10月17日，阿里媽媽在“正在發(fā)布”產(chǎn)品發(fā)布會上透露，將推出信息流營銷產(chǎn)品，與原有拳頭產(chǎn)品直通車、鉆展一起，構(gòu)成賦能商家營銷的“新三駕馬車”。

據(jù)介紹，信息流營銷是對手淘原有各場景下的“猜你喜歡”功能進(jìn)行了梳理和重塑，將手淘首頁、購物車、收藏夾、支付、物流、訂單等流程，通過軟件系統(tǒng)智能運(yùn)算后以走心推薦的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。其特點(diǎn)在于營銷即內(nèi)容，信息展現(xiàn)樣式豐富，包括商品、圖文、視頻、清單、權(quán)益等淘系內(nèi)的原生內(nèi)容，覆蓋消費(fèi)者購物的全鏈路。

在新版手淘中，“猜你喜歡”C位出道，信息流的內(nèi)容比重大有提升。不僅可以讓用戶“逛”到更具專屬性的商品和內(nèi)容，提升整體用戶體驗(yàn);對商家來說，這種開放的模式增加了推薦場景下的營銷通路，同時(shí)分發(fā)效率的提升，使其獲得更多的曝光機(jī)會。

這也意味著玩法的改變，信息流營銷強(qiáng)調(diào)的是對消費(fèi)者A(認(rèn)知)I(興趣)P(購買)L(忠誠)狀態(tài)的關(guān)注，商家可以根據(jù)自己不同的營銷場景和目標(biāo)，在購物前、中、后鏈路設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的營銷內(nèi)容來觸達(dá)影響消費(fèi)者。

除此之外，阿里媽媽也對傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品直通車、鉆展進(jìn)行了以人為維度的梳理，推動(dòng)整體產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營體系的系統(tǒng)性規(guī)劃落地。以消費(fèi)者運(yùn)營為中心，直通車、鉆展、信息流成為阿里媽媽賦能商家營銷的新三駕馬車。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品是保證新三駕馬車快速行進(jìn)的基石，據(jù)透露，阿里媽媽對底層數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行了升級。以大數(shù)據(jù)管理平臺“達(dá)摩盤”為例，2014年上線初衷是幫助商家系統(tǒng)性利用自身數(shù)據(jù)進(jìn)行定向營銷，新版達(dá)摩盤在原有產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上，新接入全域數(shù)據(jù)增加以“超級用戶”為核心的人群價(jià)值體系，及人群流轉(zhuǎn)分析和再營銷功能等，提供消費(fèi)者精細(xì)化運(yùn)營解決方案，提升商家拉新效率。

在阿里巴巴集團(tuán)CMO、阿里媽媽總裁董本洪看來，“今天的營銷已經(jīng)升級到了不止是投廣告、拿到銷售轉(zhuǎn)化效果而已，真正的營銷價(jià)值其實(shí)來自于商家對于粉絲、對于會員的長期積累和高科技的運(yùn)營。”

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