4月1日晚，當(dāng)怪獸充電正式登陸納斯達(dá)克成為共享充電寶第一股時(shí)，街電與搜電也宣布正式合并，成為共享充電寶新的市占率第一名。業(yè)內(nèi)人士表示，由于兩個(gè)品牌仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，街電與搜電現(xiàn)有合并方案只能打造出一個(gè)紙面上的行業(yè)第一名。未來(lái)，如何解決兩個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面真正的融合，將是新集團(tuán)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)需要思考的問(wèn)題。
重壓倒逼資本聯(lián)合
街電相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，街電與搜電正式宣布合并，雙方將共同組建全新的集團(tuán)公司。原街電、搜電的管理團(tuán)隊(duì)將與投資機(jī)構(gòu)一起組建新的董事會(huì)，并實(shí)行聯(lián)席CEO制，共同決策兩大品牌未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。
街電成立于2015年11月，公司董事長(zhǎng)是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐。2017年8月，聚美優(yōu)品宣布完成對(duì)街電的收購(gòu)，將持有街電60%股份。搜電成立于2015年9月，在行業(yè)內(nèi)一直較為低調(diào)。今年3月，有傳聞稱(chēng)，搜電在員工內(nèi)部會(huì)上宣布全資收購(gòu)街電。隨后，陳歐回應(yīng)稱(chēng)：“假的。”
“在怪獸、小電等企業(yè)紛紛啟動(dòng)上市進(jìn)程后，慢一拍的街電已經(jīng)有些弱勢(shì)。”深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮告訴北京商報(bào)記者，街電與搜電的合并實(shí)際上屬于弱弱聯(lián)合，抱團(tuán)取暖。目前，共享充電寶生意越來(lái)越不好做，一是商業(yè)模式始終不清晰，二是企業(yè)形不成核心競(jìng)爭(zhēng)力，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈。
北京商報(bào)記者注意到，進(jìn)入盈利期的共享充電寶頭部企業(yè)正紛紛謀求上市。2020年6月，小電科技與浙商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬登陸科創(chuàng)板。4月1日，怪獸充電正式在納斯達(dá)克掛牌上市，開(kāi)盤(pán)市值便達(dá)27億美元(約合177億元人民幣)。
對(duì)于尚未啟動(dòng)IPO進(jìn)程的街電而言，與搜電合并便能夠分享其最新融資。就在聯(lián)合公告發(fā)布的同時(shí)，搜電宣布正式完成連續(xù)兩輪融資，累計(jì)融資規(guī)模超8億元，兩輪融資于過(guò)去6個(gè)月內(nèi)完成，均由前海母基金領(lǐng)投。
“街電與搜電的合并是共享充電寶行業(yè)達(dá)到成熟期的標(biāo)志，在行業(yè)成熟期，發(fā)展紅利消失，各家企業(yè)在有限的存量市場(chǎng)中拼殺，此消彼長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，任何企業(yè)單獨(dú)靠運(yùn)營(yíng)都無(wú)法快速擴(kuò)張市場(chǎng)。在此背景下，少數(shù)幸存的幾家企業(yè)幕后資本大佬可能會(huì)坐到一起，靠并購(gòu)或合并等非常規(guī)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。”獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤向北京商報(bào)記者表示。
業(yè)務(wù)上仍各自獨(dú)立
值得注意的是，街電與搜電的合并將影響共享充電寶現(xiàn)有市場(chǎng)格局。市場(chǎng)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文與頭豹研究院發(fā)布的《2021中國(guó)共享充電寶行業(yè)白皮書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《白皮書(shū)》)顯示，作為“三電一獸”的成員，街電位于行業(yè)第一梯隊(duì)，擁有超3億注冊(cè)用戶(hù)。
與街電相比，搜電雖然僅位于行業(yè)第二梯隊(duì)，但擴(kuò)張速度較快。2020年，“三電一獸”在新增投入市場(chǎng)的設(shè)備數(shù)量均呈現(xiàn)為負(fù)增長(zhǎng)，僅搜電一家同時(shí)在投入設(shè)備和收入增長(zhǎng)維度上均取得正向增長(zhǎng)，注冊(cè)用戶(hù)已超1.5億，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)600多城、全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
據(jù)了解，怪獸充電一直被外界視為“三電一獸”中的第一。按照聯(lián)合公告的說(shuō)法，街電與搜電合并后，用戶(hù)規(guī)模將突破3.6億，日訂單峰值將達(dá)到300萬(wàn)單，市場(chǎng)份額成為新的行業(yè)第一。
不過(guò)，3.6億的用戶(hù)規(guī)模只是簡(jiǎn)單相加的結(jié)果，畢竟街電與搜電的合并非全面融合。根據(jù)聯(lián)合公告，街電與搜電將作為同一集團(tuán)公司旗下的兩大子品牌，并保持原有的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。合并后，兩大品牌設(shè)備租用方式、注冊(cè)用戶(hù)原有權(quán)益，以及代理商、合伙人授權(quán)均不受影響。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，街電與搜電合并后，兩個(gè)品牌仍然各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這種合并方式所需花費(fèi)的成本較低，但共享充電寶行業(yè)并不是一個(gè)講求品牌效應(yīng)的行業(yè)，即便是同一家企業(yè)下屬的品牌，之間也很難完全避免“內(nèi)耗”，因此深耕一個(gè)品牌可能比保留兩個(gè)品牌更有價(jià)值。
王赤坤認(rèn)為，不徹底的合并方式只能實(shí)現(xiàn)投資人或股東層面的休戰(zhàn)，兩個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)層面的競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)停止。不過(guò)，街電與搜電之所以做出這種不徹底的合并安排，應(yīng)該也是一種不得已的短期過(guò)渡性舉措。因?yàn)?，如果現(xiàn)在就直接推進(jìn)經(jīng)營(yíng)層面的合并，可能造成員工流失，員工如果流向?qū)κ郑瑫?huì)対自身市場(chǎng)造成巨大沖擊。
代理模式走到臺(tái)前
盡管街電與搜電的合并尚不徹底，但雙方還是針對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展做出了一些方向性的安排。聯(lián)合公告顯示，“雙方將整合兩大品牌在管理和研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)長(zhǎng)，在供應(yīng)鏈管理、軟硬件研發(fā)、客戶(hù)服務(wù)等層面聯(lián)合、協(xié)同發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式和人才結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同探索發(fā)展直營(yíng)+代理的‘直代模式’”。
直營(yíng)模式是共享充電寶行業(yè)的主流模式，具有重資產(chǎn)特性。在該模式下，共享充電寶企業(yè)負(fù)責(zé)招聘地推，場(chǎng)景分析，競(jìng)標(biāo)運(yùn)維等全部環(huán)節(jié)，自負(fù)點(diǎn)位盈虧。街電便是憑借直營(yíng)模式在前期快速擴(kuò)大市占率，獨(dú)家占有大量點(diǎn)位。
與直營(yíng)模式不同，在代理模式下，運(yùn)營(yíng)商將設(shè)備銷(xiāo)售給代理商，設(shè)備所有權(quán)歸代理商，平臺(tái)不再負(fù)責(zé)鋪設(shè)和運(yùn)營(yíng)，雖然租賃收入經(jīng)過(guò)平臺(tái)，但是平臺(tái)只收取一筆平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，后續(xù)的分成主要由代理商決定，平臺(tái)對(duì)此可能只設(shè)置一個(gè)限額。
值得注意的是，搜電便是一家依靠代理模式起家的共享充電寶企業(yè)?！栋灼?shū)》認(rèn)為，搜電和重回共享充電寶賽道的美團(tuán)正是憑借代理加盟的模式，才得以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，躋身頭部梯隊(duì)。
北京商報(bào)記者了解到，搜電加盟費(fèi)以及投資金額大概為5萬(wàn)-10萬(wàn)元，具體按地域劃分所需的加盟費(fèi)用各有差異，不同的城市、店鋪大小、加盟級(jí)別等因素都會(huì)影響設(shè)備費(fèi)的多少，代理加盟商能獲得來(lái)自搜電的品牌推廣支持和售后支持。
宋清輝表示，直營(yíng)模式下企業(yè)能獲得更高比例分成，但前期需要投入大量資金，屬于重資產(chǎn)模式。代理模式屬于輕資產(chǎn)模式，但品牌忠誠(chéng)度差，平臺(tái)管控能力弱?？傮w而言，直營(yíng)模式更適用于核心城市及重點(diǎn)商圈，代理模式更適用于在下沉市場(chǎng)。對(duì)于頭部企業(yè)而言，兩種模式共存的混合模式將是大勢(shì)所趨。
北京商報(bào)記者 錢(qián)瑜 濮振宇
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