2023年，中國外貿(mào)信托開展農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)已經(jīng)進入了第7個年頭。農(nóng)村有句老話“要想富、先修路”，如何將金融活水引入田間地頭，如何打通金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“最后一公里”實現(xiàn)深耕產(chǎn)業(yè)、助力三農(nóng)，7年來中國外貿(mào)信托一直在修這條金融助農(nóng)惠農(nóng)的“路”，長耕不輟、篤行不移。

【資料圖】

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實踐發(fā)展的深入，除了傳統(tǒng)農(nóng)戶之外，更多的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，如何打破農(nóng)業(yè)領(lǐng)域各類涉農(nóng)經(jīng)營主體的融資壁壘并建立高效的資金融通路徑，成為了重要課題。

2021年開始，河南省遂平縣和興鎮(zhèn)整合轄區(qū)內(nèi)供銷社、24個村級振興股份經(jīng)濟合作社，搭建村級經(jīng)濟組織經(jīng)營發(fā)展平臺，支持各村集體組織發(fā)揮經(jīng)營潛力。河南省遂平縣和興鎮(zhèn)草廟村振興股份經(jīng)濟合作社就是其中的典型代表。

為了促進新型村集體金融服務(wù)模式改良和提升，中國外貿(mào)信托從村集體規(guī)?；N植場景出發(fā)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，在部分村集體合作社征信記錄空白的情況下，結(jié)合部分村兩委跟合作社的實際情況，將村委班子的綜合管理水平和信用評價納入合作社的授信評估模型；疏通業(yè)務(wù)中存在的堵點、卡點，專門設(shè)計定制化的線上業(yè)務(wù)流程，通過自主研發(fā)的對公信貸系統(tǒng)完成線上審批，減少重復(fù)填錄和冗余信息申報，解決征信報送問題，改善用戶體驗，并將放款時效縮短至一周以內(nèi)；解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)金融“難、繁、慢”的問題，解放了農(nóng)業(yè)特色主體用信約束，大幅改善了要素配置效率，幫助村集體把握農(nóng)事時令窗口期，抓住市場機遇，種出好品質(zhì)、賣出好價格。目前草廟村合作社流轉(zhuǎn)5000畝地，主要種植作物為玉米和小麥，已實現(xiàn)年創(chuàng)收1200萬元。

為成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最懂客戶的金融機構(gòu)，深挖運營潛力，中國外貿(mào)信托深入田間地頭，結(jié)識了很多農(nóng)業(yè)“弄潮兒”，他們是農(nóng)業(yè)一線生產(chǎn)者，敢于探索、熱愛提出問題并給出建議，是中國外貿(mào)信托農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)量質(zhì)雙升的底氣。

屢屢碰壁的劉大哥在先正達集團中國MAP的幫助下開始邊學(xué)邊種。與MAP合作了兩年以后，初步嘗到了種地的甜頭，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，當(dāng)?shù)卮逭e極推動村里土地流轉(zhuǎn)，劉大哥想進一步擴大種植規(guī)模但在資金上遇到了難題，于是劉大哥決定嘗試中國外貿(mào)信托專為解決農(nóng)戶種植經(jīng)營融資需求推出的農(nóng)資貸產(chǎn)品。“像我這種農(nóng)民，除了存錢之外，和銀行很少打交道，就別提找銀行借錢了，沒想到中化還能給我解決資金難題，這錢用起來也很方便、省心。”

為了提高農(nóng)民的使用體驗，中國外貿(mào)信托深入實地調(diào)研，從農(nóng)民的實際情況出發(fā)，聚焦科技賦能，先后開發(fā)迭代了2個系統(tǒng)，優(yōu)化了23個功能點，實現(xiàn)從授信、支用、放款、還款全流程的輕簡化、自動化程度。同時，豐富風(fēng)險管理工具和方式，2020年率先引入了農(nóng)擔(dān)公司對涉農(nóng)貸款進行擔(dān)保，持續(xù)優(yōu)化聯(lián)合風(fēng)控體系建設(shè)機制，有效管控風(fēng)險，又改善了產(chǎn)品易用性及客戶體驗?，F(xiàn)在劉大哥申請貸款能享受線上一站式服務(wù)，在中國外貿(mào)信托的不懈努力下，今年再次升級了貸款評估模型和授信、支付模塊，實現(xiàn)了“當(dāng)天申請、隔天放款”，兼容多種支付手段，還款不用跑銀行柜臺即可實現(xiàn)。劉大哥的地也從幾十畝地發(fā)展到現(xiàn)如今的800畝地，成了當(dāng)?shù)赜忻姆N植能手。

截至2023年6月底，中國外貿(mào)信托已累計向MAP產(chǎn)業(yè)鏈上下游的農(nóng)戶和中小涉農(nóng)企業(yè)、村集體合作社等各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體累計發(fā)放貸款金額約32.28億元，惠及20多個省市自治區(qū)農(nóng)戶、涉及糧經(jīng)特大小作物種類50余種，覆蓋耕種面積1000萬余畝。

除了MAP之外，中國外貿(mào)信托積極拓展各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營場景，提供精準(zhǔn)惠農(nóng)金融服務(wù)，2023上半年新增涉農(nóng)信托貸款34.8億元，同比增長92.26%；新增放款15.1萬筆，年內(nèi)服務(wù)農(nóng)戶26.8萬戶；目前外貿(mào)信托已建立基于各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營場景的金融產(chǎn)品十余個，包含作物種植、種肥藥農(nóng)資經(jīng)銷、養(yǎng)殖等。

在金融田埂上的多年深耕也許取得了階段性的成果，但我們深信這遠遠不夠。因為一款好的惠農(nóng)金融產(chǎn)品源于對農(nóng)業(yè)場景的洞察理解、需要設(shè)身處地為用戶的考量、需要對更廣泛的群體觸手可及、需要孜孜不倦的打磨細節(jié)，長耕不輟的追求效率。

責(zé)任編輯：Tnews

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