3月8日下午，距離云南3000公里的北京，童暢暢打開拼多多，準(zhǔn)備為闊別一個(gè)半月的辦公桌買幾株鮮花。

與此同時(shí)，拼多多的直播間里，云南瀘西縣縣長莫偉正在鏡頭前向65萬人講解非洲菊的種植技術(shù)。童暢暢從拼多多的愛心助農(nóng)頁面點(diǎn)進(jìn)直播，和3000公里外的縣長打了個(gè)照面。

童暢暢是拼多多上超過3億女性消費(fèi)者之一，也是中國日用鮮花的主力消費(fèi)人群之一。拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式，讓網(wǎng)絡(luò)訂購日常自用鮮花成為很多女性消費(fèi)者的習(xí)慣。

過去兩年間，拼多多已經(jīng)成為中國最大的日常鮮花上行平臺(tái)。而近兩周，平臺(tái)鮮花的銷量同比翻了近3倍。

▲云南紅河州瀘西縣花農(nóng)，正在采摘大棚里新鮮的非洲菊。紅色非洲菊的花語是專注、熱愛。

張文英是云南瀘西縣花農(nóng)。云南是亞洲最大的鮮花交易中心，往年3月，卡車會(huì)將云南的鮮花送往全國各地。受疫情影響，往年0.6~0.8元一枝的收購價(jià)，今年降到了0.4元，批發(fā)商的卡車也比以前少了不少。

拼多多和央視聯(lián)合進(jìn)行了此次助農(nóng)直播。3月8日晚7點(diǎn)，昆明市晉寧區(qū)區(qū)長徐波也出現(xiàn)在了鏡頭前，為95萬消費(fèi)者帶來了平價(jià)紅玫瑰。

今年初，拼多多發(fā)起了"農(nóng)貨產(chǎn)銷對接系列活動(dòng)"，"市縣長直播、農(nóng)民多賣貨"是其中的重要組成部分。除瀘西和晉寧鮮花外，云南其他特色農(nóng)產(chǎn)品如普洱茶、紫皮洋蔥等，也將逐步通過萬人團(tuán)秒殺、直播等方式登陸助農(nóng)專區(qū)。

"鮮花意味著對美好生活的向往"，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，春天來臨加上節(jié)日影響，很多女性選擇了購買鮮花作為對未來的祝福。此前，拼多多還協(xié)助云南花農(nóng)向湖北武漢金銀潭醫(yī)院的女性醫(yī)護(hù)人員贈(zèng)送了1600盆鮮花，以表達(dá)謝意和祝福。

60后縣長跟00后兒子學(xué)直播，助花農(nóng)"送春天"

瀘西縣位于云南省東南部，"冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑"，鮮花觀賞價(jià)值高。由于花卉質(zhì)量佳，往年供不應(yīng)求。今年受疫情影響，流通渠道仍在恢復(fù)，瀘西鮮花銷售也需要尋找新的出路。

距離瀘西3小時(shí)車程的昆明晉寧區(qū)，也面臨同樣的問題。2019年，晉寧區(qū)花卉園藝種植面積近6萬畝，年產(chǎn)鮮切花40億枝。目前，受疫情影響的花卉產(chǎn)品超過總量一半以上。

為了不讓花農(nóng)的辛苦白費(fèi)，瀘西縣縣長莫偉和晉寧區(qū)區(qū)長徐波，3月8日陸續(xù)出現(xiàn)在拼多多"抗疫助農(nóng)"專區(qū)，直播銷售非洲菊和玫瑰。

▲3月8日下午，瀘西縣縣長莫偉手捧一束20枝的非洲菊，介紹它的起源、特色和價(jià)格。

1969年生的莫偉是第一次直播，此前，他還特地加了一個(gè)星期的班，向00后的兒子請教如何在拼多多直播帶貨。直播中，他介紹了非洲菊的起源、功用等，說到"18支非洲菊今天秒殺價(jià)26.9元"時(shí)，現(xiàn)場掏出手機(jī)下了一單，"給我夫人的，既能當(dāng)禮物，又能愛心助農(nóng)!"

徐波也帶來了3元一枝的玫瑰。"全國每10枝玫瑰鮮切花里，7枝來自云南，云南的10枝玫瑰鮮切花里又有7枝來自晉寧。"

"云南本地人從小接觸花，鮮花對他們來說就像空氣。"徐波建議，玫瑰不止是禮品，還可以買來自用。尤其女生們，不妨買束鮮花送自己，"價(jià)格不貴，一天都有好心情"。網(wǎng)友表示，"一直在找包裝簡單、價(jià)格公道的玫瑰，現(xiàn)在終于有渠道可以買來自用了"。

女神節(jié)拼多多的這場"鮮花直播"，持續(xù)了 12個(gè)小時(shí)，縣長、區(qū)長、知名花藝師相繼出鏡，累計(jì)約160萬用戶"云游覽"了紅河州、昆明晉寧的鮮花種植大棚。

楊麗萍御用花藝師教女性插花，女神節(jié)拼多多掀起鮮花消費(fèi)高峰

云南鮮花全國知名，質(zhì)量穩(wěn)定適合日常消費(fèi)，但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜，一枝花從云南到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個(gè)環(huán)節(jié)。五六道層級下來，鮮花品質(zhì)大大受損，價(jià)格也漲了不少。

拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式，正好將云南的鮮花直接推向城市消費(fèi)者，滿足他們的日常使用需求。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，這次直播的非洲菊、玫瑰均從大棚種植基地發(fā)出，去除批發(fā)商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，從而降低了價(jià)格。同時(shí)，平價(jià)鮮花激起了消費(fèi)者自用的興趣，買花行為從送禮到自用，也是一種新的消費(fèi)升級。

▲楊麗萍工作室特約花藝師王興果，正在教瀘西縣縣長莫偉中式傳統(tǒng)插花。

楊麗萍工作室特約花藝師王興果也參與了此次直播?，F(xiàn)場他以非洲菊和桃花為花材，進(jìn)行了一次中式傳統(tǒng)插花示范，"插花有三大主枝，意味著天地人。還講究不對稱的三角構(gòu)圖，以及5:2:3的黃金分割比例。"

歐美的鮮花自用比例已經(jīng)達(dá)到60%，而過去，中國這一比例不到10%。近年來，越來越多白領(lǐng)意識(shí)到，除了家里種盆栽花，還可以買鮮切花，自己插花自己欣賞。王興果也在直播中表示，家里任何吃飯用的碗、盆，都可以拿來當(dāng)插花器皿，這些用品都可以在拼多多上買到。

▲3月8日晚，昆明晉寧區(qū)區(qū)長徐波出現(xiàn)在直播間，為網(wǎng)友講解玫瑰的花語和功用。

3月8日下午，"中國花店點(diǎn)子王"花哥、商業(yè)花禮講師春雨等知名鮮花從業(yè)者，也出現(xiàn)在直播中，共同回答消費(fèi)者的提問，如"懶人如何養(yǎng)花""小白怎么插花"等，

以拼多多為代表的產(chǎn)地直發(fā)模式降低了鮮花的價(jià)格，同時(shí)保證了鮮花的質(zhì)量，推動(dòng)了城市女性消費(fèi)者日用鮮花的需求浪潮。過去兩年間，拼多多平臺(tái)上的鮮花產(chǎn)地直發(fā)訂單數(shù)同比增長了5倍，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣通過新電商來采購家庭日用鮮花。

數(shù)據(jù)顯示，過去兩周，拼多多平臺(tái)上的"鮮花"搜索量同比上漲280%。"春季和情人節(jié)的購花需求，在女神節(jié)期間集中爆發(fā)了。"狄拉克表示。

再過兩天，童暢暢訂購的非洲菊將從云南抵達(dá)北京。與此同時(shí)，她已經(jīng)開始在瀘西縣的店鋪里挑選下周的鮮花。在縣長和區(qū)長接力直播后，云南花農(nóng)的店鋪已經(jīng)積累了超過10萬像童暢暢一樣的粉絲。借助互聯(lián)網(wǎng)，他們成功用批發(fā)商的采購價(jià)，"把云南的春天搬回了家"。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 拼多多直播賣花