中東地區(qū)正成為中國投資人關注度越來越高的地區(qū)之一。而長期耕耘中東和北非市場的易達資本，對于現(xiàn)階段的中東投資機會如何看？

以下為易達資本董事總經(jīng)理Alice Cai發(fā)表的最新觀點，她剖析了中東市場的變化和發(fā)展趨勢，希望能為關注中東市場的出海人們提供一些參考。

洞察中東，多角度解讀“中東熱“

(資料圖片)

從2022年年底開始，“出海中東”逐漸成為一個熱潮，越來越多的中國企業(yè)開始關注中東市場，并積極尋求在該地區(qū)的商機和合作機會。

這讓我們不禁開始思考，為什么中東會成為出海圈討論的熱門地區(qū)呢？

易達資本是一家致力于幫助中國領軍企業(yè)出海的投資機構，投資領域聚焦數(shù)字化場景，覆蓋企業(yè)服務、云服務、網(wǎng)絡安全、金融科技、跨境供應鏈、零售消費、電商、物流、數(shù)字娛樂等多個領域。深耕中東北非地區(qū)多年，易達資本與中東地區(qū)主權政府建立了緊密深入的合作關系，獲得中東地區(qū)主權基金及財團的重點資金支持，并積累了沙特、科威特、阿聯(lián)酋、阿曼、巴林等多地豐厚的本地資源與戰(zhàn)略合作伙伴。

作為具有創(chuàng)業(yè)者精神與企業(yè)家經(jīng)驗的成熟投資者，易達資本的董事總經(jīng)理 Alice Cai 針對“中東熱”這一現(xiàn)象，提出了國際關系的變化對中東熱的影響。在大方向上，中國斡旋促成沙伊復交，中國和中東各國關系進入了空前的蜜月期，意味著更多發(fā)展機會的誕生。其次，由于中美地緣政治問題，近些年很多中國公司在歐美市場遇挫，需要在海外尋找新的市場作為解決方案，而中東是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，不僅消費力強，人均GDP是中國的2-3倍，而且還具有良好的戰(zhàn)略位置優(yōu)勢，4-6小時的飛行距離可以覆蓋 5-6多億人口，是鏈接歐亞非很好的中轉橋梁。

Alice認為中東文化與中國文化具有相似性，指出中東和中國都是以人情關系為基礎的社會。在這兩個地區(qū)，人們注重人與人之間的互動和關系，以及彼此之間的情感交流，人們把家庭視為生活的核心和支持的基石。此外，中東和中國文化也強調熱情好客和友善待人。中東和中國文化在人際交往和社會互動方面相似的價值觀和行為準則，有利于中國公司在開拓中東市場中理解市場和客戶。

不斷磨合，建立良好的信任關系

中東市場備受矚目，具有著極大的發(fā)展?jié)摿?。然而，面對這個相對陌生的市場，中國企業(yè)也需要審視其中的挑戰(zhàn)。

在談及中東各國市場不同的差異性和商業(yè)機會，Alice指出，在GDP較高的海灣阿拉伯國家合作委員會（GCC）國家中，也是近期企業(yè)出訪最多的國家中，沙特人口占整個GCC市場的50%，各行業(yè)的產業(yè)占比也差不多是50%。

其中，阿聯(lián)酋市場適合初創(chuàng)企業(yè)，市場完全充分競爭。若從人口角度考慮，土耳其市場有著8000至9000萬的人口，勞動力成本相對較低。而與中東關系密切的埃及市場，雖然人口只有一億左右，但卻是娛樂文化高地，中東的本地創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本都會覆蓋埃及市場。沙特市場是一個主要面向商業(yè)企業(yè)和政府、相關事業(yè)單位的市場，已經(jīng)有品牌的大公司會相對比小公司更容易進入市場，但也需要時間積累，建立起信任。

整體而言，進入中東市場的門檻會比預期中的要更高，而建立信任關系是企業(yè)在中東市場取得競爭優(yōu)勢的關鍵。正如前文提到的中東和中國都是以人情關系為基礎的社會，中東地區(qū)的商業(yè)文化強調人際關系和信任，因此企業(yè)往往需要花費較長的時間建立起信任關系，才能達成友好合作。

在當?shù)剡x擇合適的合作伙伴是進軍中東市場的一個有效途徑，可以縮短建立信任需要的時間。當?shù)氐暮献骰锇槟軌驗槠髽I(yè)提供對當?shù)厥袌龅纳钊肓私夂唾Y源，引薦潛在客戶和合作伙伴，提供信用擔保，并推動業(yè)務發(fā)展，降低進入中東市場的成本和風險。

抓住機遇，挖掘中東的黃金賽道

那企業(yè)在中東市場中究竟可以通過哪些黃金賽道抓住機遇呢？Alice 主要列舉了三個行業(yè)。

首先是新能源賽道，這一方面仰仗于當?shù)厝照諘r間長的光伏資源，另一方面中東各國政府也在積極推動清潔能源的使用。以沙特為例，年日照時長2000小時。沙特政府希望，2030年新能源發(fā)電的占比可以從現(xiàn)在的1%上升到50%。除了提升發(fā)電量，本地化生產也是沙特政府的重要目標。

其次是數(shù)據(jù)中心等數(shù)字化新基建。當下沙特有大量智慧城市、城市大腦項目，大約有5000億美金的項目都對數(shù)據(jù)中心有需求。再考慮到數(shù)據(jù)安全法對境內存儲數(shù)據(jù)的要求，數(shù)據(jù)中心的需求大大提升，未來5年的規(guī)?？赡軓默F(xiàn)在的60MW 增長到360MW。

最后，是消費品的供應鏈解決方案也在當?shù)孛媾R著較大的需求缺口。由于商品依賴進口、貨到付款占比較高等因素，從貨物清關到配送，從時效性到退貨環(huán)節(jié)，都有很多問題亟待解決。因此，物流運輸?shù)臋C會也是值得在未來三五年內持續(xù)關注的。易達資本目前也在推動一個保稅區(qū)海外倉輕工業(yè)園項目，希望能夠系統(tǒng)地解決中國企業(yè)遇到的此類問題。

深耕中東，選擇“放長線釣大魚”

面對競爭激烈的中東市場，Alice總結出在這場激烈競爭中成功立足的企業(yè)的共同特征——長期主義，要求企業(yè)具備戰(zhàn)略耐心，具有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是奔著“賺快錢”這一目的。

一方面，在中東做生意需要時間建立信任，通過積累證明自己。以易達資本為例，目前花了四年的時間深耕中東市場，大量的團隊都是長期在中東發(fā)展，完成了18個項目的落地，才逐步在當?shù)亟⑵鹆俗约旱钠放坪涂诒?，以及相關合作伙伴的信任。另一方面，當前中東很多國家還在改革開放初期，職業(yè)素養(yǎng)還未成熟，執(zhí)行效率節(jié)奏會比較慢。部分中東國家如沙特所制定的沙特率要求，更是提高了對外資的準入門檻和成本。

根據(jù)自身發(fā)展經(jīng)驗，易達資本內部總結出的“369理論”，指的是企業(yè)到中東后，3個月、6個月、9個月的感受各不相同，這是從開辟新興市場的興奮，到遇挫，再到建立護城河的過程。而熬過369的企業(yè)，往往更能持續(xù)建設自己的護城河。

作為投資機構，易達資本亦是堅持“長期主義”，持續(xù)深耕中東，選擇“放長線釣大魚”，以獲得中東改革開放初期整個向上周期的成長，取得長期的投資成功。

關于易達資本：

易達資本是一家致力于幫助中國領軍企業(yè)出海開展全球化業(yè)務的投資機構。作為具有創(chuàng)業(yè)者精神與企業(yè)家經(jīng)驗的成熟投資者，我們通過風險投資、私募股權等多種方式助力處于成長周期的中國科技企業(yè)實現(xiàn)全球化發(fā)展戰(zhàn)略。

易達資本投資領域聚焦數(shù)字化場景，覆蓋企業(yè)服務、云服務、網(wǎng)絡安全、金融科技、跨境供應鏈、零售消費、電商、物流、數(shù)字娛樂等多個領域。

深耕中東北非地區(qū)多年，易達資本與中東地區(qū)主權政府建立了緊密深入的合作關系，獲得中東地區(qū)主權基金及財團的重點資金支持，并積累了沙特、科威特、阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、埃及、巴基斯坦、孟加拉等多地豐厚的本地資源與戰(zhàn)略合作伙伴。

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