│前言│

繼上次小紅書問答已經(jīng)過去一年了，后面每個月都會有整理關于問答的內(nèi)容，今天我又整理了一些近期收集到的關于小紅書運營、電商賣貨、品牌打造以及品牌投放的一些問題，希望可以給觀看本文的有同樣問題的小伙伴幫助，從中獲得啟發(fā)。

(資料圖片僅供參考)

1、品牌詞無法顯示，報備筆記評論區(qū)也上不了品牌。

A：可以嘗試用新造詞在評論區(qū)做互動，或者小號去給評論區(qū)做中評論，如果還是不行的話可以找官方客服詢問原因。

2、中腰部品牌，做美妝的，還沒做小紅書，月銷量幾百萬，想在小紅書從0做起來怎么做人員規(guī)劃。

A：電商項目：【前期】，內(nèi)容賬號運營 1-2人，博主投放 1-2人

【中長期】，內(nèi)容賬號運營 2-3人，投放 3-4人。

3、客單價1000元左右的鞋類爆文率，一般是多少？

A：要有前提條件，可以是鞋類的爆文近期多不多，可以先去找對標。

4、小紅書聚光導購筆記（kos模式）是什么

A：要用聚光平臺做投流，導購人設的賬號就是投水上筆記。用導購人設和品牌官號沒有區(qū)別，就是明晃晃的廣告。還不如用博主水上筆記投流效果更好，要么導購自己開小紅書的薯店。

5、導購人設的賬號，需要綁定品牌官號旗艦店的嗎。線下導購導流到品牌小紅書官方旗艦店，如果內(nèi)部機制沒有做好，導購是不愿意給線上渠道做嫁衣的？

A：肯定的，做成博主號來帶貨，那公司的團隊模型也不對；

6、小紅書回搜率怎么看？

A：回搜率新紅看不到，只有給官方付了報備信息流的費用才看得到；

7、博主蒲公英后臺顯示賬號異常，一般是什么原因？

A：發(fā)軟廣被查了，有可能是刷數(shù)據(jù)，看博主的筆記 可能數(shù)據(jù)都是很穩(wěn)定的那種每一篇都是接近的點贊。如果是這樣 那百分之百就是刷數(shù)據(jù)的原因了；

8、反饋庫工具有哪些？

A：有預算的話可以找做CRM系統(tǒng)的人做一個后端反饋系統(tǒng)，預算少的話只能用笨辦法了（人工記錄）；

9、如果一篇筆記沒有投流，后期投流的話按照這種的埋關鍵詞是不是會好？

A：找到一個關鍵詞，閱讀量比較高的，熱量熱度比較高的一些詞，然后呢，選擇綜合一下。另外，如果是做電商的，可以通過你們電商的后臺，一般進店的，哪些詞比較匹配的有哪些，可以從這幾個角度去考慮。

自然流量能跑出來的筆記，廣告投放效果都挺好。當然，已經(jīng)經(jīng)過測試的是很好的素材，如果一直能放量，那也沒有必要換，但是信息流素材都會有個衰退期。原有的優(yōu)質(zhì)素材放量跟新素材測試是要同步進行的；

10、判斷淘系的搜索是否受到了小紅書投放的影響，具體是看淘系的哪些數(shù)據(jù)來判斷的？

A：搜索詞、訪客量、轉(zhuǎn)化率，小紅書的回流詞設置很關鍵；

11、通過信息流投放進來的客資，每個月質(zhì)量都會有一定比例的下降，如何調(diào)整？

A：換一個客資的賣點，也就是通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的角度去換。

再一個的話就是標題，其實就是是更換新的素材形式，這兩個方法來解決。

12、擴量困難，一擴量成本升高，客資變差

A：說明你的受眾比較窄，擴量成本升高說明點擊成本高，成本點擊成本變高，曝光量變低，擴建之后，曝光量沒有增加太多，所以點擊成本拉高了，那么最終核算下來后期成本也高。

客資變差可以關注一下評論區(qū)，給工作培訓區(qū)域以及平臺熱點調(diào)整，稍微調(diào)整下內(nèi)容，說白了就是留資金少了。

同樣的人進來的100個人，但是目前流資的人少了，可能大家關注點變了，或者這個產(chǎn)品、行業(yè)，關鍵點變了，所以要緊跟一下熱點，就目前大家對于行業(yè)帶來的關注點有沒有變，將新的關注點突出在你的標題上。

13、新戶起量困難，通過哪種方式起量好一些，全站智投？還是搜索？或者信息流？

A：全站式的，因為全站式比較適合小白?？梢韵仁煜ひ幌?，先用全站式去投，300 、500的先去投。

14、如果小紅書薯店完全不是一個垂類的，這種情況下在選品的時候，怎么解決這一困擾；

A：小紅書是一個靠算法來分發(fā)流量的平臺，一篇筆記從發(fā)布到展現(xiàn)，系統(tǒng)首先會拆關鍵詞，然后對應人群標簽庫，來做分類推薦。

贊藏評給筆記帶來的權重是小紅書的CES算法，也就是通過收集用戶對筆記的贊藏評分享轉(zhuǎn)發(fā)加粉等行為，對筆記進行遞增到下一級流量池做累計，而在整個權重累積中，通過筆記進入賬號的權重是最低的，所以得知賬號打造垂類的最大意義是吸引專屬的人群，用來服務產(chǎn)品的消費，而不是出于流量問題才打造賬號的垂類。

所以咱們做號店一體的，不用先把垂直度當成是堅決執(zhí)行的條件，產(chǎn)品、流量才是最重要的，賬號的類型完全可以根據(jù)產(chǎn)品打造的人群和內(nèi)容來進行更換。

但是建議更換的步子不要太大，比如上個月是學生黨，下個月就成了孕婦寶媽，這樣也是挺危險的。

15、如果一個號一周不出單有瀏覽，是不是真的就代表廢了呢

A：需要看是什么情況，是沒有瀏覽、不收錄、沒互動、有違規(guī)等等，根據(jù)情況做判斷。

16、賬號筆記之前搜一些關鍵詞的時候 是可以搜到筆記的，但突然一天就搜不到自己任何一篇筆記了 這期間也沒有收到違規(guī)，請問可能是什么原因？

A：平臺調(diào)整，流量重新分配，只要不違規(guī)就沒事

17、對于以收集線索為目標的小預算企業(yè)，建議投搜索廣告嗎？

A：以收集線索為目標的小預算企業(yè)，建議的話不投搜索廣告，去搜，去投那個信息流廣告，這樣的話它會便宜一些，因為搜索流的話大概是七毛錢左右一個扣費。但信息樓的話大概就便宜很多，大概是三毛左右，建議投信息。

18、引流總是被限流怎么辦？

A：開通企業(yè)號，適當投流，沒有完全安全的引流方式，同時，做本地生活的小伙伴們也不要完全靠野路子打法來獲客，得不償失。信息流、薯條、聚光平臺、SEO都可以布局起來。

19、如果在博主合作了蒲公英，其他品牌在蒲公英下單博主，平臺抽傭多少？最終博主到手百分之多少？

A：雙向10%

20、小紅書新芽是什么？

A：個人解讀為大力扶持優(yōu)質(zhì)商家，兩個主要部分組成：博主包+流量包。

舉個例子，也就是假如我們選擇的第二個擋位，就可以有4-50篇筆記+1.6w的預算在聚光平臺上做投放。

21、新品牌剛開始做營銷有必要投新芽嗎？

A：如果你是初次嘗試廣告投放，新芽計劃可以是一個好的選擇，新芽可以測品、買點、用戶評價。

這種計劃特別適合新加入小紅書的品牌商家，尤其是那些希望通過廣告投放迅速積累一些推薦筆記和提升品牌曝光度的商家。

例如，如果你的品牌剛剛在小紅書上設立，用戶通常會通過看到其他博主的推廣，或者自己去搜索，來發(fā)現(xiàn)你的品牌。新芽計劃能夠協(xié)助你接觸到這些潛在的用戶需求。

例如，當用戶搜索你的品牌或特定產(chǎn)品時，新芽計劃能幫助你的內(nèi)容直接出現(xiàn)在搜索結果中。

通過利用小紅書的聚光平臺，你可以將你的企業(yè)賬號或者其他投放效果好的筆記進行推廣，以增加曝光度，這樣，你的品牌就能在平臺上積累一定的筆記資產(chǎn)。

然而，如果你已經(jīng)有廣告投放經(jīng)驗，并且不急于推廣品牌，那么你完全可以自己尋找博主進行合作，無需選擇新芽計劃。新芽計劃更多的是為那些希望節(jié)省時間，快速了解平臺數(shù)據(jù)，獲取用戶反饋，且有一定預算的商家提供幫助。

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