由于世界杯營銷與北京華帝燃具銷售有限公司(下稱北京華帝)跑路并行，華帝股份近日被推上輿論浪尖。證券時(shí)報(bào)記者利用兩天時(shí)間分別對(duì)北京華帝辦公地和銷售地進(jìn)行了采訪，試圖揭開這家經(jīng)銷商總經(jīng)理失聯(lián)背后更多的細(xì)節(jié)。
北京朝陽和豐臺(tái)各有一處辦公房產(chǎn)供北京華帝使用，其中疑似北京華帝注冊(cè)地的豐臺(tái)區(qū)房產(chǎn)近來始終處于空置狀態(tài)。同時(shí)，兩處地方都不負(fù)責(zé)銷售華帝產(chǎn)品，目前華帝在京銷售的主要場(chǎng)所仍然是大中、國美等各大線下賣場(chǎng)。不過，這些賣場(chǎng)的銷售員已經(jīng)完全離崗，華帝產(chǎn)品銷售也完全陷入停滯。
注冊(cè)地空置
由于北京華帝與A股上市公司華帝股份并沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，也不是上市公司的子公司，而是北京地區(qū)的一級(jí)經(jīng)銷商，可以查到的公開披露資料極少。
在百度地圖搜索“北京華帝燃具銷售有限公司”，可以得到兩個(gè)結(jié)果。一處位于豐臺(tái)區(qū)東鐵匠營橫一條31號(hào)的金泰翔達(dá)大廈，另一處則位于朝陽區(qū)左安門外飲馬井1號(hào)的新坐標(biāo)大廈。兩地相距5公里左右。
7月2日下午，記者趕赴金泰翔達(dá)大廈，發(fā)現(xiàn)選擇在這里租駐的用戶，幾乎全是個(gè)體有限責(zé)任公司，由于業(yè)務(wù)規(guī)模偏小，員工人數(shù)寥寥，整個(gè)大廈顯得格外寂寥。而在大廈五層的樓層指引牌上，北京華帝也赫然在列。
在緊鄰衛(wèi)生間的一處角落，記者找到了指引牌上所標(biāo)注的對(duì)應(yīng)的房間號(hào)碼。由于該房間在整個(gè)樓層中位置相對(duì)較差，是整個(gè)樓層租金最為便宜的一間。不過，這里大門始終緊鎖，門上也并沒有找到任何關(guān)于北京華帝的標(biāo)識(shí)。鄰房人士透露，自從去年租駐金泰翔達(dá)以來，沒有看到這間房屋來過人。
這位人士分析說，由于很長(zhǎng)時(shí)間以來都沒有看到北京華帝的人，最大的可能性是，北京華帝的注冊(cè)地和經(jīng)營地并不在一處。
有工商部門人士對(duì)記者介紹說，注冊(cè)地址和經(jīng)營地址不同，也會(huì)對(duì)公司帶來諸多不便。“比如年檢，工商年檢每年一次，如果注冊(cè)地址是真實(shí)存在的，那就不會(huì)有問題，但很多公司注冊(cè)是買的假地址;再比如銀企對(duì)賬單，很多銀行都是寄到公司的注冊(cè)地址進(jìn)行對(duì)賬，兩者地址不一樣的話，那只能親自去銀行對(duì)賬。”
在距離5公里開外的朝陽區(qū)左安門外飲馬井1號(hào)新坐標(biāo)大廈A座底商，記者看到了北京華帝的經(jīng)營所在地。這里除了掛有“北京華帝燃具銷售有限公司”的招牌外，還有一個(gè)名稱是“北京華帝管理機(jī)構(gòu)”。
2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華帝股份線下渠道的營業(yè)收入為35.3億元，占總營收的比例為61.7%。電子商務(wù)渠道的營業(yè)收入為12.8億元，占總營收的比例為22.4%?？梢娋€下仍然是華帝銷售收入的主要來源。
這里的一位工作人員介紹說，華帝的線下銷售模式，主要采取區(qū)域總代理制，區(qū)域總代理制即由公司劃定銷售區(qū)域，每片銷售區(qū)域設(shè)立一名一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)拓展工作，公司設(shè)立營銷總部管理公司銷售業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)范、監(jiān)督、培訓(xùn)與提升。而這處辦公地，就集合了北京地區(qū)所有負(fù)責(zé)線上、線下管理的相關(guān)人員。
辦公地的工作人員接近20名，雖然北京華帝遭遇了法院查封，但是并沒有影響這些工作人員如期到崗。
實(shí)際上，就在今年6月，北京華帝還在不少平臺(tái)發(fā)布廣告，招聘工程項(xiàng)目高級(jí)經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)主管、辦事處經(jīng)理、KA銷售經(jīng)理等職位。而通過1個(gè)月間的招聘與跑路情況推測(cè)，北京華帝資金鏈問題或許并非水滴石穿式，而更像瞬間塌陷。
賣場(chǎng)業(yè)務(wù)停滯
值得注意的是，證券時(shí)報(bào)記者前往的注冊(cè)地和經(jīng)營地，并不直接銷售和展示華帝產(chǎn)品，在北京負(fù)責(zé)銷售華帝產(chǎn)品的，仍然是各大賣場(chǎng)。
位于北京南三環(huán)木樨園橋附近的大中電器，是北京最大的線下賣場(chǎng)之一，不少電子和家電產(chǎn)品在這里集結(jié)，曾經(jīng)在數(shù)年前創(chuàng)造出短短3小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額破億元的紀(jì)錄。
隨著線上渠道的沖擊，以及北京天氣的酷熱，在記者趕往這里時(shí)，整個(gè)賣場(chǎng)空蕩得門可羅雀。每個(gè)經(jīng)銷商處仍然有三四個(gè)銷售人員值崗，但華帝除外。
三樓是大中電器廚衛(wèi)電器的專屬銷售樓層，無論是大牌的老板、美的、方太，還是相對(duì)小牌的萬和、帥康，應(yīng)有盡有。每個(gè)品牌的銷售員，要么玩著手機(jī)，要么交頭接耳，要么用期盼的眼光看著客戶光顧。而華帝專柜，雖然產(chǎn)品類別仍然在列，不過在記者走訪的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，并沒有任何銷售員現(xiàn)身。
“華帝銷售員已經(jīng)三天沒來上班了。即便有客戶來問、來買，我們大中銷售群里也已經(jīng)明確通知，任何華帝產(chǎn)品都不讓賣。這就是華帝這里沒有銷售人員的直接原因。”大中電器相關(guān)管理人員向記者透露。
小王此前曾負(fù)責(zé)過兩年的華帝產(chǎn)品銷售工作。他對(duì)記者介紹說，北京華帝失聯(lián)總經(jīng)理此前負(fù)責(zé)北京地區(qū)總銷售，他的兒子則負(fù)責(zé)天津地區(qū)，現(xiàn)在父子都出現(xiàn)資金鏈問題，疑似卷款跑路了，前期購買的消費(fèi)者，現(xiàn)在連送貨都沒法送。
此前媒體報(bào)道，總經(jīng)理因負(fù)債上億元，因?yàn)榈狡跓o力償還失蹤。但根據(jù)小王推測(cè)，銀行貸款、經(jīng)銷商上下游貸款加在一起，很可能總額超過4億元。由于總經(jīng)理失聯(lián)，對(duì)于這種說法，記者沒能得到證實(shí)。
那么，北京華帝總經(jīng)理資金鏈究竟是如何塌陷的呢?小王認(rèn)為，與其攤子鋪得太大有關(guān)。“近些年來，華帝鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開旗艦店，增厚渠道資源，同時(shí)對(duì)存量專賣店形象升級(jí)改造，以期給消費(fèi)者提供更加高端專業(yè)的購物體驗(yàn)。這實(shí)際上給經(jīng)銷商帶來了不小壓力。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商來說，如果過度盲目擴(kuò)張，從廠商拿貨過多，那么，庫房積壓就會(huì)越來越多，從而導(dǎo)致資金壓力越來越大，最終陷入困境。”
南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授劉天(化名)則對(duì)記者解釋說，整體來看，雖然經(jīng)銷商并不是華帝的子公司，而應(yīng)該視為華帝的客戶，但是在廠商與經(jīng)銷商的天平上，前者永遠(yuǎn)是話語權(quán)更強(qiáng)，這一點(diǎn)無論對(duì)于汽車等產(chǎn)業(yè)來說，還是對(duì)于茅臺(tái)等消費(fèi)品而言，都是如此。“在行業(yè)的好光景時(shí)，這種失衡的外在表現(xiàn)不太明顯，但是一旦產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)周期陷入停滯，苦日子里的經(jīng)銷商便極容易引發(fā)與廠商的矛盾。”
根據(jù)華帝總部的部署，奪冠退款權(quán)益將在7月3日24點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，也就是說，7月3日是消費(fèi)者爭(zhēng)搶奪冠套餐的最后一天。“對(duì)于京津地區(qū)的消費(fèi)者來說，由于北京華帝遭遇查封，成功參與的機(jī)會(huì)并不大。”小王對(duì)記者感慨道。
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