8月27日，Temu上線(xiàn)菲律賓，拉開(kāi)了征討東南亞的序幕。

雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，Temu或?qū)⒃?月陸續(xù)登陸馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、新加坡。

(資料圖片僅供參考)

行業(yè)人士阿寧認(rèn)為，首選菲律賓市場(chǎng)，主要因?yàn)槠淇缇骋?guī)模較大，又是英語(yǔ)國(guó)家。這對(duì)推廣App是有利的。而印尼市場(chǎng)更傾向于本土，這并非Temu的優(yōu)勢(shì)。Temu若想進(jìn)入就要去做本對(duì)本業(yè)務(wù)。

Temu殺入東南亞引起了行業(yè)極大的關(guān)注。

東南亞本是Temu團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始調(diào)研的市場(chǎng)之一。2022年年初，調(diào)研團(tuán)隊(duì)認(rèn)為東南亞客單價(jià)低且較為分散，不同國(guó)家的習(xí)俗文化都不盡相同，很難將單一可復(fù)制模式鋪開(kāi)。于是轉(zhuǎn)頭在同年9月在美國(guó)市場(chǎng)上線(xiàn)。

就此諸多行業(yè)人士認(rèn)定，Temu不會(huì)去東南亞。然而實(shí)際相反。

今年5月份，Temu團(tuán)隊(duì)在印尼本土尋找供應(yīng)鏈資源，招聘懂泰語(yǔ)的人才。7月，Temu向商家們發(fā)放了一份名為《東南亞及日韓跨境電商平臺(tái)商家調(diào)研》的調(diào)查問(wèn)卷。內(nèi)容涉及商家們?cè)贚azada、Shopee、TikTok、Tokopedia等電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況，包括產(chǎn)品、日訂單量、GMV等細(xì)節(jié)。8月開(kāi)始，Temu開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)的全品類(lèi)招商。

綜上，Temu在加速東南亞的推進(jìn)。

總體來(lái)看，Temu的到來(lái)對(duì)市場(chǎng)有助推作用。諸多東南亞跨境商家也表示非常期待。

早些年，以Shopee、TikTok、Lazada等為代表的電商巨頭，盤(pán)踞在東南亞。伴隨著Temu在全球的起勢(shì)，三家均將目光聚焦在全托管。

在中東試運(yùn)營(yíng)半年后，今年6月，TikTok開(kāi)始面向英國(guó)進(jìn)行全托管。目前全托管項(xiàng)目單日GMV達(dá)到60萬(wàn)美金，符合團(tuán)隊(duì)預(yù)期。TikTok CEO周受資也曾表示，公司未來(lái)幾年將在印尼及整個(gè)東南亞投資數(shù)十億美金。雷峰網(wǎng)將推出《TikTok “血洗”東南亞》文章，歡迎添加姚單（微信：ydinitialheart）交流。

Lazada則在6月正式推出全托管。其Choice頻道上線(xiàn)后，已出現(xiàn)單品上萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)銷(xiāo)量的案例。

Shopee在內(nèi)測(cè)2個(gè)月后，于今年8月也開(kāi)啟了全托管業(yè)務(wù)。該舉措直接迫使Temu提前下場(chǎng)東南亞。行業(yè)一種觀點(diǎn)認(rèn)為，若讓Shopee在東南亞率先立足全托管，Temu再想插手就難了。

不過(guò)Shopee的日子并不好過(guò)。近期公布的2023年Q2財(cái)報(bào)并沒(méi)提及GMV。行業(yè)傳言，其GMV不及預(yù)期開(kāi)始下滑；股價(jià)方面在上周有近30%的跌幅，目前僅為高峰期的10%。

一直以來(lái)，Shopee、TikTok Shop和Lazada在東南亞呈現(xiàn)“三國(guó)殺”態(tài)勢(shì)；如今加上Temu，原有格局直接變成了四國(guó)殺。

短短一年，行業(yè)對(duì)Temu的態(tài)度從輕視、圍觀，到聞風(fēng)喪膽。

戰(zhàn)事未起，卻已草木皆兵。聞Temu變色的Shopee員工不在少數(shù)，一些Shopee高管聽(tīng)聞Temu下場(chǎng)立馬選擇離職。

Lazada也非常重視Temu，知情人士透露稱(chēng)，蔣凡已經(jīng)連續(xù)20多天一直在開(kāi)會(huì)，在討論低價(jià)頻道的實(shí)施情況。而且，Lazada正在縮小各個(gè)國(guó)家總經(jīng)理的權(quán)限，形成集權(quán)。之前低價(jià)頻道的推動(dòng)進(jìn)展緩慢。

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