2022年雙11正式落下帷幕，日化行業(yè)龍頭品牌藍(lán)月亮今年雙11仍保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，穩(wěn)居多個(gè)電商平臺(tái)多榜單之首，交上了一份亮眼的成績(jī)單。藍(lán)月亮創(chuàng)新性推出的多款新產(chǎn)品也在本次雙11中備受青睞，助力消費(fèi)者潔凈健康生活。

(資料圖)

根據(jù)京東平臺(tái)官方戰(zhàn)報(bào)，藍(lán)月亮持續(xù)霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首；同時(shí)天貓平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮近30天(10.13-11.11)以及雙11當(dāng)天均斬獲天貓平臺(tái)衣物清潔劑/護(hù)理劑類目銷售額第一；在抖音平臺(tái)，藍(lán)月亮斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。

雙11多款新品熱銷 引領(lǐng)消費(fèi)新潮流

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，居民消費(fèi)逐步向差異化、個(gè)性化、多元化升級(jí)，與國(guó)民需求貼合的高品質(zhì)產(chǎn)品也更易受到市場(chǎng)認(rèn)可。

作為深耕洗滌領(lǐng)域30年的行業(yè)龍頭，藍(lán)月亮專注潔凈，深入洞察消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品方面持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，不斷升級(jí)和推出功能性提升、真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)新潮流。

近年來，隨著消費(fèi)者愈加追求健康與品質(zhì)生活，運(yùn)動(dòng)健身已然成為一種生活方式。藍(lán)月亮前瞻性洞察到運(yùn)動(dòng)衣物汗味清潔難題，并通過微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，創(chuàng)新性推出運(yùn)動(dòng)型洗衣液系列產(chǎn)品，不僅能去除衣物汗味，還能有效抑制衣物產(chǎn)生汗味；在此基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還研究出了保護(hù)速干衣吸濕速干性能的配方，讓消費(fèi)者流汗不留味，享受運(yùn)動(dòng)，享受潔凈健康的生活方式。

據(jù)了解，藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液自今年5月份推出以來，短短幾個(gè)月銷量就已達(dá)數(shù)千萬(wàn)，且回購(gòu)率持續(xù)提升。有消費(fèi)者就表示，“經(jīng)常跑步的我有福音啦，終于找到一款可以有效抑制和去除汗味的洗衣液”“前面用過一次1升裝的，感覺還不錯(cuò)，這次回購(gòu)啦”……

值得一提的是，除運(yùn)動(dòng)型洗衣液外，藍(lán)月亮去年以來還研發(fā)推出了內(nèi)衣洗衣液、泡沫抑菌洗手液、洗衣機(jī)清潔劑等多款新品，廣受市場(chǎng)好評(píng)。藍(lán)月亮半年報(bào)披露，今年上半年，藍(lán)月亮2021年及2022上半年新推出的衣物清潔護(hù)理新品，銷售額占公司期內(nèi)總銷售額約7%。

今年雙11期間，藍(lán)月亮新品保持顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)。不少網(wǎng)友在收到雙11下單的藍(lán)月亮內(nèi)衣專用洗衣液，紛紛在評(píng)論區(qū)反饋，“回購(gòu)了好幾次的洗衣液”“大品牌值得信賴，專門用來洗內(nèi)衣內(nèi)褲，效果不錯(cuò)”“味道好聞，專用、專業(yè)，讓我很放心”。

全渠道發(fā)展觸達(dá)消費(fèi)者 助力潔凈健康生活方式

在持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，藍(lán)月亮堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的全渠道策略，秉承“消費(fèi)者在哪里，藍(lán)月亮就把貨鋪到哪里”的渠道建設(shè)理念，持續(xù)推進(jìn)渠道優(yōu)化與改革，拓展消費(fèi)者觸達(dá)路徑，廣泛傳遞潔凈健康的生活方式。

一直以來，藍(lán)月亮持續(xù)深耕主流電商平臺(tái)，積極探索布局各類新興渠道，今年雙11取得亮眼成績(jī)，線上優(yōu)勢(shì)持續(xù)穩(wěn)固。

從平臺(tái)已經(jīng)披露的公開戰(zhàn)報(bào)來看，藍(lán)月亮取得多項(xiàng)佳績(jī)：位列京東衣物清潔品類銷售額第一名，在“京東11.11家清開門紅戰(zhàn)報(bào)‘衣物清潔品牌風(fēng)云榜’”排名第一，根據(jù)“京東超市11.11家清終極戰(zhàn)報(bào)”，藍(lán)月亮28小時(shí)千萬(wàn)單品數(shù)量同比增長(zhǎng)100%。

新興渠道方面，藍(lán)月亮同樣收獲良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，根據(jù)抖音官方戰(zhàn)報(bào)，在雙11全周期(10.31-11.11)，藍(lán)月亮斬獲抖音電商“雙11個(gè)護(hù)家清實(shí)時(shí)熱賣榜”中，衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙第一。

值得一提的是，在保持線上渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，藍(lán)月亮持續(xù)優(yōu)化及擴(kuò)大線下分銷網(wǎng)絡(luò)，線下渠道覆蓋率和鋪貨率得到進(jìn)一步提升，為更多消費(fèi)者提供了便利的購(gòu)買渠道。

即時(shí)零售作為零售行業(yè)重要增量場(chǎng)，提升購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)全面激發(fā)消費(fèi)活力，受到越來越多消費(fèi)者的青睞。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《2022年中國(guó)即時(shí)零售發(fā)展報(bào)告》指出，近年來國(guó)內(nèi)O2O(線上線下結(jié)合的商業(yè)模式)整體市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，2021年已超過3.3萬(wàn)億元，其中到家業(yè)務(wù)近5年增速超過60%。

藍(lán)月亮今年雙11在O2O平臺(tái)保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，取得亮眼成績(jī)。京東到家發(fā)布的“京東11.11大快消終級(jí)戰(zhàn)報(bào)”顯示，藍(lán)月亮入選11.11趨勢(shì)消費(fèi)品牌TOP榜排名TOP1。

此外，藍(lán)月亮還積極推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)，提升產(chǎn)能布局、運(yùn)營(yíng)效率等以實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

可以看到，藍(lán)月亮在渠道方面多觸點(diǎn)布局持續(xù)收獲市場(chǎng)肯定，拉近品牌與消費(fèi)者距離的同時(shí)，也為其帶來可觀的增量空間。

知識(shí)營(yíng)銷深化用戶連接 品牌價(jià)值凸顯

藍(lán)月亮能持續(xù)霸榜雙11，除了以消費(fèi)者為核心帶來的產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新外，也得益于其獨(dú)特的知識(shí)營(yíng)銷體系所帶來的良好體驗(yàn)。

據(jù)了解，2012年以來，藍(lán)月亮以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心構(gòu)建知識(shí)營(yíng)銷體系，向消費(fèi)者傳遞專業(yè)的洗滌方法和科學(xué)的洗滌知識(shí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌差異化營(yíng)銷。

多年來，藍(lán)月亮堅(jiān)持落實(shí)“知識(shí)營(yíng)銷”戰(zhàn)略方針，持續(xù)開展各類洗滌知識(shí)科普活動(dòng)，走到消費(fèi)者身邊，用實(shí)際行動(dòng)解答消費(fèi)者日常洗衣遇到的疑難問題。如在各零售網(wǎng)點(diǎn)，向商超及大賣場(chǎng)等業(yè)態(tài)駐派具備豐富清潔護(hù)理知識(shí)的“潔凈顧問”，與消費(fèi)者互動(dòng)、提供售前咨詢服務(wù)；在電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，成立專責(zé)團(tuán)隊(duì)開展在線營(yíng)銷；開通7x24小時(shí)客服熱線隨時(shí)為消費(fèi)者答疑解惑等。

此外，一年一度的藍(lán)月亮節(jié)也是藍(lán)月亮踐行“知識(shí)營(yíng)銷”的重要途徑。在今年8月份舉辦的第十屆藍(lán)月亮節(jié)上，藍(lán)月亮攜手多方合作伙伴發(fā)起全民運(yùn)動(dòng)助力計(jì)劃，為消費(fèi)者奉上一場(chǎng)潔凈與運(yùn)動(dòng)深度融合的全民運(yùn)動(dòng)嘉年華，持續(xù)拓展消費(fèi)者觸達(dá)路徑，為消費(fèi)者普及運(yùn)動(dòng)潔凈知識(shí)，幫助消費(fèi)者解決日常洗滌難題。

可以看到，藍(lán)月亮通過用心服務(wù)和知識(shí)普及，持續(xù)深化與用戶的連接，為消費(fèi)者提供了超越潔凈的價(jià)值。借力于此，品牌也得以挖掘更多增長(zhǎng)可能性，增強(qiáng)用戶粘性，強(qiáng)化品牌感知，品牌認(rèn)知度和影響力持續(xù)提升。根據(jù)根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)13年(2009-2021)獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一，洗手液連續(xù)10年(2012-2021)獲同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一；同時(shí)，根據(jù)Chnbrand發(fā)布的2022年(第十二屆)中國(guó)品牌力指數(shù)(C-BPI)品牌排名和分析報(bào)告，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液連續(xù)12年(2011-2022)獲行業(yè)品牌力指數(shù)第一名。

中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬認(rèn)為，從此次雙11的強(qiáng)勁表現(xiàn)可以看出，藍(lán)月亮在產(chǎn)品力、渠道力及品牌力方面已經(jīng)構(gòu)建起較強(qiáng)的護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的總體態(tài)勢(shì)下，藍(lán)月亮以專業(yè)和專注引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)，助力消費(fèi)者潔凈健康生活方式，同時(shí)也將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期價(jià)值的沉淀，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展。(以上圖為藍(lán)月亮授權(quán)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用)

關(guān)鍵詞： 生活方式 健康生活 持續(xù)提升