2022年雙11正式落下帷幕，日化行業(yè)龍頭品牌藍(lán)月亮今年雙11仍保持強勁增長勢頭，穩(wěn)居多個電商平臺多榜單之首，交上了一份亮眼的成績單。藍(lán)月亮創(chuàng)新性推出的多款新產(chǎn)品也在本次雙11中備受青睞，助力消費者潔凈健康生活。

(資料圖)

根據(jù)京東平臺官方戰(zhàn)報，藍(lán)月亮持續(xù)霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首；同時天貓平臺后臺數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮近30天(10.13-11.11)以及雙11當(dāng)天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑/護理劑類目銷售額第一；在抖音平臺，藍(lán)月亮斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。

雙11多款新品熱銷 引領(lǐng)消費新潮流

消費升級趨勢下，居民消費逐步向差異化、個性化、多元化升級，與國民需求貼合的高品質(zhì)產(chǎn)品也更易受到市場認(rèn)可。

作為深耕洗滌領(lǐng)域30年的行業(yè)龍頭，藍(lán)月亮專注潔凈，深入洞察消費者需求，在產(chǎn)品方面持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，不斷升級和推出功能性提升、真正解決消費者痛點的產(chǎn)品，引領(lǐng)消費新潮流。

近年來，隨著消費者愈加追求健康與品質(zhì)生活，運動健身已然成為一種生活方式。藍(lán)月亮前瞻性洞察到運動衣物汗味清潔難題，并通過微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，創(chuàng)新性推出運動型洗衣液系列產(chǎn)品，不僅能去除衣物汗味，還能有效抑制衣物產(chǎn)生汗味；在此基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還研究出了保護速干衣吸濕速干性能的配方，讓消費者流汗不留味，享受運動，享受潔凈健康的生活方式。

據(jù)了解，藍(lán)月亮運動型洗衣液自今年5月份推出以來，短短幾個月銷量就已達(dá)數(shù)千萬，且回購率持續(xù)提升。有消費者就表示，“經(jīng)常跑步的我有福音啦，終于找到一款可以有效抑制和去除汗味的洗衣液”“前面用過一次1升裝的，感覺還不錯，這次回購啦”……

值得一提的是，除運動型洗衣液外，藍(lán)月亮去年以來還研發(fā)推出了內(nèi)衣洗衣液、泡沫抑菌洗手液、洗衣機清潔劑等多款新品，廣受市場好評。藍(lán)月亮半年報披露，今年上半年，藍(lán)月亮2021年及2022上半年新推出的衣物清潔護理新品，銷售額占公司期內(nèi)總銷售額約7%。

今年雙11期間，藍(lán)月亮新品保持顯著增長態(tài)勢，持續(xù)引領(lǐng)消費新趨勢。不少網(wǎng)友在收到雙11下單的藍(lán)月亮內(nèi)衣專用洗衣液，紛紛在評論區(qū)反饋，“回購了好幾次的洗衣液”“大品牌值得信賴，專門用來洗內(nèi)衣內(nèi)褲，效果不錯”“味道好聞，專用、專業(yè)，讓我很放心”。

全渠道發(fā)展觸達(dá)消費者 助力潔凈健康生活方式

在持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，藍(lán)月亮堅持以消費者為中心的全渠道策略，秉承“消費者在哪里，藍(lán)月亮就把貨鋪到哪里”的渠道建設(shè)理念，持續(xù)推進(jìn)渠道優(yōu)化與改革，拓展消費者觸達(dá)路徑，廣泛傳遞潔凈健康的生活方式。

一直以來，藍(lán)月亮持續(xù)深耕主流電商平臺，積極探索布局各類新興渠道，今年雙11取得亮眼成績，線上優(yōu)勢持續(xù)穩(wěn)固。

從平臺已經(jīng)披露的公開戰(zhàn)報來看，藍(lán)月亮取得多項佳績：位列京東衣物清潔品類銷售額第一名，在“京東11.11家清開門紅戰(zhàn)報‘衣物清潔品牌風(fēng)云榜’”排名第一，根據(jù)“京東超市11.11家清終極戰(zhàn)報”，藍(lán)月亮28小時千萬單品數(shù)量同比增長100%。

新興渠道方面，藍(lán)月亮同樣收獲良好的業(yè)績表現(xiàn)，根據(jù)抖音官方戰(zhàn)報，在雙11全周期(10.31-11.11)，藍(lán)月亮斬獲抖音電商“雙11個護家清實時熱賣榜”中，衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。

值得一提的是，在保持線上渠道優(yōu)勢的同時，藍(lán)月亮持續(xù)優(yōu)化及擴大線下分銷網(wǎng)絡(luò)，線下渠道覆蓋率和鋪貨率得到進(jìn)一步提升，為更多消費者提供了便利的購買渠道。

即時零售作為零售行業(yè)重要增量場，提升購物體驗的同時全面激發(fā)消費活力，受到越來越多消費者的青睞。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會日前發(fā)布的《2022年中國即時零售發(fā)展報告》指出，近年來國內(nèi)O2O(線上線下結(jié)合的商業(yè)模式)整體市場規(guī)模持續(xù)擴容，2021年已超過3.3萬億元，其中到家業(yè)務(wù)近5年增速超過60%。

藍(lán)月亮今年雙11在O2O平臺保持領(lǐng)先態(tài)勢，取得亮眼成績。京東到家發(fā)布的“京東11.11大快消終級戰(zhàn)報”顯示，藍(lán)月亮入選11.11趨勢消費品牌TOP榜排名TOP1。

此外，藍(lán)月亮還積極推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，提升產(chǎn)能布局、運營效率等以實現(xiàn)提質(zhì)增效。

可以看到，藍(lán)月亮在渠道方面多觸點布局持續(xù)收獲市場肯定，拉近品牌與消費者距離的同時，也為其帶來可觀的增量空間。

知識營銷深化用戶連接 品牌價值凸顯

藍(lán)月亮能持續(xù)霸榜雙11，除了以消費者為核心帶來的產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新外，也得益于其獨特的知識營銷體系所帶來的良好體驗。

據(jù)了解，2012年以來，藍(lán)月亮以消費者體驗為核心構(gòu)建知識營銷體系，向消費者傳遞專業(yè)的洗滌方法和科學(xué)的洗滌知識，進(jìn)而實現(xiàn)品牌差異化營銷。

多年來，藍(lán)月亮堅持落實“知識營銷”戰(zhàn)略方針，持續(xù)開展各類洗滌知識科普活動，走到消費者身邊，用實際行動解答消費者日常洗衣遇到的疑難問題。如在各零售網(wǎng)點，向商超及大賣場等業(yè)態(tài)駐派具備豐富清潔護理知識的“潔凈顧問”，與消費者互動、提供售前咨詢服務(wù)；在電商平臺、社交媒體等線上渠道，成立專責(zé)團隊開展在線營銷；開通7x24小時客服熱線隨時為消費者答疑解惑等。

此外，一年一度的藍(lán)月亮節(jié)也是藍(lán)月亮踐行“知識營銷”的重要途徑。在今年8月份舉辦的第十屆藍(lán)月亮節(jié)上，藍(lán)月亮攜手多方合作伙伴發(fā)起全民運動助力計劃，為消費者奉上一場潔凈與運動深度融合的全民運動嘉年華，持續(xù)拓展消費者觸達(dá)路徑，為消費者普及運動潔凈知識，幫助消費者解決日常洗滌難題。

可以看到，藍(lán)月亮通過用心服務(wù)和知識普及，持續(xù)深化與用戶的連接，為消費者提供了超越潔凈的價值。借力于此，品牌也得以挖掘更多增長可能性，增強用戶粘性，強化品牌感知，品牌認(rèn)知度和影響力持續(xù)提升。根據(jù)根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)13年(2009-2021)獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年(2012-2021)獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一；同時，根據(jù)Chnbrand發(fā)布的2022年(第十二屆)中國品牌力指數(shù)(C-BPI)品牌排名和分析報告，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)12年(2011-2022)獲行業(yè)品牌力指數(shù)第一名。

中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬認(rèn)為，從此次雙11的強勁表現(xiàn)可以看出，藍(lán)月亮在產(chǎn)品力、渠道力及品牌力方面已經(jīng)構(gòu)建起較強的護城河優(yōu)勢。在國內(nèi)消費規(guī)模擴大、消費結(jié)構(gòu)升級的總體態(tài)勢下，藍(lán)月亮以專業(yè)和專注引領(lǐng)行業(yè)消費新趨勢，助力消費者潔凈健康生活方式，同時也將進(jìn)一步實現(xiàn)品牌長期價值的沉淀，推動公司實現(xiàn)長期高質(zhì)量發(fā)展。(以上圖為藍(lán)月亮授權(quán)中國網(wǎng)財經(jīng)使用)

關(guān)鍵詞： 生活方式 健康生活 持續(xù)提升