原標(biāo)題：從醫(yī)護(hù)工具到分級(jí)診療，「宸瑞科技」通過(guò)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉

所有人都清楚，醫(yī)生是整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域中最寶貴的資源。無(wú)論你選擇的痛點(diǎn)、模式、路徑是什么，醫(yī)生都是其中的核心一環(huán)。而市面上大部分移動(dòng)醫(yī)療工具都是聚焦于患者，像春雨醫(yī)生、好大夫在線、丁香園等大多都專注于服務(wù)患者，解決信息不對(duì)稱或提高就診效率等。對(duì)于醫(yī)生而言，這類工具的吸引力略顯不足。

宸瑞科技（下稱：宸瑞）創(chuàng)始人許紀(jì)龍認(rèn)為，決定互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)最終價(jià)值的不是患者而是醫(yī)生和機(jī)構(gòu)，因此選擇以醫(yī)護(hù)工具和機(jī)構(gòu)SaaS切入移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)，并通過(guò)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)協(xié)同平臺(tái)實(shí)現(xiàn)分級(jí)診療以覆蓋更多醫(yī)院和醫(yī)生，再通過(guò)B端機(jī)構(gòu)去觸達(dá)C端患者，開(kāi)發(fā)患者工具解決后者在診前、診中、診后的一系列問(wèn)題。

目前，宸瑞已經(jīng)開(kāi)展的業(yè)務(wù)包括3個(gè)部分：移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)聯(lián)體協(xié)同平臺(tái)，以及互聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)院，分別服務(wù)于醫(yī)生護(hù)士、機(jī)構(gòu)、患者。

針對(duì)醫(yī)生，宸瑞開(kāi)發(fā)了基于AI的機(jī)器人助手，能通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別自動(dòng)書(shū)寫病例，也為醫(yī)生提高專業(yè)指導(dǎo)；針對(duì)護(hù)士的智慧護(hù)理系統(tǒng)，同樣基于知識(shí)圖譜、大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，能幫助護(hù)士進(jìn)行患者管理和提高服務(wù)效率。

面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)則通過(guò)信息平臺(tái)和各類協(xié)作系統(tǒng)來(lái)滿足信息共享、協(xié)作、遠(yuǎn)程教學(xué)和即時(shí)會(huì)診等業(yè)務(wù)和教學(xué)需求。

許紀(jì)龍表示，醫(yī)療市場(chǎng)最終的消費(fèi)者是患者，服務(wù)他們也是移動(dòng)醫(yī)療必不可少的一環(huán)。

因此，宸瑞也拓展了C端業(yè)務(wù)，即開(kāi)發(fā)患者工具——互聯(lián)網(wǎng)智慧醫(yī)院。據(jù)悉，它除了是全生命周期關(guān)懷服務(wù)和醫(yī)患交流、患者交流平臺(tái)外，也會(huì)提供個(gè)性化的健康知識(shí)內(nèi)容、健康管理服務(wù)，未來(lái)還會(huì)逐漸加入一些與院內(nèi)服務(wù)配套的可穿戴設(shè)備。

許紀(jì)龍強(qiáng)調(diào)，個(gè)性化服務(wù)的前提是在整合了大量的醫(yī)院數(shù)據(jù)資源和C端用戶數(shù)據(jù)后，基于數(shù)據(jù)匹配讓醫(yī)生資源得以與用戶需求精準(zhǔn)對(duì)接。

在我看來(lái)，宸瑞的業(yè)務(wù)形態(tài)多樣，會(huì)給人一種商業(yè)模式“混亂”的感覺(jué)。但許紀(jì)龍表示，恰恰是通過(guò)三端的服務(wù)實(shí)現(xiàn)分級(jí)診療的完整閉環(huán)。

首先，從醫(yī)護(hù)需求出發(fā)，智能工具能幫助他們提升工作效率，維持對(duì)平臺(tái)的粘性；從機(jī)構(gòu)需求出發(fā)，數(shù)據(jù)交換平臺(tái)除了能讓院內(nèi)信息共享與工作協(xié)同外，也能打破機(jī)構(gòu)之間的信息壁壘，從而解決醫(yī)院信息冗余、維護(hù)成本高的問(wèn)題，最終讓優(yōu)質(zhì)資源下沉（涉及機(jī)構(gòu)之間的醫(yī)共享、人共享、知識(shí)共享和數(shù)據(jù)共享）；再通過(guò)工具接入患者，即便是轉(zhuǎn)診也能做到數(shù)據(jù)全在線，信息全打通。

不過(guò)，數(shù)據(jù)交換平臺(tái)也是目前實(shí)現(xiàn)分級(jí)診療的一大難點(diǎn)，要知道不同醫(yī)院的各類信息系統(tǒng)大多是由不同的廠家完成，而這些系統(tǒng)又缺乏統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；此外，適配各醫(yī)院信息系統(tǒng)還必須保證系統(tǒng)的可擴(kuò)展性、安全、優(yōu)化升級(jí)等問(wèn)題。

對(duì)此，許紀(jì)龍表示，針對(duì)各醫(yī)院相互獨(dú)立的系統(tǒng)，宸瑞開(kāi)發(fā)了核心的快速對(duì)接適配各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了接口可視化配置、傻瓜化配置；且所有數(shù)據(jù)交換平臺(tái)均為自主研發(fā)，而非外購(gòu)于第三方或開(kāi)源。

在獲客上，宸瑞在各個(gè)省部署了直銷團(tuán)隊(duì)和數(shù)百名經(jīng)銷商；還推出了合伙人制度，與地區(qū)有優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的人合作獲客；或是通過(guò)醫(yī)聯(lián)體轉(zhuǎn)介紹。主要的盈利渠道單項(xiàng)的產(chǎn)品收費(fèi)（9大解決方案）和整套持續(xù)升級(jí)的系統(tǒng)部署服務(wù)。

據(jù)許紀(jì)龍介紹，從2013年項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)至今，宸瑞分別在北京和山東設(shè)有辦事處，在新疆建立了全資子公司；從2016年下半年技術(shù)落地以來(lái)，已在貴州和山東、江蘇、河南、兩廣等14個(gè)省展開(kāi)業(yè)務(wù)，服務(wù)了300多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括醫(yī)聯(lián)體），其中近20%是三甲醫(yī)院，并覆蓋對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)患者。

以臨淄區(qū)人民醫(yī)院為例，宸瑞為其建立了醫(yī)學(xué)影像、檢查檢驗(yàn)、雙向轉(zhuǎn)診、手術(shù)示教、在線學(xué)院等醫(yī)療業(yè)務(wù)協(xié)同中心，將對(duì)應(yīng)醫(yī)療資源的下沉到區(qū)域內(nèi)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

團(tuán)隊(duì)方面，目前公司團(tuán)隊(duì)有100多人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比為80%。創(chuàng)始人兼CEO許紀(jì)龍?jiān)卺t(yī)療信息化領(lǐng)域有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任天健集團(tuán)副總裁兼華南區(qū)分公司總經(jīng)理，其他核心團(tuán)隊(duì)由IT專家（IBM出身）、醫(yī)學(xué)博士、信息化專家組成。

宸瑞將于今年7月份啟動(dòng)A輪融資，用于分級(jí)診療和移動(dòng)醫(yī)療工具的市場(chǎng)推廣，以及配合新業(yè)務(wù)延展的技術(shù)開(kāi)發(fā)。此前，它曾獲得總額 4000 萬(wàn)元的天使輪和 Pre-A 輪融資。

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