●螞蟻基金營收同比微降，但凈利潤有提升。

●天天基金的營收和凈利潤同比均出現(xiàn)了下滑。

●招商銀行的代理基金收入以及代理基金銷售規(guī)模同比出現(xiàn)下滑。

【資料圖】

隨著上市公司2022年年報的持續(xù)披露，基金行業(yè)的三大代銷“巨頭”：招商銀行、螞蟻基金、天天基金在去年的基金銷售業(yè)績也浮出水面。

其中，螞蟻基金營收同比微降，但凈利潤有提升；天天基金的營收和凈利潤同比均出現(xiàn)了下滑，同時，非貨幣型基金銷售額同比下滑；招商銀行的代理基金收入以及代理基金銷售規(guī)模同比出現(xiàn)下滑。

基金代銷收入下降

根據(jù)恒生電子公布的2022年報，螞蟻基金2022年實(shí)現(xiàn)營收111.59億元，同比2021年的121.24億元，下滑7.96%。螞蟻基金營收下滑較為罕見，這是自2016年來的首次。不過，螞蟻基金2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤5.44億元，同比2021年的5.04億元增長7.94%。

擁有眾多用戶資源的天天基金，去年的基金銷售業(yè)績相比2021年卻出現(xiàn)了下滑。根據(jù)東方財富2022年報，天天基金實(shí)現(xiàn)營收43.37億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.14億元，相比2021年實(shí)現(xiàn)營收50.81億元和實(shí)現(xiàn)凈利潤2.8億元，均出現(xiàn)了一定幅度的下滑。

天天基金哪里少賺了錢？

從已披露的數(shù)據(jù)來看，2022年，天天基金共上線152家公募基金管理人15768只基金產(chǎn)品，非貨幣市場公募基金保有規(guī)模5845億元，權(quán)益類基金保有規(guī)模4657億元。報告期內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺共計實(shí)現(xiàn)基金認(rèn)（申）購（含定投）交易2.44億筆，基金銷售額為20133.43億元，其中非貨幣型基金共計實(shí)現(xiàn)認(rèn)（申）購（含定投）交易2.06億筆，銷售額為11967.21億元。累計基金銷售額超過8萬億元。

對比2021年的財報數(shù)據(jù)，天天基金共上線150家公募基金管理人12777只基金產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺共計實(shí)現(xiàn)基金認(rèn)（申）購（含定投）交易3.75億筆，基金銷售額為22385.71億元，其中非貨幣型基金共計實(shí)現(xiàn)認(rèn)（申）購（含定投）交易3.18億筆，銷售額為13404.09億元。累計基金銷售額超過6萬億元。

從上述數(shù)據(jù)可看出，雖然天天基金2022年總的代銷基金數(shù)量比2021年有增多，但非貨幣型基金的交易量和銷售額卻出現(xiàn)了明顯下滑。

另一家代銷“巨頭”招商銀行賣基金賺的錢也變少了。

根據(jù)招商銀行2022年報，代理基金收入65.99億元，同比下降46.41%。招商銀行認(rèn)為，主要是資本市場震蕩下行，代理基金銷售規(guī)模下降及高費(fèi)率的股票型基金占比降低。

而根據(jù)招商銀行2021年報，代理基金收入123.15億元，同比增長36.20%。當(dāng)時，招商銀行表示，是公司在公募基金業(yè)務(wù)上的長期布局和多種配置舉措，使得業(yè)務(wù)優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，在交易及保有環(huán)節(jié)的收入均實(shí)現(xiàn)增長，且得益于存量規(guī)模的穩(wěn)步增加，保有收入貢獻(xiàn)占比逐步提升。

銷量關(guān)鍵在于“確定性”

中國基金業(yè)協(xié)會官網(wǎng)顯示，截至2022年四季度，招商銀行代銷的“股票+混合公募基金”的保有規(guī)模為6204億元，排在所有公募基金代銷機(jī)構(gòu)之首，排在其后的依次是螞蟻基金的5712億元和天天基金的4657億元。不過，“非貨幣市場公募基金”保有規(guī)模最多的是螞蟻基金，為11545億元，排在第二的是招商銀行，為7576億元，天天基金以5845億元排在第三。

即便是2022年股債市場都曾遭遇大幅震蕩，上述三家機(jī)構(gòu)代銷公募基金的規(guī)模依舊穩(wěn)定在行業(yè)前三?；鸫N市場的行業(yè)分化顯著，“股票+混合公募基金”保有規(guī)模前100名的機(jī)構(gòu)里，有超過40家機(jī)構(gòu)保有規(guī)模不足100億元。

排排網(wǎng)財富公募產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理徐圣雄在接受《國際金融報》記者采訪時表示， 隨著行業(yè)競爭加劇，目前公募銷售越來越回歸本質(zhì)，即如何為客戶創(chuàng)造真正的價值。這也就意味著銷售從“單一的交易”演變成了“全流程的服務(wù)”。主要比拼靠的是細(xì)節(jié)上的提升，包括全方位陪伴用戶的投前、投中以及投后；用更加精準(zhǔn)的用戶分層，去幫助小白用戶認(rèn)知公募、幫助成熟用戶挑選公募、幫助專業(yè)用戶配置公募等。

徐圣雄注意到，隨著年初大盤回暖，許多用戶加大了權(quán)益資產(chǎn)的配置?！拔矣X得2023年整體公募基金銷量的關(guān)鍵的還是取決于‘確定性’，有明確的主線更利于公募基金，特別是權(quán)益類基金的銷售。我還是對今年公募基金的銷量呈樂觀態(tài)度。”

記者：夏悅超

編輯：陳偲

版式：陸怡雯

封面圖：張力 攝

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