7月底8月初，適逢寧波家電博覽會的如期舉行，一波又一波的家電經銷商前往寧波及其慈溪地區(qū)的家電企業(yè)進行商務洽談，尤其是上半年空調行業(yè)渡過了高增長之后，又迎來了洗衣機產品出貨高峰階段，渠道商需要更多產品和品牌補充其自身的經營結構。

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只是，相比于之前的幾年，最近這一批商家對品牌、產品的定位與選擇出現了明顯的變化，這種變化最大的特點就是商家更加關注品牌的知名度、產品的品質；盡管價格依然是不可或缺的支撐，但是渠道商并不會以此作為唯一的參照標尺。

如果沒有合適的產品品質和品牌賦能，僅僅是低價，并不足以吸引更多渠道商投入合作資源。這一現狀帶來的直接結果之一，便是大量的雜小品牌未來的生存發(fā)展境況將愈加艱難。

事實上，2023年國內空調市場的走勢已經反映了這一點。在過去的一年內，中國空調產業(yè)內銷端的出貨量呈現出了高速增長的勢頭，9500萬套的冷凍年度出貨總規(guī)模接近歷史峰值，絕大多數企業(yè)的出貨量同比都呈高增長之勢；然后，零售端的走勢與此并不同步。

筆者在走訪市場的時候發(fā)現，消費用戶更加青睞于知名品牌，需求分層化趨勢的愈演愈烈，并沒有讓低價左右消費者的購買，用戶所需要的是“品牌+價格+品質”的產品。

正是因為如此，國內空調市場在2023年度的馬太效應得到了進一步的擴大，主導和主流品牌的市場占比再次得到提升，大量的低價雜小品牌的份額由此而發(fā)生了大幅萎縮。

導致這一現象大面積涌現的一個主要原因就是，過去幾年雜小品牌以極端的價格快速攫取需求資源，并沒有把產品品質做好，不僅需求側對這類品牌失去了信任，同時也給渠道商帶來大量的售后服務問題。其實，國內整體的市場需求規(guī)模仍然很大，有時候并不是市場在淘汰品牌，而是企業(yè)自身的產品出現問題被用戶拋棄。

況且，用戶對產品和品牌的要求也越來越高，所謂“春江水暖鴨先知”，直接與用戶需求形成鏈接的商業(yè)渠道，已經感知到了這樣的變化，進而想要通過更好的品牌和產品來升級經營結構，而消費升級本身也是趨勢之一；需要指出的是，消費升級并不意味著就是要購買中高端產品，底部需求上移也是其關鍵所在。

還有一個原因就是，大型家電企業(yè)以不同的品牌對各種需求進行全覆蓋，其中以華凌、華蒜等為代表的品牌在對雜小品牌的競爭中起到絕大沖擊作用。筆者了解到，2023冷凍年度華蒜空調的出貨量呈現出了幾何式的增長勢頭。坐擁大型制造企業(yè)研產供銷各種資源的華凌與華蒜，在行業(yè)內的活躍度大大高于以往。

值得一提的是，2023年度工程機市場并不盡如人意，而這個領域也曾經給雜小品牌提供了豐沃的生存發(fā)展土壤，在今年卻沒有再次呈現出太多的紅利機會。更何況，大型家電企業(yè)對下沉市場也愈加的重視，沒有企業(yè)會放棄任何形式的需求資源。

進入2024冷凍年度之后，行業(yè)的競爭還會持續(xù)加劇，在品牌群體得到擴大而需求空間存量化的大背景，供求矛盾將進一步激化，未來一年空調行業(yè)出現新一輪洗牌將是大概率事件，而對低質、低價的雜小品牌的肅清，也有利于整個行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展和用戶的利益保障。(陸行舟)

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