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近日，總投資25億元的丹麥丹佛斯集團(tuán)第二園區(qū)項(xiàng)目在海鹽簽約落戶，預(yù)計(jì)3年達(dá)產(chǎn)，屆時(shí)年產(chǎn)值將達(dá)35億元，這里將成為丹佛斯集團(tuán)在全球最重要的制造基地之一。讓人驚嘆的是，這是丹佛斯18年里第9次投資海鹽。

招商引資，核心在“資”。丹麥最大工業(yè)集團(tuán)在海鹽一投再投的事實(shí)表明，招商引資，不僅要知道我們?nèi)笔裁?，更要明白我們有什么。只有順著“有什么”，尋找“缺什么”，才能找?zhǔn)和引進(jìn)適合的項(xiàng)目，收到事半功倍的效果，讓“找對了的資源”得到最優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)投資方和引資方的同頻共振、合作共贏。

需要注意的是，外商到一個(gè)陌生地方投資，大多有個(gè)投石問路的過程。營商環(huán)境好，能賺到錢，投資方就會信心滿滿地追加投資；營商環(huán)境不好，不能賺錢反而虧錢，投資方就會選擇止損，甚至?xí)礓伾w走人。可見，招商引資一定要有長遠(yuǎn)眼光，樂于讓引進(jìn)項(xiàng)目能賺錢賺大錢，善于把小項(xiàng)目當(dāng)做大項(xiàng)目來培育，盡可能讓小項(xiàng)目能夠催生出大項(xiàng)目。

事實(shí)上，18年來，丹佛斯集團(tuán)先后在海鹽成立了5家動力系統(tǒng)制造工廠和兩家應(yīng)用開發(fā)中心，其間還將其他地方的分公司總部搬遷至海鹽。僅去年，該集團(tuán)在海鹽投資的項(xiàng)目年產(chǎn)值就達(dá)44億元，18年里增長了110倍。一個(gè)是投石問路，一個(gè)是投其所好，當(dāng)時(shí)引進(jìn)的“一棵小樹苗”長成了如今的“一片小樹林”，實(shí)現(xiàn)了從“1”到“X”的裂變，這才是“一本萬利”的“高明招商法”。

在資源和市場條件相差不大的條件下，讓引進(jìn)的項(xiàng)目“留得住、活得好”顯得十分必要。通常情況下，外來客商選擇投資地點(diǎn)，不是看當(dāng)?shù)卣块T怎么說，而是看別的引進(jìn)客商怎么說；不是看政府部門承諾了多少，而是看別的引進(jìn)客商在這里賺了多少。我們必須明白，引進(jìn)客商從“0”到“1”是“及格答卷”，從“1”到“N”才是“高分答卷”。

與外來投資者合作，在利益取向上有兩種做法。一種是只注重眼前利益，急功近利；另一種是著眼長遠(yuǎn)，全力支持對方把基礎(chǔ)打牢，把市場打開，把“蛋糕”做大，合作雙方所得也就多了。兩種做法的不同結(jié)果凸顯一個(gè)道理：算小賬只能得小利，算大賬才能得大利。

外商來投資自然是要賺錢的，但我們更要看到，外資項(xiàng)目一個(gè)個(gè)地進(jìn)來，帶來的將是產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的提升，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)域競爭力的提升。引進(jìn)這樣的外資好處多多，何樂而不為。

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