中國網(wǎng)財經(jīng)12月29日訊(記者 郭帥)12月26日，山西汾酒一年一度的盛會——全球經(jīng)銷商大會在太原隆重舉行，天津、南京、濟南、南寧、沈陽、鄭州、呼和浩特七個分會同步進行。今年大會以“踔厲奮發(fā)、勇毅前行，全方位推進汾酒高質(zhì)量發(fā)展”為主題，既是對團隊再創(chuàng)佳績的肯定，也是對未來直掛云帆的信心彰顯。

在汾酒去年的經(jīng)銷商大會上，彼時剛剛履新的汾酒黨委書記、董事長袁清茂指出：“未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期。2022年至關(guān)重要。我們要乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進發(fā)。”袁清茂提出，將以“四大優(yōu)勢”、“四個專注”、“四個堅持”和“四點希望”布局汾酒高質(zhì)量發(fā)展，引發(fā)外界廣泛關(guān)注。

在今年5月份召開的“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上，袁清茂指出，根據(jù)“123”汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)，2022年是汾酒“管理現(xiàn)代化基礎(chǔ)年”，2023年是汾酒“管理現(xiàn)代化提升年”。袁清茂強調(diào)，要把汾酒復(fù)興第一階段“八大綱領(lǐng)”抓好抓實抓到位，一年打基礎(chǔ)，二年上臺階，三年大突破。

(資料圖片)

站在2022歲末，回望汾酒的2022年，團隊在袁清茂帶領(lǐng)下，在多個維度做出了驕人成績。

堅定戰(zhàn)略

團隊交出合格成績單

今年前三季度，山西汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端產(chǎn)品銷售大幅增長，三季度業(yè)績再度報喜。報告期共實現(xiàn)營收221.44億元，同比增長28.32%；實現(xiàn)凈利潤71.08億元，同比增長45.70%。在保持高增長的基礎(chǔ)上，山西汾酒前三季度業(yè)績再上新臺階，營收首次站上200億關(guān)口。僅用了三個季度，就超過了2021年全年的業(yè)績。

“這一年，全體汾酒人準確把握汾酒發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù)，堅定保持戰(zhàn)略定力，《復(fù)興總綱領(lǐng)》清晰了發(fā)展藍圖、主要指標繼續(xù)保持快速健康增長、經(jīng)營管理持續(xù)走深走實，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，向社會各界交上了一份合格的答卷?！痹诮衲甑娜蚪?jīng)銷商大會上，袁清茂對整個團隊這一年的成績表示肯定。

在講話中，袁清茂對營銷一線員工的辛勤付出，對經(jīng)銷商一如既往的大力支持表示衷心感謝。他指出，即將過去的2022年是極不平凡的一年，公司上下群策群力，眾志成城，全方位推動高質(zhì)量發(fā)展邁出了堅實步伐。

汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹在會上表示，2022年，企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。這是廠商之間勠力同心、攻堅克難、團結(jié)奮斗、真抓實干的結(jié)果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊伍的優(yōu)異成績點贊。

上下同心

多個維度展現(xiàn)不凡成果

袁清茂曾指出，“三分天下有其一”是汾酒復(fù)興的階段性目標，但不應(yīng)該僅僅是銷售收入進入前三位，而應(yīng)該是全方位的高質(zhì)量的?；赝诰频?022年，團隊在袁清茂帶領(lǐng)下，在多個維度展現(xiàn)了不凡成果。

在市場結(jié)構(gòu)方面，山西汾酒深入推進汾酒“1357+10”全國化市場布局，立足山西與環(huán)山西區(qū)域，積極布局長三角、珠三角區(qū)域。前三季度山西汾酒省內(nèi)市場共實現(xiàn)營收85.02億元，省外市場實現(xiàn)營收135.08億元。具體到第三季度，省內(nèi)市場實現(xiàn)營收28.7億元，同比增加34.1%；省外市場營收39.2億元，同比增加31.5%。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略。前三季度，公司汾酒系列共實現(xiàn)銷售收入206.59億元，竹葉青酒系列共實現(xiàn)銷售收入6.63億元，杏花村酒系列共實現(xiàn)銷售收入6.87億元。在此前披露的1至9月經(jīng)營情況公告中，山西汾酒表示，公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增長。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，汾酒堅持“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線，加強“汾酒第一車間”的建設(shè)，加速推進“汾酒2030技改項目”。在今年6月舉辦的汾酒集團首屆質(zhì)量大會上，汾酒集團董事長袁清茂簽發(fā)《汾酒質(zhì)量提升白皮書》《產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控總圖》，實現(xiàn)汾酒“質(zhì)”與“量”雙齊升。

在文化建設(shè)方面，汾酒堅持“中國酒魂、活態(tài)為魂”的文化發(fā)展定位，加大文化挖掘和弘揚力度。袁清茂曾指出，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，文化是重要抓手。在2022汾酒封藏大典上，汾酒以民國風(fēng)為設(shè)計風(fēng)格主線，推出了一系列獨具汾酒特色的原創(chuàng)節(jié)目，引發(fā)了廣泛關(guān)注。汾酒創(chuàng)建國家5A級景區(qū)，是將汾酒深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價值和市場競爭力的又一創(chuàng)舉。

錨定未來

袁清茂提出“六個現(xiàn)代化體系”

在全球經(jīng)銷商大會上，袁清茂深刻分析了當(dāng)前國際國內(nèi)的經(jīng)濟走勢以及中國白酒行業(yè)發(fā)展形勢，他指出，汾酒集團要建設(shè)世界一流企業(yè)，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程。具體要怎么干？袁清茂提出了“六個現(xiàn)代化體系”。

一是打造現(xiàn)代化管理體系。汾酒將以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以提高效率效益、規(guī)范運作和控制風(fēng)險為原則，開展流程梳理、優(yōu)化與再造，推動機制與流程相互匹配、集成高效，不斷提升精細化管理水平。

二是打造現(xiàn)代化品質(zhì)體系。汾酒將繼續(xù)堅持“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線，堅持守正創(chuàng)新、綠水青山就是金山銀山等理念，加強“汾酒第一車間”的建設(shè)，加速推進“汾酒2030技改項目”。

三是打造現(xiàn)代化營銷體系。汾酒將重點完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系，做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動作協(xié)同、營銷團隊管理協(xié)同。

四是打造現(xiàn)代化文化體系。一方面，汾酒要加快實現(xiàn)對汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展；另一方面，要繼續(xù)加大汾酒文化挖掘和弘揚力度，堅持“中國酒魂、活態(tài)為魂”的文化發(fā)展定位，全方位、多角度、深層次傳播汾酒文化。

五是打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系。汾酒將以科技創(chuàng)新為著力點，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加快推廣應(yīng)用先進適用技術(shù)，全面塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢。

六是打造現(xiàn)代化人才體系。人才始終是汾酒發(fā)展的第一資源。汾酒將堅持黨對人才工作的全面領(lǐng)導(dǎo)，強化黨建引領(lǐng)與人才賦能相結(jié)合。同時持續(xù)建強人才隊伍，增強人才創(chuàng)新活力，創(chuàng)新人才激勵機制，強化人才服務(wù)保障。

站在汾酒高質(zhì)量發(fā)展新的起點，展望2023年。譚忠豹表示，2023年，汾酒將充分發(fā)揮汾酒品牌領(lǐng)頭雁的作用，加快杏花村品牌的規(guī)模型發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化竹葉青品牌的營銷體系。堅持綠色發(fā)展，撬動品質(zhì)之變。把供應(yīng)鏈做強、把產(chǎn)業(yè)鏈做優(yōu)、推行極致釀造、推進匠心工程，推動汾酒品牌、品質(zhì)再上新臺階。

汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊在會上作汾酒營銷報告。報告回顧總結(jié)了過去一年汾酒營銷改革實踐所取得的成果，并對2023年汾酒營銷工作作了具體安排。李俊表示，下一步將全⾯圍繞“13348”汾酒營銷改⾰綱領(lǐng)，即“圍繞⼀個中⼼、緊扣三⼤任務(wù)、推進三⼤⾏動、完善四個體系、做到⼋⼤堅持”，積極應(yīng)對，奮勇前進，全⽅位推動汾酒營銷實現(xiàn)更⾼質(zhì)量發(fā)展。

在頒獎環(huán)節(jié)，“中國酒魂獎”獲獎代表、竹葉青品牌獲獎代表、杏花村品牌獲獎代表、海外經(jīng)銷商代表分別發(fā)言，一致表示將以十足的信心、百倍的決心全力以赴，為全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的力量。

關(guān)鍵詞： 山西汾酒 銷售收入 汾酒集團 同比增加