10月17日，阿里媽媽在“正在發(fā)布”產(chǎn)品發(fā)布會上透露，將推出信息流營銷產(chǎn)品，與原有拳頭產(chǎn)品直通車、鉆展一起，構(gòu)成賦能商家營銷的“新三駕馬車”。

據(jù)介紹，信息流營銷是對手淘原有各場景下的“猜你喜歡”功能進行了梳理和重塑，將手淘首頁、購物車、收藏夾、支付、物流、訂單等流程，通過軟件系統(tǒng)智能運算后以走心推薦的方式呈現(xiàn)給消費者。其特點在于營銷即內(nèi)容，信息展現(xiàn)樣式豐富，包括商品、圖文、視頻、清單、權(quán)益等淘系內(nèi)的原生內(nèi)容，覆蓋消費者購物的全鏈路。

在新版手淘中，“猜你喜歡”C位出道，信息流的內(nèi)容比重大有提升。不僅可以讓用戶“逛”到更具專屬性的商品和內(nèi)容，提升整體用戶體驗;對商家來說，這種開放的模式增加了推薦場景下的營銷通路，同時分發(fā)效率的提升，使其獲得更多的曝光機會。

這也意味著玩法的改變，信息流營銷強調(diào)的是對消費者A(認知)I(興趣)P(購買)L(忠誠)狀態(tài)的關(guān)注，商家可以根據(jù)自己不同的營銷場景和目標，在購物前、中、后鏈路設(shè)計環(huán)環(huán)相扣的營銷內(nèi)容來觸達影響消費者。

除此之外，阿里媽媽也對傳統(tǒng)拳頭產(chǎn)品直通車、鉆展進行了以人為維度的梳理，推動整體產(chǎn)品、技術(shù)、運營體系的系統(tǒng)性規(guī)劃落地。以消費者運營為中心，直通車、鉆展、信息流成為阿里媽媽賦能商家營銷的新三駕馬車。

數(shù)據(jù)產(chǎn)品是保證新三駕馬車快速行進的基石，據(jù)透露，阿里媽媽對底層數(shù)據(jù)產(chǎn)品進行了升級。以大數(shù)據(jù)管理平臺“達摩盤”為例，2014年上線初衷是幫助商家系統(tǒng)性利用自身數(shù)據(jù)進行定向營銷，新版達摩盤在原有產(chǎn)品功能基礎(chǔ)上，新接入全域數(shù)據(jù)增加以“超級用戶”為核心的人群價值體系，及人群流轉(zhuǎn)分析和再營銷功能等，提供消費者精細化運營解決方案，提升商家拉新效率。

在阿里巴巴集團CMO、阿里媽媽總裁董本洪看來，“今天的營銷已經(jīng)升級到了不止是投廣告、拿到銷售轉(zhuǎn)化效果而已，真正的營銷價值其實來自于商家對于粉絲、對于會員的長期積累和高科技的運營。”

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