1、確定目標客戶。一個企業(yè)或產品可能會吸引廣泛的消費者，但出于廣告的目的，只考慮潛在受眾的特定子集通常是有幫助的。一個廣告不可能吸引或針對所有人。接受這一點，然后考慮哪些消費者對項目最重要。

2、[1]例如：

(資料圖片僅供參考)

3、如果你為嬰兒車做廣告，受眾很可能是新媽媽，而不是那些甚至沒有孩子的人。

4、如果你做的是顯卡廣告，受眾可能對電腦足夠了解，意識到可以升級舊顯卡。

5、描述目標客戶。你的團隊在這里描述的越詳細，廣告就越有針對性和效果。想象你的目標客戶，然后問自己以下問題：[2]

6、他們的大致年齡或性別是多少？

7、他們住在大城市還是偏遠地區(qū)？

8、描述目標客戶和產品之間的關系。一旦你描述了目標消費者的基本生活方式和人口統計信息，你就可以開始考慮這個人與特定產品的關系了。[3]考慮到這些因素：

9、他們什么時候使用它？他們會立即使用還是在需要時使用？

10、他們多久會使用你的產品？一次？每天每周？

11、他們會立即發(fā)現它的好處或功能，還是必須通過你告訴他們？

12、識別競爭對手。我希望你在設計產品時考慮到競爭。[4]現在你應該考慮你的廣告如何具體挑戰(zhàn)(或補充)你的競爭對手的廣告工作，以及他們可能對你的廣告行為作出何種反應。

13、捫心自問：除了你的產品，還有其他類似功能的產品嗎？如果有，注意它們之間的區(qū)別，尤其是你的產品是如何超越競爭對手的。

14、描述一下目前的市場?？紤]產品的當前定位。現在很流行嗎？如果是的話，問問你自己，你是否以及如何將你的產品與市場上現有的產品區(qū)分開來。在這個階段，您還需要考慮競爭格局和關鍵客戶。[5]問自己這些問題：

15、顧客認可或信任你的品牌了嗎？

16、發(fā)展戰(zhàn)略。根據現在收集到的關于你想接觸的受眾以及他們對你的產品的看法的信息，你可以準備考慮廣告策略了。你的戰(zhàn)略應該考慮通常所說的3C:公司(你)、客戶(他們、目標)和競爭。[6]

本文到此結束，希望對大家有所幫助。

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