原標題：從醫(yī)護工具到分級診療，「宸瑞科技」通過數(shù)據(jù)共享平臺將優(yōu)質醫(yī)療資源下沉

所有人都清楚，醫(yī)生是整個醫(yī)療領域中最寶貴的資源。無論你選擇的痛點、模式、路徑是什么，醫(yī)生都是其中的核心一環(huán)。而市面上大部分移動醫(yī)療工具都是聚焦于患者，像春雨醫(yī)生、好大夫在線、丁香園等大多都專注于服務患者，解決信息不對稱或提高就診效率等。對于醫(yī)生而言，這類工具的吸引力略顯不足。

宸瑞科技（下稱：宸瑞）創(chuàng)始人許紀龍認為，決定互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺最終價值的不是患者而是醫(yī)生和機構，因此選擇以醫(yī)護工具和機構SaaS切入移動醫(yī)療市場，并通過機構數(shù)據(jù)協(xié)同平臺實現(xiàn)分級診療以覆蓋更多醫(yī)院和醫(yī)生，再通過B端機構去觸達C端患者，開發(fā)患者工具解決后者在診前、診中、診后的一系列問題。

目前，宸瑞已經(jīng)開展的業(yè)務包括3個部分：移動醫(yī)療、醫(yī)聯(lián)體協(xié)同平臺，以及互聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)院，分別服務于醫(yī)生護士、機構、患者。

針對醫(yī)生，宸瑞開發(fā)了基于AI的機器人助手，能通過語音識別自動書寫病例，也為醫(yī)生提高專業(yè)指導；針對護士的智慧護理系統(tǒng)，同樣基于知識圖譜、大數(shù)據(jù)和AI技術，能幫助護士進行患者管理和提高服務效率。

面向醫(yī)療機構的服務則通過信息平臺和各類協(xié)作系統(tǒng)來滿足信息共享、協(xié)作、遠程教學和即時會診等業(yè)務和教學需求。

許紀龍表示，醫(yī)療市場最終的消費者是患者，服務他們也是移動醫(yī)療必不可少的一環(huán)。

因此，宸瑞也拓展了C端業(yè)務，即開發(fā)患者工具——互聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)院。據(jù)悉，它除了是全生命周期關懷服務和醫(yī)患交流、患者交流平臺外，也會提供個性化的健康知識內(nèi)容、健康管理服務，未來還會逐漸加入一些與院內(nèi)服務配套的可穿戴設備。

許紀龍強調(diào)，個性化服務的前提是在整合了大量的醫(yī)院數(shù)據(jù)資源和C端用戶數(shù)據(jù)后，基于數(shù)據(jù)匹配讓醫(yī)生資源得以與用戶需求精準對接。

在我看來，宸瑞的業(yè)務形態(tài)多樣，會給人一種商業(yè)模式“混亂”的感覺。但許紀龍表示，恰恰是通過三端的服務實現(xiàn)分級診療的完整閉環(huán)。

首先，從醫(yī)護需求出發(fā)，智能工具能幫助他們提升工作效率，維持對平臺的粘性；從機構需求出發(fā)，數(shù)據(jù)交換平臺除了能讓院內(nèi)信息共享與工作協(xié)同外，也能打破機構之間的信息壁壘，從而解決醫(yī)院信息冗余、維護成本高的問題，最終讓優(yōu)質資源下沉（涉及機構之間的醫(yī)共享、人共享、知識共享和數(shù)據(jù)共享）；再通過工具接入患者，即便是轉診也能做到數(shù)據(jù)全在線，信息全打通。

不過，數(shù)據(jù)交換平臺也是目前實現(xiàn)分級診療的一大難點，要知道不同醫(yī)院的各類信息系統(tǒng)大多是由不同的廠家完成，而這些系統(tǒng)又缺乏統(tǒng)一的國家標準；此外，適配各醫(yī)院信息系統(tǒng)還必須保證系統(tǒng)的可擴展性、安全、優(yōu)化升級等問題。

對此，許紀龍表示，針對各醫(yī)院相互獨立的系統(tǒng)，宸瑞開發(fā)了核心的快速對接適配各個業(yè)務系統(tǒng)技術，實現(xiàn)了接口可視化配置、傻瓜化配置；且所有數(shù)據(jù)交換平臺均為自主研發(fā)，而非外購于第三方或開源。

在獲客上，宸瑞在各個省部署了直銷團隊和數(shù)百名經(jīng)銷商；還推出了合伙人制度，與地區(qū)有優(yōu)質醫(yī)療資源的人合作獲客；或是通過醫(yī)聯(lián)體轉介紹。主要的盈利渠道單項的產(chǎn)品收費（9大解決方案）和整套持續(xù)升級的系統(tǒng)部署服務。

據(jù)許紀龍介紹，從2013年項目運營至今，宸瑞分別在北京和山東設有辦事處，在新疆建立了全資子公司；從2016年下半年技術落地以來，已在貴州和山東、江蘇、河南、兩廣等14個省展開業(yè)務，服務了300多家醫(yī)療機構（包括醫(yī)聯(lián)體），其中近20%是三甲醫(yī)院，并覆蓋對應的機構患者。

以臨淄區(qū)人民醫(yī)院為例，宸瑞為其建立了醫(yī)學影像、檢查檢驗、雙向轉診、手術示教、在線學院等醫(yī)療業(yè)務協(xié)同中心，將對應醫(yī)療資源的下沉到區(qū)域內(nèi)的基層醫(yī)療機構。

團隊方面，目前公司團隊有100多人，其中研發(fā)團隊占比為80%。創(chuàng)始人兼CEO許紀龍在醫(yī)療信息化領域有20年從業(yè)經(jīng)驗，曾任天健集團副總裁兼華南區(qū)分公司總經(jīng)理，其他核心團隊由IT專家（IBM出身）、醫(yī)學博士、信息化專家組成。

宸瑞將于今年7月份啟動A輪融資，用于分級診療和移動醫(yī)療工具的市場推廣，以及配合新業(yè)務延展的技術開發(fā)。此前，它曾獲得總額 4000 萬元的天使輪和 Pre-A 輪融資。

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