互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，變革了諸多傳統(tǒng)交易方式，比如購物。淘寶、京東等電商平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了人們固有的消費(fèi)方式和理念。同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初的助推，電商平臺(tái)的獲客速度以及用戶數(shù)也迎來了爆發(fā)式的增長。只不過，近兩年，線上流量紅利逐漸消退，獲客成本也在不斷提高。
為了進(jìn)一步豐富場景，以及拓展渠道，“新零售”出現(xiàn)了，雖然還有著無界零售以及智慧零售等不同的叫法，但本質(zhì)上都是線上線下的融合。而在這之中，阿里巴巴和蘇寧在線下擴(kuò)張的速度可以說是領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)，兩者之間的相互競爭，也讓線下市場硝煙味越來越濃重。
(圖片來自天貓官網(wǎng))
其中，阿里除了盒馬之外，還在線下開設(shè)有天貓小店，銷售進(jìn)口商品、淘品牌商品等。不久后，蘇寧這邊也開始大舉開設(shè)蘇寧小店，目前在全國的門店數(shù)量已經(jīng)超過4000家。有意思的是，蘇寧為了加碼新零售業(yè)務(wù)，還清空了手里持有的阿里巴巴股票。資料顯示，2015年，蘇寧花費(fèi)140億買進(jìn)阿里巴巴的股份，而后三年的時(shí)間里，分三次將其出售，除去成本之外，還凈賺了141億元。反觀，阿里手中持有的蘇寧股票，目前還處于虧本的狀態(tài)。
除了自建鋪路之外，收購也成為二者新零售線下賽道競爭的主要方式之一。在阿里頻頻出手收購線下百貨商業(yè)后，蘇寧這一次也出手，上來就收購37家萬達(dá)百貨。
蘇寧的“小交易”
蘇寧作為國內(nèi)最早一批的零售企業(yè)，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上轉(zhuǎn)型，也經(jīng)歷過現(xiàn)在的新零售變革。在很多人的印象中，蘇寧雖然在不斷提升自己的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是給人的感覺仍舊是傳統(tǒng)企業(yè)，無論是做事風(fēng)格上還是企業(yè)內(nèi)部管理上。不過，不同于阿里和京東的高調(diào)，蘇寧往往有時(shí)候會(huì)給人驚喜，比如這次收購萬達(dá)百貨。
印象中，蘇寧和萬達(dá)有交集，還是在2017年的年底，在蘇寧的一次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，全球300家地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)身，其中就包括萬達(dá)。2月12日，在蘇寧易購新春團(tuán)拜會(huì)上，董事長張近東正式對(duì)外宣布，蘇寧易購收購萬達(dá)百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。春節(jié)假期剛過，這個(gè)消息可以說是“震驚”了整個(gè)行業(yè)，很多人都沒想到，一個(gè)會(huì)買一個(gè)會(huì)賣。
值得注意的是，該消息一出，蘇寧的股價(jià)也隨之上漲。截至12日當(dāng)日收盤，蘇寧股價(jià)上漲3.09%，報(bào)收于11.34元。有意思的是，這里還有一個(gè)小插曲。按理說，蘇寧收購萬達(dá)百貨不是一件小事，應(yīng)該發(fā)公告披露，因此，違規(guī)信披的質(zhì)疑也隨之四起。不過，蘇寧方面隨后澄清稱，本次交易對(duì)價(jià)等指標(biāo)均未達(dá)到深交所股票上市規(guī)則應(yīng)披露的標(biāo)準(zhǔn)，并未違規(guī)。按照深交所披露規(guī)定，交易涉及的資產(chǎn)總額占上市公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)的10%以上需要及時(shí)披露。
根據(jù)蘇寧2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購2017年歸屬凈利潤42.13億元，營業(yè)收入1879.28億元，凈資產(chǎn)為789.58億元，照此計(jì)算，蘇寧收購萬達(dá)百貨的交易額未達(dá)到78.96億元。而相關(guān)人士也透露稱，此次交易涉及的金額不會(huì)超過80億元。換句話說，對(duì)于蘇寧來說，這只是一場小交易。
而在萬達(dá)這邊，將百貨業(yè)務(wù)“甩掉”比較好理解。為了集團(tuán)整體的發(fā)展，萬達(dá)在近兩年不斷在瘦身，以為了更聚集核心業(yè)務(wù)。對(duì)于百貨業(yè)務(wù)來說，即便是目前還在盈利，并且處于上升勢頭，但也已經(jīng)淡出萬達(dá)集團(tuán)的核心。
另一方面，對(duì)于蘇寧來說，萬達(dá)“拖后腿”的百貨業(yè)務(wù)可以成為自己新零售擴(kuò)張路上的重要補(bǔ)給。其中，萬達(dá)的線下門店資源、會(huì)員等都是蘇寧所需要的。資料顯示，此次蘇寧收購的37家萬達(dá)百貨基本都處于一二線城市，地理位置相對(duì)優(yōu)越，人流量也較大，有著超過400萬人的會(huì)員數(shù)量。
此外，不同于大悅城、萬達(dá)廣場等，蘇寧在近兩年也一直在布局自己的百貨業(yè)務(wù)，在江蘇徐州以及鎮(zhèn)江等地都建有大型的蘇寧廣場，有的更是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性建筑。而此次收購萬達(dá)百貨后，也將會(huì)進(jìn)一步提升蘇寧在線下百貨業(yè)務(wù)的鋪設(shè)。只是，萬達(dá)百貨會(huì)不會(huì)更名，目前還不得知。
阿里與麥德龍?jiān)賯?ldquo;緋聞”
過去的2018年，阿里一直在加碼自己的新零售戰(zhàn)隊(duì)，收購餓了么更是拓展和穩(wěn)固了場景服務(wù)。同時(shí)，組織架構(gòu)的調(diào)整，也讓阿里未來的發(fā)展路線進(jìn)一步清晰。日前，有媒體爆料稱，阿里巴巴集團(tuán)正在與德國麥德龍公司(Metro)展開談判，有意收購這家德國批發(fā)商旗下中國業(yè)務(wù)的一部分股權(quán)。
資料顯示，麥德龍超市是一家零售批發(fā)超市集團(tuán)，在麥德龍和萬客隆(僅限歐洲)品牌旗下?lián)碛卸嗉饮湹慢埇F(xiàn)購自運(yùn)商場。需要注意的是，在去年下半年，騰訊、復(fù)星都被傳出與麥德龍有過接觸，但最后都不了了之。
和上文中的萬達(dá)百貨一樣，麥德龍舍棄中國業(yè)務(wù)也是迫于全球業(yè)績的壓力。不同于家樂福和沃爾瑪?shù)染揞^，麥德龍?jiān)谶M(jìn)入中國市場后，并沒能有進(jìn)一步的發(fā)展，沒能達(dá)到預(yù)期，試水便利店以及社區(qū)賣場等，都沒能掀起任何波瀾。
目前，雙方對(duì)于市場的傳聞都表示不予置評(píng)。不過，有意思的是，阿里與麥德龍此前就有過多次合作。2015年，麥德龍就入駐了天貓國際，并且雙方還在商品供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行過合作。
對(duì)于阿里來說，如果真能拿下麥德龍?jiān)谥袊臉I(yè)務(wù)，無疑將會(huì)進(jìn)一步完善其新零售版圖，尤其是在線下的鋪設(shè)上。而作為中國互聯(lián)網(wǎng)的巨頭之一，阿里在線下瘋狂的擴(kuò)張?jiān)缇鸵呀?jīng)開始。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里在線下零售領(lǐng)域的投資至少有700億元，包括銀泰、大潤發(fā)以及高鑫零售等。
2016年7月份，銀泰商業(yè)發(fā)布公告稱，阿里巴巴持有銀泰商業(yè)的32%股權(quán)，成為單一最大股東。2017年1月，阿里啟動(dòng)對(duì)銀泰商業(yè)的私有化，交易完成后，阿里持股比例將會(huì)增至74%;
2016年11月份，杭州阿里巴巴澤泰擬通過協(xié)議受讓、認(rèn)購定向增發(fā)股票及可交換債等方式，以21.5億元人民幣收購三江購物32%股份;
2017年5月26日，百聯(lián)集團(tuán)發(fā)布公告稱，阿里巴巴集團(tuán)收購聯(lián)華超市2.01億股內(nèi)資股，成聯(lián)華超市第二大股東;
2017年9月26日，新華都發(fā)布公告稱，公司控股股東新華都集團(tuán)與阿里巴巴(成都)軟件技術(shù)公司、杭州瀚云新領(lǐng)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。阿里成都、杭州瀚云將分別持有新華都3422.8萬股股份，轉(zhuǎn)讓總價(jià)為5.48億元;
2017年11月20日，阿里巴巴與歐尚零售以及潤泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。其中，阿里投入約224億港元，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，成為其第二大股東。
在阿里看來，麥德龍?jiān)谥袊膫}儲(chǔ)、供應(yīng)鏈以及線下門店等，是其最重要的資產(chǎn)，不僅可以節(jié)省自己線下鋪路的時(shí)間，更是能提升全產(chǎn)業(yè)鏈的能力。只是，現(xiàn)在的交易仍處于不確定當(dāng)中。
越來越“重”的新零售
無論是阿里還是蘇寧，在保持原有線上業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，重推線下已經(jīng)成為這幾年毫不動(dòng)搖的戰(zhàn)略。在瞬息萬變的時(shí)代，對(duì)于企業(yè)來說，除了要朝著正確的方向前進(jìn)之外，速度也十分重要。為此，收購便成為最常規(guī)的手段，花錢買品牌、買市場、買用戶。
從新零售的概念被提出，到現(xiàn)在如火如荼的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里蘇寧這些企業(yè)正在變得越來越“重”，除了收購吃下其它公司之外，自己還在嘗試著線下業(yè)務(wù)的建設(shè)和推廣。其中，盒馬更是被認(rèn)為最具代表性的新零售產(chǎn)物。根據(jù)盒馬官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年7月31日，盒馬已服務(wù)超過1000萬消費(fèi)者。其中，盒馬1.5年以上門店單店日均銷售額超過80萬元，單店坪效超過5萬元，線上銷售占比超過60%。2018年11月30日，盒馬門店數(shù)量達(dá)到100家。
而蘇寧在線下也是瘋狂開店，蘇寧方面相關(guān)人員此前曾告訴TechWeb，目前蘇寧小店在全國的門店數(shù)量已經(jīng)超過4000家。2019年，北京蘇寧小店計(jì)劃再開500家，存量目標(biāo)1000家。但是，驚人的開店速度之外，卻是巨額的虧損。根據(jù)去年10月份蘇寧發(fā)布的公告顯示，虧損中的蘇寧小店將從上市公司剝離，以減輕公司的業(yè)績壓力。數(shù)據(jù)顯示，截止2018年7月31日，蘇寧小店凈資產(chǎn)為-3.1億元，2018年前7個(gè)月凈虧損達(dá)2.96億元。
反觀，盒馬這邊，雖然線下影響力已經(jīng)達(dá)到，但是沒有線下“經(jīng)驗(yàn)”的阿里在面對(duì)虧損之外，還要面對(duì)各種安全以及品控問題。此前，網(wǎng)上就曾曝光過“綁蟹腿事件”、“招聘門”以及“標(biāo)簽門”等。
可以預(yù)見的是，在線上流量紅利逐漸消失的今天，阿里、京東以及蘇寧等傳統(tǒng)電商巨頭在線下的大舉擴(kuò)張還將繼續(xù)。但是，擴(kuò)張的背后，如何吸納收購的業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌好線下店面的管理，以及合理控制前期的虧損等，都將成為新零售轉(zhuǎn)型過程中的難題。
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