隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)變革、信息的智能化、數(shù)字化發(fā)展，也為教育行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在線教育課程類型豐富多元，新課程不斷涌現(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在線教育機(jī)構(gòu)如何根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略并加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，成為挑戰(zhàn)， 營(yíng) 銷策略的優(yōu)化是保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

那不懂品牌建設(shè)的教培企業(yè)在未來(lái)會(huì)死一大批，當(dāng)前在線教育營(yíng)銷最離不開且能優(yōu)化的環(huán)節(jié)是什么呢？—— 內(nèi)容營(yíng)銷中的軟文推廣。

(資料圖片)

曝光自己的品牌和產(chǎn)品，塑造品牌形象是破局關(guān)鍵。本期盒子就來(lái)跟大家分享：怎么產(chǎn)出教培行業(yè)的軟廣。

01 名人發(fā)言省時(shí)省力

善用名人效應(yīng)和凸顯頭銜、現(xiàn)在很多賣課推廣的機(jī)構(gòu)都會(huì)蹭熱度、也會(huì)請(qǐng)很多 “知名人物”助陣， 還有專家 訪談、專家過(guò)往成功案例，利用的就是大眾的權(quán)威崇拜心理。

02 大面積撒網(wǎng)不留余地

一句話體現(xiàn)自己的差異性，市面上那么多產(chǎn)品，憑什么選你？

一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，你要把所有能想出來(lái)的好處都羅列出來(lái)，進(jìn)行矩陣化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)匹配各渠道目標(biāo)人群。在社媒上做的不只是獲取客戶資料，更是與用戶對(duì)話！

市面上的媒體資源非常豐富，但精準(zhǔn)篩選目標(biāo)用戶降低成本，在選擇的初期很多企業(yè)不主動(dòng)對(duì)媒介平臺(tái)的篩選，大大增加了后期的溝通和運(yùn)營(yíng)成本。線上多渠道測(cè)試投放，是結(jié)合用戶畫像和興趣行為特征投放，這對(duì)媒介平臺(tái)的實(shí)力是有要求的。

媒介盒子作為軟文營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)先者，有30W+企業(yè)都在用，10W+媒體入駐，能滿足各行各業(yè)的軟文發(fā)稿需求，全網(wǎng)最低價(jià)，將媒體資源進(jìn)行精細(xì)化分類，打通了全網(wǎng)教育行業(yè)媒體資源，更精準(zhǔn)篩選目標(biāo)用戶。

軟文內(nèi)容要契合用戶痛點(diǎn)，用戶對(duì)品牌的印象將直接影響到長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化，教育機(jī)構(gòu)要依托媒介渠道的價(jià)值能力打通教育行業(yè)全域轉(zhuǎn)化。

03 給夠情緒價(jià)值放首位

聰明的機(jī)構(gòu)都會(huì)利用成功人士的 “成功學(xué)習(xí)方法” 吸引注意力。

沒(méi)有一個(gè)人不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。 無(wú)論是少兒教育還是成人教育，以情動(dòng)人無(wú)往不利，教育行業(yè)把社交平臺(tái)當(dāng)做 “個(gè)人進(jìn)修指南”， 能給顧客帶來(lái)情緒價(jià)值，他們才更愿意買單。

目前最火爆的幾種內(nèi)容營(yíng)銷模式：

①焦慮擴(kuò)散式： 利用痛點(diǎn)調(diào)動(dòng)情緒引起共鳴，吸引完整瀏覽并提供后續(xù)解決方法，闡述自身使用經(jīng)歷拉近與用戶距離，增加可信度，比如：9.9五天高性價(jià)比課程促進(jìn)用戶購(gòu)買產(chǎn)品。

②鼓勵(lì)引導(dǎo)式： 從自身出發(fā)介紹產(chǎn)品功能，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用效果，吸引用戶好奇、獲得用戶信任，不比如“改變1個(gè)習(xí)慣只需要3天。

③共鳴激勵(lì)式： 描述獲得某種技能會(huì)對(duì)收入提升的積極作用，以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向吸引用戶點(diǎn)擊，進(jìn)而詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容，并通過(guò)低價(jià)體驗(yàn)課促使用戶購(gòu)買體驗(yàn)。

做到以上幾點(diǎn)，你就能產(chǎn)出優(yōu)秀的教培企業(yè)軟文內(nèi)容。

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