4月1日晚，當怪獸充電正式登陸納斯達克成為共享充電寶第一股時，街電與搜電也宣布正式合并，成為共享充電寶新的市占率第一名。業(yè)內(nèi)人士表示，由于兩個品牌仍保持獨立運營，街電與搜電現(xiàn)有合并方案只能打造出一個紙面上的行業(yè)第一名。未來，如何解決兩個品牌之間的競爭，實現(xiàn)經(jīng)營層面真正的融合，將是新集團企業(yè)管理團隊需要思考的問題。

重壓倒逼資本聯(lián)合

街電相關負責人告訴北京商報記者，街電與搜電正式宣布合并，雙方將共同組建全新的集團公司。原街電、搜電的管理團隊將與投資機構一起組建新的董事會，并實行聯(lián)席CEO制，共同決策兩大品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略。

街電成立于2015年11月，公司董事長是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐。2017年8月，聚美優(yōu)品宣布完成對街電的收購，將持有街電60%股份。搜電成立于2015年9月，在行業(yè)內(nèi)一直較為低調(diào)。今年3月，有傳聞稱，搜電在員工內(nèi)部會上宣布全資收購街電。隨后，陳歐回應稱：“假的。”

“在怪獸、小電等企業(yè)紛紛啟動上市進程后，慢一拍的街電已經(jīng)有些弱勢。”深度科技研究院院長張孝榮告訴北京商報記者，街電與搜電的合并實際上屬于弱弱聯(lián)合，抱團取暖。目前，共享充電寶生意越來越不好做，一是商業(yè)模式始終不清晰，二是企業(yè)形不成核心競爭力，但市場競爭卻越來越激烈。

北京商報記者注意到，進入盈利期的共享充電寶頭部企業(yè)正紛紛謀求上市。2020年6月，小電科技與浙商證券簽署上市輔導協(xié)議，擬登陸科創(chuàng)板。4月1日，怪獸充電正式在納斯達克掛牌上市，開盤市值便達27億美元(約合177億元人民幣)。

對于尚未啟動IPO進程的街電而言，與搜電合并便能夠分享其最新融資。就在聯(lián)合公告發(fā)布的同時，搜電宣布正式完成連續(xù)兩輪融資，累計融資規(guī)模超8億元，兩輪融資于過去6個月內(nèi)完成，均由前海母基金領投。

“街電與搜電的合并是共享充電寶行業(yè)達到成熟期的標志，在行業(yè)成熟期，發(fā)展紅利消失，各家企業(yè)在有限的存量市場中拼殺，此消彼長，競爭非常激烈，任何企業(yè)單獨靠運營都無法快速擴張市場。在此背景下，少數(shù)幸存的幾家企業(yè)幕后資本大佬可能會坐到一起，靠并購或合并等非常規(guī)手段來實現(xiàn)市場擴張。”獨立經(jīng)濟學家王赤坤向北京商報記者表示。

業(yè)務上仍各自獨立

值得注意的是，街電與搜電的合并將影響共享充電寶現(xiàn)有市場格局。市場咨詢公司弗若斯特沙利文與頭豹研究院發(fā)布的《2021中國共享充電寶行業(yè)白皮書》(以下簡稱《白皮書》)顯示，作為“三電一獸”的成員，街電位于行業(yè)第一梯隊，擁有超3億注冊用戶。

與街電相比，搜電雖然僅位于行業(yè)第二梯隊，但擴張速度較快。2020年，“三電一獸”在新增投入市場的設備數(shù)量均呈現(xiàn)為負增長，僅搜電一家同時在投入設備和收入增長維度上均取得正向增長，注冊用戶已超1.5億，業(yè)務覆蓋全國600多城、全球30多個國家和地區(qū)。

據(jù)了解，怪獸充電一直被外界視為“三電一獸”中的第一。按照聯(lián)合公告的說法，街電與搜電合并后，用戶規(guī)模將突破3.6億，日訂單峰值將達到300萬單，市場份額成為新的行業(yè)第一。

不過，3.6億的用戶規(guī)模只是簡單相加的結果，畢竟街電與搜電的合并非全面融合。根據(jù)聯(lián)合公告，街電與搜電將作為同一集團公司旗下的兩大子品牌，并保持原有的業(yè)務和團隊獨立運營。合并后，兩大品牌設備租用方式、注冊用戶原有權益，以及代理商、合伙人授權均不受影響。

經(jīng)濟學家宋清輝表示，街電與搜電合并后，兩個品牌仍然各自獨立運營，這種合并方式所需花費的成本較低，但共享充電寶行業(yè)并不是一個講求品牌效應的行業(yè)，即便是同一家企業(yè)下屬的品牌，之間也很難完全避免“內(nèi)耗”，因此深耕一個品牌可能比保留兩個品牌更有價值。

王赤坤認為，不徹底的合并方式只能實現(xiàn)投資人或股東層面的休戰(zhàn)，兩個品牌經(jīng)營層面的競爭并不會停止。不過，街電與搜電之所以做出這種不徹底的合并安排，應該也是一種不得已的短期過渡性舉措。因為，如果現(xiàn)在就直接推進經(jīng)營層面的合并，可能造成員工流失，員工如果流向對手，會対自身市場造成巨大沖擊。

代理模式走到臺前

盡管街電與搜電的合并尚不徹底，但雙方還是針對未來經(jīng)營發(fā)展做出了一些方向性的安排。聯(lián)合公告顯示，“雙方將整合兩大品牌在管理和研發(fā)上的經(jīng)驗和專長，在供應鏈管理、軟硬件研發(fā)、客戶服務等層面聯(lián)合、協(xié)同發(fā)展，經(jīng)營模式和人才結構優(yōu)勢互補，共同探索發(fā)展直營+代理的‘直代模式’”。

直營模式是共享充電寶行業(yè)的主流模式，具有重資產(chǎn)特性。在該模式下，共享充電寶企業(yè)負責招聘地推，場景分析，競標運維等全部環(huán)節(jié)，自負點位盈虧。街電便是憑借直營模式在前期快速擴大市占率，獨家占有大量點位。

與直營模式不同，在代理模式下，運營商將設備銷售給代理商，設備所有權歸代理商，平臺不再負責鋪設和運營，雖然租賃收入經(jīng)過平臺，但是平臺只收取一筆平臺服務費，后續(xù)的分成主要由代理商決定，平臺對此可能只設置一個限額。

值得注意的是，搜電便是一家依靠代理模式起家的共享充電寶企業(yè)?！栋灼氛J為，搜電和重回共享充電寶賽道的美團正是憑借代理加盟的模式，才得以在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速擴張，躋身頭部梯隊。

北京商報記者了解到，搜電加盟費以及投資金額大概為5萬-10萬元，具體按地域劃分所需的加盟費用各有差異，不同的城市、店鋪大小、加盟級別等因素都會影響設備費的多少，代理加盟商能獲得來自搜電的品牌推廣支持和售后支持。

宋清輝表示，直營模式下企業(yè)能獲得更高比例分成，但前期需要投入大量資金，屬于重資產(chǎn)模式。代理模式屬于輕資產(chǎn)模式，但品牌忠誠度差，平臺管控能力弱?？傮w而言，直營模式更適用于核心城市及重點商圈，代理模式更適用于在下沉市場。對于頭部企業(yè)而言，兩種模式共存的混合模式將是大勢所趨。

北京商報記者 錢瑜 濮振宇

關鍵詞： 街電搜電合并 共享充電寶