭激烈。資料顯示，醬酒發(fā)源于西漢時期的“蒟醬酒”，距今已經(jīng)發(fā)展了兩千多年。根據(jù)《2022貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2022年貴州省共有白酒生產(chǎn)企業(yè)550戶，規(guī)模酒企180戶，白酒小作坊7173家。

作為成立于2015年的新秀，肆拾玖坊圍繞用戶體驗和產(chǎn)品品質，重構“人、貨、場”，打造白酒超級圈層，創(chuàng)新白酒行業(yè)商業(yè)模式，在一眾對手中脫穎而出。創(chuàng)立8年時間，肆拾玖坊織就了100多家分銷商、2000+門店、數(shù)千個新零售終端的網(wǎng)絡，按照胡潤百富估值達到75億元+。而另據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，肆拾玖坊估值早已達百億。

互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)白酒催生新物種

一場旅行在肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗的心里，埋下了躬身入局醬酒行業(yè)的創(chuàng)業(yè)種子。2015年4月，張傳宗在茅臺鎮(zhèn)品嘗了高品質白酒后心生感慨，想把好酒推廣出去。他在朋友圈發(fā)了一段話招募合伙人：別人臨淵羨魚，我們退而結網(wǎng)，吹別人的牛，不如講我們自己的故事。

3天時間內(nèi)，張傳宗的創(chuàng)業(yè)提議得到48位來自不同領域的朋友響應，49人共同開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，打造純糧好酒。用戶思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、眾創(chuàng)思維等等跨界借鑒，不僅讓創(chuàng)業(yè)的想法生根發(fā)芽，也促使肆拾玖坊開枝散葉。他認為，所有的行業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)思維重做一遍。肆拾玖坊堅持眾創(chuàng)思維，打造超級圈層，打造社群社交新零售體系，成為中國白酒新物種、醬酒新勢力、酒業(yè)新零售。

肆拾玖坊在創(chuàng)立之初，就將目標瞄準喝醬酒的主力人群中生代。這部分人群有一定的社會閱歷和經(jīng)濟基礎。肆拾玖坊意欲為中國中生代打造一個理想家園，助力消費升級。

如何實現(xiàn)目標用戶裂變式擴張？在創(chuàng)業(yè)之前，張傳宗在聯(lián)想任職15年，曾任聯(lián)想集團多區(qū)域業(yè)務總經(jīng)理，跨界到白酒行業(yè)，張傳宗移植了互聯(lián)網(wǎng)打法，打造了超級圈層，構建了社群社交新零售體系，將深度用戶發(fā)展成事業(yè)共創(chuàng)、利益共享的合伙人。

張傳宗深知用戶體驗的重要性，在渠道建設上重視粉絲經(jīng)濟和參與感，線上通過社群、超級用戶的力量構建超級圈層。在線下渠道，肆拾玖坊將新零售體驗店打造成了社交路由器，承擔品酒、鑒酒、社交鏈接的作用，成為品牌和用戶情感鏈接、資源分享的中臺。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾評價，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟更有價值的是人聯(lián)網(wǎng)，肆拾玖坊商業(yè)模式的核心是高頻互動強粘性的圈層營銷，也即“人聯(lián)網(wǎng)”，其極大盤活了社會資源和人力潛能。

重構人、貨、場 扎根仁懷茅臺

如果說創(chuàng)新型的社群是肆拾玖坊破圈的秘訣，那么圍繞“場景+文化”，重構人、貨、場要素，搭建新零售體系是肆拾玖坊實現(xiàn)擴張的基石。這對于行業(yè)低谷期間入局的肆拾玖坊意義深遠，由于受到八項規(guī)定影響，醬酒行業(yè)陷入低迷，投機主義勢必難以虎口奪食，長期主義布局對新品牌而言是更加務實的做法。

張傳宗稱，肆拾玖坊堅守“釀造一瓶純糧好酒”的初心，為全國用戶打造高品質醬酒，致力于釀造中國傳世醬香。白酒質量不僅與水、小麥、高粱等原材料有關，土壤、海拔、溫度、濕度、日照等自然環(huán)境由于影響微生物發(fā)酵，也是決定白酒口感的關鍵原因。肆拾玖坊堅持12987古法釀造，在堅守仁懷茅臺鎮(zhèn)源頭產(chǎn)區(qū)的基礎上，從原料、工藝、管理、產(chǎn)能、灌裝技術等多維度提升白酒品質。肆拾玖坊先后通過投資等方式，擁有蘭家灣、茅泉、國聯(lián)、五馬、關口、立誠、大同村等七大釀酒儲酒基地。

為推動公司高質量發(fā)展，肆拾玖坊同時引進資深專家，完善人才隊伍建設。肆拾玖坊邀請了曾負責貴州茅臺酒廠生產(chǎn)和管理工作的陳孟強擔任總工程師；以及原瀘州老窖集團副董事長、總裁孫躍履職肆拾玖坊酒業(yè)董事長。

作為新生代酒企，肆拾玖坊傳承白酒釀造工藝的同時，在飲酒文化上積極推進迭代創(chuàng)新，順應主流消費群體觀念變化，倡導“悅飲”文化，打造更加健康、美好的飲酒生活。肆拾玖坊強調(diào)相互尊重、相互關愛的悅飲小酌，煮酒論道，以酒會友，以心相交，快意人生。

不斷發(fā)展壯大的肆拾玖坊很快便獲得資本青睞。2021 年4月，凱輝資本、保樂力加進行A輪注資，7月華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金(CMC資本)獨家發(fā)起B(yǎng)輪投資，2022年貴州國資新動能基金入股，完成戰(zhàn)略投資。

“新·中國合伙人”詮釋核心價值

以酒為媒，為義而聚，因信而來，堅持共創(chuàng)的時代商業(yè)精神，肆拾玖坊建立起初具規(guī)模的白酒企業(yè)。4月28日迎來眾創(chuàng)日，肆拾玖坊眾創(chuàng)八周年慶在蘭州舉行，今年的主題是新·中國合伙人。

肆拾玖坊將眾創(chuàng)刻在基因中，公司重視跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟。截至目前已經(jīng)發(fā)展了覆蓋全國的10萬名合伙人，終端網(wǎng)絡分布在34個省級行政區(qū)、300多個地級市。

眾創(chuàng)日上，張傳宗詮釋了肆拾玖坊新·中國合伙人精神，以身作則，反求諸己；以誠相待，利他情懷；共同進步，砥礪前行；風雨同舟，榮辱與共；尊重規(guī)則，大局為先；創(chuàng)造價值，解決問題等。新時代商業(yè)精神核心是共創(chuàng)、共建、共享、共贏。

肆拾玖坊品牌名稱也被賦予了新的內(nèi)涵，“肆拾玖”代表“人+價值”，“坊”意味著匠心做好品。張傳宗認為，用心經(jīng)營好合伙人(人)，經(jīng)營好社交空間(場)，就一定能經(jīng)營好酒(貨)。

基于“新·中國合伙人”精神，肆拾玖坊扎根茅臺深度布局，提供社交價值、情感價值、商業(yè)價值及社會價值。

過去肆拾玖坊在醬酒回調(diào)背景下，撬動了新增量，實現(xiàn)了高質量發(fā)展，基本完成了從產(chǎn)研、產(chǎn)能、渠道、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈建設，未來這只醬酒獨角獸還將為行業(yè)帶來哪些新價值、新發(fā)展思路，值得期待。

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