中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)8月29日訊(記者 郭偉瑩)昨日下午，中國太保召開2023年度上半年業(yè)績發(fā)布會(huì)。半年報(bào)顯示，今年上半年，中國太保新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑下營業(yè)收入達(dá)到1,755.39億元，同比增長6.5%；集團(tuán)歸母營運(yùn)利潤215.37億元，同比增長2.5%；集團(tuán)歸母凈利潤183.32億元，同比下降8.7%。截至上半年末，集團(tuán)內(nèi)含價(jià)值5,371.14億元，較上年末增長3.4%。

其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)深化落地“長航”轉(zhuǎn)型，核心人力產(chǎn)能及收入大幅提升；壽險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)1695.74億元，同比增長2.5%；壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長達(dá)31.5%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率同比提升2.7個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入突破千億，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。截至上半年末，集團(tuán)管理資產(chǎn)28369.24億元，同比增長6.9%。

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中國太保集團(tuán)總裁傅帆表示，面對(duì)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化，要尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，回歸保險(xiǎn)本源。壽險(xiǎn)繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)“長航”轉(zhuǎn)型，財(cái)險(xiǎn)繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)守價(jià)值投資、長期投資、穩(wěn)健投資和責(zé)任投資理念，進(jìn)一步發(fā)揮綜合經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化公司治理。

直面保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化

在業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國太保集團(tuán)總裁傅帆表示，近些年保險(xiǎn)業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了較大變化，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

首先，境外市場(chǎng)高企通脹和利率水平，加上目前還并不明朗的美聯(lián)儲(chǔ)加息的尾端預(yù)期，給全球資產(chǎn)定價(jià)以及資金流向帶來比較大的不確定性。對(duì)于險(xiǎn)企長期經(jīng)營，尤其是投資端可能會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)的溢出效應(yīng)。第二，從供給側(cè)來看，人口紅利的退減、消費(fèi)者行為習(xí)慣發(fā)生改變、能源結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無論是對(duì)人身險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的銷售模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)供給帶來新的課題。第三，從需求側(cè)來看，居民財(cái)富保值增值的需求不斷增加，理財(cái)產(chǎn)品凈值化的轉(zhuǎn)型持續(xù)推進(jìn)，老齡化、少子化拉動(dòng)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)，給金融機(jī)構(gòu)尤其是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。最后，持續(xù)長端利率下行，以及今年實(shí)施的新保險(xiǎn)合同準(zhǔn)則和新金融工具準(zhǔn)則，給險(xiǎn)企資產(chǎn)負(fù)債匹配管理帶來新的挑戰(zhàn)。

如何應(yīng)對(duì)客觀存在的不確定性？傅帆表示，作為保險(xiǎn)企業(yè)要尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，回歸保險(xiǎn)本源。集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值創(chuàng)造為立身之本、堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向的經(jīng)營理念，堅(jiān)持長期主義的定力和韌性，堅(jiān)持以科技賦能激活發(fā)展新動(dòng)力，堅(jiān)持以協(xié)同共生開辟發(fā)展新格局，堅(jiān)持以底線思維守護(hù)發(fā)展成果。

具體的應(yīng)對(duì)措施，包括五個(gè)方面：壽險(xiǎn)繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)“長航”轉(zhuǎn)型，持續(xù)建設(shè)以代理人渠道為主的多元化渠道。銀保渠道堅(jiān)持價(jià)值核心；個(gè)險(xiǎn)渠道有序推進(jìn)職業(yè)化營銷，優(yōu)化多元產(chǎn)品服務(wù)體系，開拓價(jià)值增長新路徑。財(cái)險(xiǎn)繼續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，車險(xiǎn)著力提升市場(chǎng)化定價(jià)能力和精細(xì)化管理能力。非車險(xiǎn)要把握綠色低碳、鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。繼續(xù)堅(jiān)守價(jià)值投資、長期投資、穩(wěn)健投資和責(zé)任投資理念，加強(qiáng)投研能力建設(shè)，做好信用風(fēng)險(xiǎn)管控，持續(xù)提升資產(chǎn)端的價(jià)值貢獻(xiàn)。進(jìn)一步發(fā)揮綜合經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，縱深推進(jìn)大健康大數(shù)據(jù)大區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展動(dòng)能。不斷強(qiáng)化公司治理，優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制，完善管理流程，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長達(dá)31.5%

半年報(bào)顯示，今年上半年，太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)1695.74億元，同比增長2.5%；壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長達(dá)31.5%，新業(yè)務(wù)價(jià)值率同比提升2.7個(gè)百分點(diǎn)。

針對(duì)壽險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值的快速增長，中國太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理蔡強(qiáng)表示，從去年下半年到今年上半年，太保壽險(xiǎn)連續(xù)四個(gè)季度保持新業(yè)務(wù)價(jià)值增長，“長航”轉(zhuǎn)型初見成效。

據(jù)介紹，啟動(dòng)于2022年初的“長航行動(dòng)”一期工程重點(diǎn)開展以基本法為先導(dǎo)的外勤轉(zhuǎn)型，從人力驅(qū)動(dòng)、短期激勵(lì)、產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)，向職業(yè)化隊(duì)伍、長期牽引、客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型。在個(gè)險(xiǎn)方面，圍繞價(jià)值成長與隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展；在銀保方面，堅(jiān)持“價(jià)值銀?！辈呗裕掷m(xù)拓寬多元渠道布局。

蔡強(qiáng)表示，增量的來源主要有五個(gè)方面：第一，新基本法大大提升隊(duì)伍的主動(dòng)性和積極性，產(chǎn)能大幅提升，核心人力月人均首年規(guī)模保費(fèi)同比提升35.1%，核心人力月人均首年傭金同比提升61.8%。第二，從以往的產(chǎn)說會(huì)轉(zhuǎn)型成為的一對(duì)一銷售模式開始發(fā)力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，明顯提升重疾和健康險(xiǎn)保障類占比。第三，優(yōu)增優(yōu)育初見成效，13個(gè)月留存率大幅提升，新人產(chǎn)能倍增。第四，銀保渠道的價(jià)值核心策略取得非常顯著的效果。第五，3.5%定價(jià)利率產(chǎn)品切換帶來短期儲(chǔ)蓄需求的暴增。

蔡強(qiáng)表示，“長航”轉(zhuǎn)型的核心，就是要把隊(duì)伍短期沖刺模式改變?yōu)槌B(tài)化經(jīng)營模式，從以往一年一次的開門紅，變成每天都是開門紅的工作模式，下半年會(huì)持續(xù)專注在常態(tài)化經(jīng)營、常態(tài)化銷售、常態(tài)化招募，打造每月穩(wěn)定的出單銷售模式，專注持續(xù)的新業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造和成長。

產(chǎn)險(xiǎn)方面，半年報(bào)顯示，今年上半年，太保產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入507.65億元，同比增長5.4%。其中，車險(xiǎn)承保綜合成本率為98%，新能源車保費(fèi)占比提升至10.2%。非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，健康險(xiǎn)、農(nóng)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)原保費(fèi)均實(shí)現(xiàn)同比增長。

中國太保產(chǎn)險(xiǎn)總經(jīng)理曾義表示，公司聚焦高質(zhì)量發(fā)展的總要求，較好把握了三個(gè)方面的規(guī)律：一是中國經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律，二是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，三是公司歷史進(jìn)程的發(fā)展規(guī)律。今年上半年，太保產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。

大健康方面，中國太保上半年發(fā)布“352”大健康施工藍(lán)圖，圍繞保險(xiǎn)支付、服務(wù)賦能、建立生態(tài)三大方面，完善“保險(xiǎn)保障+健康管理”服務(wù)體系。

中國太保集團(tuán)副總裁馬欣表示，下階段大健康布局將重點(diǎn)圍繞以下方向：一是如何將服務(wù)與業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行有效鏈接，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展正在從簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售向客戶所需場(chǎng)景的體驗(yàn)式營銷轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”向“服務(wù)拉動(dòng)”升級(jí)，大健康是最好的借力。二是如何用好流量優(yōu)勢(shì)助力服務(wù)發(fā)展，保險(xiǎn)產(chǎn)品與金融服務(wù)的融合既能幫助客戶有更好的獲得感，也助力每個(gè)服務(wù)主體在成本管理以及服務(wù)效能上的持續(xù)優(yōu)化。三是在點(diǎn)的突破基礎(chǔ)上加快連點(diǎn)成線成面，從“盆景”走向“森林”。未來仍然會(huì)緊緊圍繞“352”大健康施工藍(lán)圖，扎實(shí)推進(jìn)。

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