3月31日下午，在一片熱烈的氣氛中，新華保險2022年度業(yè)績發(fā)布會在北京新華保險大廈2層召開。

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數(shù)據(jù)顯示，新華保險2022年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入1631億元，同比微降0.2%；歸母凈利潤實現(xiàn)98.22億元，同比下滑34.3%；總投資收益率4.3%，凈投資收益率4.6%，內(nèi)含價值2556億元。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模增長，公司總資產(chǎn)穩(wěn)步增至1.255萬億元。

對于凈利潤下滑，新華保險表示，在上年同期高基數(shù)的情況下，2022年受資本市場影響，投資收益減少，導(dǎo)致凈利潤同比變動較大。

業(yè)績會現(xiàn)場，新華保險管理層還就個險隊伍銳減、新業(yè)務(wù)價值展望、投資前景等熱點問題一一進(jìn)行了回應(yīng)。

新業(yè)務(wù)價值大幅下滑

2022年，人身險業(yè)仍處于深度轉(zhuǎn)型期，市場營銷拓展難度加大、居民消費意愿減弱、資本市場波動較大等諸多因素造成行業(yè)資產(chǎn)端與負(fù)債端同時承壓，行業(yè)在堅守中促轉(zhuǎn)型，加快回歸保險本源。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，新華保險實現(xiàn)總保費收入1631億元，規(guī)模保持穩(wěn)定。其中長期險首年保費388億元，同比下降5.3%，占總保費的23.8%；續(xù)期保費1197億元，同比增長2.5%，占總保費的73.4%。

截至2022年末，新華保險內(nèi)含價值為2555.82億元，較上年末下降1.3%；一年新業(yè)務(wù)價值24.23億元，同比下降59.5%；新業(yè)務(wù)價值率為5.5%。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，2022年，新華保險續(xù)期保費占總保費比例為73.4%，持續(xù)發(fā)揮壓艙石作用；長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為46.0%；傳統(tǒng)險和分紅險長期險首年保費占長期險首年保費比例合計89.6%，占比較上年提升10.1個百分點；健康險長期險首年保費占長期險首年保費比例為10.4%，占比較上年下降10.1個百分點。

業(yè)務(wù)品質(zhì)上，公司個人壽險業(yè)務(wù)13個月繼續(xù)率為82.6%，較上年下降1.1個百分點；25個月繼續(xù)率為77.2%，較上年下降6.6 個百分點。全年退保率為1.8%，同比下降0.2個百分點。

新華保險副總裁兼總精算師、董事會秘書龔興峰在業(yè)績會上透露，今年一季度，國家宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)復(fù)蘇，整個保險業(yè)業(yè)務(wù)正在回暖中，公司也因此有更多機(jī)會與客戶進(jìn)行交流，并發(fā)揮傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，更好地開展工作?！斑@也成為我們2023年價值增長的信心來源”。

他表示，今年公司的總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)、轉(zhuǎn)守為攻，最重要的是在“進(jìn)”和“攻”上做文章，全面扭轉(zhuǎn)下滑態(tài)勢，跟上市場復(fù)蘇趨勢，實現(xiàn)核心價值的回升。

具體表現(xiàn)是三個方面：首先是在理念上，進(jìn)一步堅定不移地貫徹執(zhí)行中央的新發(fā)展理念，走高質(zhì)量發(fā)展道路，在以價值管理為導(dǎo)向、為核心的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理、隊伍管理、系列投入與產(chǎn)出管理，真正使得公司在2023年的業(yè)務(wù)情況、價值情況有根本的好轉(zhuǎn)。

其次是在業(yè)務(wù)上，強(qiáng)調(diào)在穩(wěn)定規(guī)模上優(yōu)化結(jié)構(gòu)，規(guī)模要有，結(jié)構(gòu)也要有?！白プ×诉@兩個牛鼻子，業(yè)務(wù)基本上就穩(wěn)下來了，價值也會提升上來?！?/p>

第三是管理上，強(qiáng)化對隊伍、渠道建設(shè)，通過個險渠道、銀保渠道，強(qiáng)化能力，提升產(chǎn)能，從而提升價值貢獻(xiàn)。

個險營銷隊伍人力銳減

個人壽險業(yè)務(wù)方面，2022年，新華保險個險渠道實現(xiàn)保費收入1163.62億元，同比下降2.9%，其中長期險首年保費106.72億元，同比下降30.9%；續(xù)期保費1038.36億元，同比增長2.4%。

截至去年12月末，公司個險營銷規(guī)模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均合格率15.0%，同比下降4.1個百分點；月均人均綜合產(chǎn)能3237元，同比提高18.8%。

銀保渠道方面，新華人壽搶抓市場機(jī)遇，著力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，優(yōu)化渠道合作模式與產(chǎn)品服務(wù)供給，實現(xiàn)保費收入439.31億元，同比增長7.8%，其中長期險首年期交保費77.48億元，同比增長7.9%；續(xù)期保費158.67億元，同比增長2.4%。

團(tuán)體保險業(yè)務(wù)方面，2022年新華保險實現(xiàn)保費收入28.06億元，同比下降3.3%，其中團(tuán)體短險保費26.85億元，同比增長4.6%。此外，政策性健康保險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費收入7.62億元，同比增長48.5%，覆蓋客戶1795萬人，同比增長108.2%。

對于代理人數(shù)量銳減的原因，新華保險副總裁王練文解釋稱，客觀上是行業(yè)在調(diào)整，公司也需要調(diào)整。主觀上是公司主動清虛。為實現(xiàn)可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司定了三個步驟：提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長。他介紹說，通過去年一年的努力，公司2022年人均產(chǎn)能較上年提升超20%。今年一季度，公司出單能力較去年同期基本實現(xiàn)翻倍。“下一步，我們會在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定增長方面著力，穩(wěn)定隊伍中的績優(yōu)能力占比，穩(wěn)定在隊伍建設(shè)上的投入?！?/p>

凈投資收益率逆勢增長

投資端，2022年，新華保險投資組合總投資收益率為4.3%，凈投資收益率為4.6%；凈投資收益503.86億元，同比增長20.4%。

債權(quán)型金融資產(chǎn)投資方面，投資金額6017.94億元，在總投資資產(chǎn)中占比為50.0%，較上年末減少3.3個百分點。從戰(zhàn)略配置角度，公司持續(xù)配置長久期地方債、國債等利率債品種，拉長資產(chǎn)久期；同時靈活把握債券的交易性機(jī)會，波段操作。另外，在金融產(chǎn)品的配置上，繼續(xù)圍繞絕對收益目標(biāo)要求尋找風(fēng)險收益滿足要求的項目進(jìn)行配置，并通過多種手段堅決避免和化解各類潛在風(fēng)險。

展望2023年，新華保險副總裁兼首席財務(wù)官楊征充滿信心地說，2023年是整個國家、經(jīng)濟(jì)社會以及行業(yè)充滿機(jī)遇的一年，將為保險業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打下更加堅實的基礎(chǔ)。“總體上，未來我們的投資機(jī)會會更多，投資的期望值也將偏高”。

對于是否要增配權(quán)益或股權(quán)類產(chǎn)品，楊征認(rèn)為現(xiàn)在很難研判。對于另類投資，他認(rèn)為，近幾年另類資產(chǎn)的空間在縮小，可配置性在降低，風(fēng)險當(dāng)量提升，收益沒有跟上，另類投資可能還會持續(xù)穩(wěn)健地自然縮減。

新華保險擬任董事長、首席執(zhí)行官李全補(bǔ)充稱，作為國有控股金融上市公司，新華保險在大類資產(chǎn)配置上跟以前稍微有些不同，以前大類配置基本上講“三性”，即收入性、流動性、安全性?，F(xiàn)在公司在所有的投資流程里加入了服務(wù)國家戰(zhàn)略的考慮，發(fā)揮保險資金優(yōu)勢，支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在股權(quán)投資方面，會對國家戰(zhàn)略新興領(lǐng)域、服務(wù)ESG(環(huán)境、社會和治理)領(lǐng)域增加投資。新華保險還會間接支持大量具有潛在的不同成長階段的專精特新戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、前沿科技和中小微企業(yè)的發(fā)展?！拔覀儗χ袊?jīng)濟(jì)和中國資本市場充滿信心?！崩钊珡?qiáng)調(diào)。

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