智東西

作者 | 程茜

編輯 | 漠影

(資料圖片僅供參考)

智東西6月28日報道，今天下午，國內(nèi)TWS耳機頭部玩家1MORE萬魔耳機官宣進軍運動場景，發(fā)布開放式運動藍牙耳機S50，零售價999元。

提到運動時佩戴的TWS耳機，你第一反應(yīng)可能是會不會一動就掉，但當(dāng)一眾廠商瞄準(zhǔn)這一用戶核心痛點時，運動耳機的音質(zhì)和佩戴舒適度往往會被犧牲掉一部分。

因此，1MORE萬魔開放式運動藍牙耳機S50是國內(nèi)首款采用類鉆石振膜的運動耳機，并且在耳機里塞入內(nèi)外結(jié)合的雙磁路結(jié)構(gòu)驅(qū)動發(fā)聲，使得運動耳機的音質(zhì)得到大幅提升。再加上其輕便靈巧的重量，或許可以成為消費者運動場景的“最佳拍檔”。

在此背景下，在消費電子產(chǎn)業(yè)擁有10余年行業(yè)工作經(jīng)歷的萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛，曾是當(dāng)下國內(nèi)市占率近半的科大訊飛錄音筆創(chuàng)始人，還曾任職于LG電子、小魚在家。智東西通過與李傳剛深入交流，試圖找到萬魔耳機當(dāng)下入局運動耳機市場的原因，以及該公司又將如何在消費電子疲態(tài)盡顯之際突出重圍，搶占市場？

▲萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛

一、TWS耳機三大趨勢：產(chǎn)品智能化、場景細(xì)分化、品牌集中化

2016年，蘋果AirPods一經(jīng)發(fā)布便奠定了TWS耳機的形態(tài)，并在之后的過程中讓這一產(chǎn)品的市場規(guī)模保持高速增長，但近幾年TWS耳機的市場規(guī)模已經(jīng)接近飽和，出貨量放緩。消費者對于TWS耳機的智能化、舒適度、性能提出了更高的要求。

▲2021年第一季度至2023年第一季度全球TWS耳機出貨量變化（圖源：Canalys）

在此背景下，扎根于耳機市場十年之久的萬魔耳機開始思考，增速放緩的TWS耳機市場還有哪些新變量。

在李傳剛看來，TWS耳機市場發(fā)展將面臨三大顯著趨勢。

首先是產(chǎn)品的智能化，當(dāng)下，消費電子設(shè)備的“人工智能化”已經(jīng)成為一大趨勢，這一發(fā)展趨勢事實上和智能手機十分類似，智能手機的出現(xiàn)，很快就淘汰了功能機。

對于TWS耳機來說也是如此，他認(rèn)為，以聊天機器人ChatGPT為代表的AIGC應(yīng)用未來與硬件設(shè)備的結(jié)合，一定會出現(xiàn)很好的應(yīng)用場景。如語音交互的對話聊天形式，就可以讓TWS耳機為用戶提供咨詢服務(wù)等。

第二就是場景的細(xì)分化，還是以手機做類比，現(xiàn)在消費者對于智能手機的關(guān)注點越來越豐富，日常玩游戲頻率較高的用戶會傾向于購買游戲手機，拍照需求多的用戶則更關(guān)注手機的攝像頭……

因此，李傳剛認(rèn)為，TWS耳機玩家應(yīng)該根據(jù)細(xì)分場景進行創(chuàng)新。如戶外運動場景，消費者對TWS耳機的關(guān)注點會集中于佩戴安全性、穩(wěn)固性等，與通用TWS耳機的應(yīng)用場景會有較明顯的區(qū)別。

最后為品牌集中化，李傳剛說，品牌越集中意味著產(chǎn)品的專業(yè)性越強。發(fā)展到最后，消費者在選擇某一特定場景下的TWS耳機時，就會有明確的品牌可選區(qū)間。

因此，對于TWS耳機玩家而言，品牌定位至關(guān)重要，正如李傳剛所言，當(dāng)你什么都做的時候，消費者可能會認(rèn)為你“什么都不專業(yè)”。在消費者對于耳機的各項性能要求越變越高的當(dāng)下，一個在特定賽道中不斷深耕的耳機玩家或許會快速進入消費者的視野。

基于此，萬魔耳機就將目光瞄準(zhǔn)了運動這一細(xì)分賽道，打造開放式的運動藍牙耳機，而作為運動愛好者的李傳剛對此更深有感觸。

目前，市面上現(xiàn)有的運動耳機為了保證佩戴的穩(wěn)定性，往往會忽視耳機的音質(zhì)、佩戴舒適度以及設(shè)計的美觀。

當(dāng)下人們對于健康的關(guān)注度正在逐步提升，且戶外運動的頻率也越來越高，可以看出，運動場景的TWS耳機的增長潛力正在爆發(fā)。

二、單耳重量僅10g，發(fā)聲材料、驅(qū)動裝置還原高品質(zhì)音效

就在今天，萬魔開放式運動藍牙耳機S50正式亮相，這既是萬魔耳機對于TWS耳機市場發(fā)展趨勢的思考，將運動場景作為深耕TWS耳機市場的一大落點，同時也是其試圖突破運動場景下TWS耳機使用痛點的一個答案。

正如前文所述，很多所謂“專業(yè)運動耳機”為了實現(xiàn)佩戴穩(wěn)固而不得不犧牲音質(zhì)，因此萬魔耳機也將音質(zhì)的提升和改善作為S50設(shè)計理念中較為重要的一點。

李傳剛透露，TWS耳機的音質(zhì)表現(xiàn)與三個因素有關(guān)，那就是強勁的發(fā)聲單元驅(qū)動、高品質(zhì)的發(fā)聲材質(zhì)、以及調(diào)音師。

目前，耳機常見的聲音傳導(dǎo)方式主要有骨傳導(dǎo)和氣傳導(dǎo)，其中，不入耳的骨傳導(dǎo)耳機，因其開放式設(shè)計能保證用戶佩戴耳機時可以聽到周圍環(huán)境的聲音，一直為運動耳機廠商所青睞。但受技術(shù)本身影響，其需要夾緊頭顱使得臉部皮膚振動從而實現(xiàn)聲音的傳遞，這往往會使得耳機失去一部分佩戴的舒適度，還會導(dǎo)致音質(zhì)較差。

因此，為了保證聲音的還原度，并且為發(fā)聲單元提供強勁的驅(qū)動力，S50采用通過空氣振動進行聲音傳遞的氣傳導(dǎo)方式。

正如汽車想要跑得更快需要好的發(fā)動機，耳機的音質(zhì)性能更好離不開萬魔研發(fā)的聲學(xué)引擎。萬魔耳機采用了內(nèi)外結(jié)合的雙磁路結(jié)構(gòu)，也就是說與傳統(tǒng)的單磁路結(jié)構(gòu)相比，S50在同體積下塞入了內(nèi)外雙磁結(jié)構(gòu)，使得耳機發(fā)聲的驅(qū)動力更大更充足，使得磁場的驅(qū)動力提升40%以上，讓低頻、中頻、高頻音質(zhì)的細(xì)節(jié)表現(xiàn)都比較好。

除磁單元外，TWS耳機的振膜質(zhì)量也會直接影響音質(zhì)。因此，S50采用DLC類鉆石振膜，正如其名字，它的最大特點就是如鉆石一樣堅固，能保證耳機音頻的還原度更高，使得音頻的細(xì)節(jié)更為豐富。

李傳剛稱，S50是首款采用類鉆石振膜的開放式運動耳機，并且這一材質(zhì)的成本足足為普通涂層的5倍。

此外，為了保證耳機輸出聲音特性的專業(yè)度，S50的調(diào)音師為榮膺四次格萊美獎、兩次格萊美最佳錄音師提名獎的錄音師Luca Bignardi。

音質(zhì)性能提升的同時，S50在佩戴舒適度、穩(wěn)固性上也進行了優(yōu)化。

S50單耳機重量僅為10g，充電盒重量也僅為63g。并且基于萬魔耳機在人工耳蝸領(lǐng)域的長期數(shù)據(jù)積累，對TWS耳機的設(shè)計進行了優(yōu)化，其耳塞采用液態(tài)硅膠的定向傳聲環(huán)設(shè)計，在保證佩戴舒適度的同時減少漏音。

在其它方面，S50能達到IPX7防水抗汗，耳機加充電盒能達到38小時續(xù)航時間，能適應(yīng)大多數(shù)運動場景。

可以看出，萬魔耳機首次進軍運動場景的TWS耳機在性能、舒適度提升上都緊緊圍繞著用戶需求。

還需注意的是，產(chǎn)品的性能提高背后必然伴隨著大量的研發(fā)投入，如何實現(xiàn)成本與利潤的有效平衡也是萬魔入居運動賽道的考量重點之一。依托于萬魔耳機在TWS耳機賽道中10余年的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗積累，其在成本控制方面的應(yīng)變能力也更加靈活，從而使得S50在性價比方面保持優(yōu)勢。

三、20余年產(chǎn)品營銷經(jīng)歷，過半研發(fā)團隊支撐

作為萬魔耳機第一款面向運動場景的耳機，李傳剛對于S50的市場預(yù)期重點并沒有放到銷量上，而是落腳于他們打響消費者認(rèn)知度的第一次探索，他們更關(guān)注的是“這個產(chǎn)品用戶是否喜歡？這些功能大家是否關(guān)注？消費者的體驗如何？”

與用戶息息相關(guān)的TWS耳機，從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)到制造環(huán)節(jié)，無一不需要走近用戶，去對其想法與真正的使用痛點進行反復(fù)調(diào)研、探究，而這與李傳剛此前的工作經(jīng)歷有很大關(guān)系。

2001年至今，李傳剛曾任職于LG電子、小魚在家、科大訊飛，今年2月加入萬魔耳機之前，他創(chuàng)立的訊飛智能錄音筆在2022年國內(nèi)市占率已達到44%。

▲萬魔科技合伙人兼CEO李傳剛

因此，在錄音筆的市場地位趨于穩(wěn)固的當(dāng)下，李傳剛開始探索規(guī)模更大、更有挑戰(zhàn)和創(chuàng)新性的品類。對于TWS耳機市場而言，其市場規(guī)模相比于錄音筆更大，再加上其三大可以預(yù)見的發(fā)展趨勢，尤其在細(xì)分的運動賽道中，他談道，運動耳機的出貨量大概一年在2000萬部左右，這一賽道的耳機市場還處于初期。

因此，基于其豐富的市場營銷、產(chǎn)品推廣經(jīng)驗以及萬魔耳機的研發(fā)和生產(chǎn)基礎(chǔ)，萬魔耳機開始向TWS耳機的更細(xì)分市場進軍。李傳剛聯(lián)合萬魔耳機的團隊開始對產(chǎn)品推廣策略、設(shè)計進行優(yōu)化，并快速完成有效的用戶調(diào)研。

不過，運動耳機與他此前接觸的產(chǎn)品最大的不同在于，產(chǎn)品面向的用戶群體不同，但基于其團隊在市場、銷售策略上的豐富經(jīng)驗，他們不斷深入洞察消費者的核心需求，在運動耳機的音質(zhì)、佩戴穩(wěn)固性、舒適度等細(xì)節(jié)上進行優(yōu)化。

再加上萬魔耳機的龐大研發(fā)團隊支持，其研發(fā)團隊人數(shù)超500人，占全部員工的近一半左右，能讓這些用戶的核心痛點真正在S50上得到解決。

如今，萬魔耳機進軍運動耳機市場的序幕已經(jīng)拉開，但下一步，用戶真實的產(chǎn)品體驗效果將是其面臨更為嚴(yán)格也更為關(guān)鍵的考驗。

結(jié)語：從通用到垂直，TWS耳機玩家的新變量！

TWS耳機市場規(guī)模的增速已經(jīng)放緩，尤其通用TWS耳機在產(chǎn)品形態(tài)、品牌集中程度上都已經(jīng)趨于成熟，當(dāng)下也成為更多TWS耳機玩家挖掘運動、辦公等細(xì)分場景的機遇期。

以萬魔耳機為代表的TWS耳機玩家已經(jīng)在這一市場布局?jǐn)?shù)年，且出貨量已經(jīng)達到3億副，其豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗與用戶基礎(chǔ)，成為它探索TWS耳機在垂直場景的新變量的優(yōu)勢所在。

但對于消費電子產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)都只是初期，消費者最終的產(chǎn)品體驗才是關(guān)鍵。因此，從用戶核心痛點、需求出發(fā)去構(gòu)建產(chǎn)品的思路也是支撐萬魔打造開放式運動耳機的關(guān)鍵。

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