杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,5月杭州二手房成交房源的平均成交周期高達(dá)192天,也就是說,5月賣出去的房子,從掛牌到成交,平均要192天。
(資料圖片)
掛牌房源多,賣房周期長,除了有人急售,一口氣降到小區(qū)最低價(jià),還有些房東選擇拿金錢激勵中介。
有房東組建了二手房經(jīng)紀(jì)人群,設(shè)置了誘人的金錢獎勵,進(jìn)群就發(fā)紅包,賣掉房子的激勵更是高達(dá)8888元紅包外加1%的傭金。
為激勵中介賣房
房東建群發(fā)紅包
不久前,潮新聞記者在朋友圈看到一張蕭山某房源的微信賣房群截圖。
房東在群里發(fā)布信息稱:房源面積130.73㎡,戶型為四房兩廳兩衛(wèi),南北通透,無抵押,屋內(nèi)零食飲料備齊,歡迎帶看。
為激勵中介積極帶看,房東發(fā)布了各類獎勵措施:1、邀請同行中介進(jìn)群,每邀請1人獎勵8.88元紅包;2、實(shí)地帶客戶看房,并拍下視頻,獎勵28.88元紅包;3、成功讓客戶進(jìn)入談判階段,獎勵188.88元紅包;4、最終成交,獎勵成交的業(yè)務(wù)員8888元紅包,另附1%的中介費(fèi)。從截圖看,已吸引了100多名中介進(jìn)群。
賣房群截圖
這并非個例,文三西路一老小區(qū)的業(yè)主李林(化名)也在去年8月組建了賣房群。李林的房源面積91.5㎡,位于5樓,掛牌價(jià)365萬元。而當(dāng)時(shí),同面積、樓層的房源,掛牌價(jià)都在380萬元左右。李林想盡快賣掉房源,幫孩子還貸款,就委托賣房的經(jīng)紀(jì)人組建了這個賣房群。李林就在群里發(fā)了幾波紅包,金額為200-500元不等,并告訴進(jìn)群的經(jīng)紀(jì)人,帶看一組客戶可獎勵30元的紅包,如果成交還有其他更大金額的紅包獎勵。
賣房群截圖
城西一位經(jīng)紀(jì)人趙森(化名)告訴記者,自己的微信里大概有20多個類似的賣房群。趙森向記者展示了其中一套房源,位于丹楓新村小區(qū),面積67.3㎡,售價(jià)200萬元。該賣房群里有228位經(jīng)紀(jì)人,房東也設(shè)置了帶看1人50元紅包的獎勵,這個獎勵在各賣房群里已屬于較高水平。
趙森說,自己還碰到急售的房東,只要經(jīng)紀(jì)人幫自己賣掉房子,就獎勵手機(jī)和電腦。
若房源性價(jià)比不高
有獎勵也賣出不去
房東這么做,能把自己的房子賣出去嗎?
德佑一位資深店長張明(化名)告訴記者,就目前的二手房市場來說,賣房真正需要的就是有效帶看,這些營銷方式能從一定程度上刺激經(jīng)紀(jì)人增加有效帶看,對實(shí)際賣房還是有幫助的。另外,對于很多購房者來說,存在信息不對等的情況,這種營銷手段可以擴(kuò)大宣傳,有些房源就能遇上“有緣人”。
杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為,在市場下行周期中,“酒香也怕巷子深”。誠意的價(jià)格,加上中介賣力的推廣,確實(shí)會增加房源的曝光量,從而起到加速匹配到意向買家的作用。
但是,據(jù)記者了解,真正通過這種方式成功賣掉房子的,并不多見。
張明說,現(xiàn)實(shí)情況是,通過這種方式銷售的房源,要么價(jià)格不夠低,要么房源本身有缺陷,而房東又是比較著急出售的。換句話說,真正性價(jià)比高的房源,即使沒有獎勵,也會有很多經(jīng)紀(jì)人自發(fā)推廣,因?yàn)檫@類房源更容易成交,傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過房東的獎勵。
就像李林的這套房源,建群發(fā)紅包后,剛開始的幾天幾乎每天都有七八組客戶前去看房,但漸漸的,看房客戶越來越少。如今,李林的房子已經(jīng)降到了350萬元,依舊無法成交。
附近的經(jīng)紀(jì)人表示,這套房源雖然價(jià)格和樓層都不錯,但由于房源裝修較差,很多客戶不愿意接手,除非價(jià)格降得更低。
趙森向記者展示的房源也同樣賣不掉。記者從貝殼app上看到,這套房源于今年2月掛牌,初始掛牌價(jià)是255萬元,4個月時(shí)間已經(jīng)降價(jià)3次,降了55萬元。房源位于頂樓,小區(qū)較老,環(huán)境差,即使價(jià)格已經(jīng)很低,也沒有意向客戶,從5月至今僅有兩組帶看。
“雖然有獎勵,但差的房源沒有客戶,很難成交。好一點(diǎn)的房源,價(jià)格偏高,帶看再多也難賣掉?!币幻薪榻?jīng)紀(jì)人坦言,首先房源本身有居住價(jià)值,其次價(jià)格上有優(yōu)勢,再輔以中介激勵制度,這樣才能把房子賣掉。
然而,通過激勵中介來賣房的房東,往往不愿意將價(jià)格降得過低?!拔乙前褍r(jià)格降成小區(qū)里同類房源最低的,那還要給中介發(fā)紅包干嘛?!币晃环繓|說。
欄目主編:秦紅
文字編輯:董思韻
本文作者:潮新聞
題圖來源:上觀題圖
圖片編輯:蘇唯
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