一份申請(qǐng)暫停密鑰的文件，徹底暴露了今年春節(jié)檔的競(jìng)爭(zhēng)亂象。

1月29日，《新喜劇之王》發(fā)行方聯(lián)瑞影業(yè)向中影發(fā)函，申請(qǐng)暫停70多家影院的500多份密鑰。一旦生效，從大年初一開(kāi)始這些影院都無(wú)法放映這部周星馳的新片。

有傳言稱，聯(lián)瑞影業(yè)發(fā)起這項(xiàng)申請(qǐng)，是因?yàn)橄嚓P(guān)影院大年初一給《新喜劇之王》的排片不達(dá)要求。盡管帶著周星馳的金字招牌，《新喜劇之王》大年初一的排片還不到20%，落后于《飛馳人生》和《瘋狂的外星人》。

今年春節(jié)檔競(jìng)爭(zhēng)史無(wú)前例：有8部電影會(huì)在大年初一同日登場(chǎng)，勢(shì)要在全年最金貴的檔期分一杯羹。

眼看各路片方挾充足彈藥來(lái)勢(shì)洶洶，影院端顯然有了更多的談判籌碼。不少發(fā)行人士發(fā)現(xiàn)，今年一些影院“坐地起價(jià)”，往年給的費(fèi)用已經(jīng)換不來(lái)排片目標(biāo)了。

一位從事電影發(fā)行的業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠，往年發(fā)行方給到影院的費(fèi)用還能直接用于買票房(最終會(huì)體現(xiàn)在預(yù)售成績(jī)上)，但今年這筆錢不管用了，“給到錢也未必能保證排片”。

這是國(guó)內(nèi)電影發(fā)行的行規(guī)：在發(fā)行影片前，發(fā)行人員會(huì)跟各個(gè)影院、影投和院線溝通，希望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)排片率，影院如同意這個(gè)目標(biāo)排片，發(fā)行方會(huì)給影院一筆錢。

“這個(gè)費(fèi)用我們叫‘搶票費(fèi)’，基本上每部片子都有。發(fā)行人員有一個(gè)非常重要的工作就是送錢。”這位發(fā)行人士介紹。

一般情況一家影院的“搶票費(fèi)”在幾百到數(shù)千元不等。這筆錢有時(shí)會(huì)直接給到院線和影投公司，有的則直接進(jìn)了影院經(jīng)理、排片經(jīng)理的私人腰包。今年春節(jié)檔各電影都給足了“搶票費(fèi)”，目標(biāo)是高達(dá)30%的排片目標(biāo)。

但今年這個(gè)“潛規(guī)則”似乎被打破了。根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的說(shuō)法，有影投向《新喜劇之王》要價(jià)一百萬(wàn)才給到足夠排片，算下來(lái)一家影院要價(jià)上萬(wàn)，最終片方拒絕支付。

目前暫停密鑰申請(qǐng)的進(jìn)展和后續(xù)影響還不確定。聯(lián)瑞影業(yè)31日婉拒了數(shù)娛夢(mèng)工廠的采訪，稱“不太清楚具體情況”。

“《新喜劇之王》這個(gè)事可以說(shuō)是價(jià)格沒(méi)談攏。”前述業(yè)內(nèi)人士表示，“說(shuō)到底還是發(fā)行方跟影院端的博弈，反映了電影市場(chǎng)中發(fā)行這一環(huán)節(jié)的亂象。”

數(shù)額翻倍，進(jìn)私人腰包，“搶票費(fèi)”卻不管用了?

明明是合作關(guān)系，發(fā)行方和影院為何會(huì)鬧得這么僵?

一般分析會(huì)談到兩種可能：

1. 影院的說(shuō)法：發(fā)行方要求影城排片達(dá)到30%，如果達(dá)不到就這個(gè)比例，就停密鑰，讓影院一場(chǎng)都放不了，影院也硬氣沒(méi)答應(yīng)。

2. 發(fā)行方的說(shuō)法：影院向發(fā)行方提出，旗下的幾十家影院《新喜劇之王》一場(chǎng)都不會(huì)排，除非給我一百萬(wàn)，發(fā)行方溝通無(wú)果，一怒之下停了這70多家影城的密鑰。

“做過(guò)發(fā)行的人很明顯就能看出來(lái)，事情的真相更接近于后一種情況，也就是影院獅子大開(kāi)口，無(wú)法協(xié)商解決后，發(fā)行方意氣用事做出的激情選擇。”前述發(fā)行人士表示。

原因很簡(jiǎn)單：春節(jié)期間影院極高的上座率，決定了無(wú)論放什么電影都能賣，尤其是剛開(kāi)始幾天，因此影院方的話語(yǔ)權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于片方。

但在很多片方看來(lái)，前幾天起步至關(guān)重要。尤其是當(dāng)電影質(zhì)量并非無(wú)懈可擊時(shí)，就必須盡可能地?fù)尩脚牌?，利用高上座率的?yōu)勢(shì)，趕在口碑?dāng)U散前收割票房。

為了排片，片方也最樂(lè)意砸下重金。前述業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠，對(duì)于中等以上體量的影片來(lái)說(shuō)，發(fā)行費(fèi)用中最高的兩塊就是“搶票費(fèi)”和票補(bǔ)。

“‘搶票費(fèi)’的預(yù)算是發(fā)行成本必須做的，像某些大院線的合作門檻最低就是二三十萬(wàn)。”這位業(yè)內(nèi)人士表示，“對(duì)一些大型的影管/院線，‘搶票費(fèi)’一般都直接給總部，單體影院給影院或者直接給影院經(jīng)理。”

以往給“搶票費(fèi)”的做法其實(shí)就是“拿錢買票”。費(fèi)用給影城，影城用這筆費(fèi)用來(lái)出票，最終會(huì)體現(xiàn)在票房上。

然而今年“搶票費(fèi)”都進(jìn)了影院經(jīng)理私人口袋里，“有的發(fā)行方，直接給私人紅包，還給購(gòu)物卡。因?yàn)?春節(jié)檔)競(jìng)爭(zhēng)激烈，片子多，而且都給錢，價(jià)格比去年翻一倍。”

此前數(shù)娛夢(mèng)工廠也從一些業(yè)內(nèi)人士方面聽(tīng)到了類似說(shuō)法。稱今年打點(diǎn)影院的費(fèi)用在增長(zhǎng)。

然而這筆錢卻不能保證影院出票了。“有很多影城經(jīng)理拿了錢卻沒(méi)按照約定給排片。”前述發(fā)行人士介紹。

在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，發(fā)行方在影院面前是弱勢(shì)群體。“正常情況下，拿錢不排片，發(fā)行一般也不會(huì)找影城撕，因?yàn)橐S護(hù)關(guān)系，最多當(dāng)影城欠自己一個(gè)人情。但今年實(shí)在壓力大，給定的任務(wù)太艱巨。”

“發(fā)行拼業(yè)務(wù)能力，也拼歪點(diǎn)子”

一位上海的影城經(jīng)理告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠，2019年春節(jié)檔是近五年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年。

大年初一共有8部影片上映。而截至2019年1月31日，首日排片占比在20%以上的僅有2部，周星馳“招牌”加持的《新喜劇之王》首日排片僅為19.5%。

對(duì)比周星馳上兩部春節(jié)檔影片的首日排片，2016年的《美人魚》為34.1%，2017年的《西游伏妖篇》為33.9%，《新喜劇之王》的排片情況確實(shí)不甚理想。

雖說(shuō)首日排片并不能代表最終的票房成績(jī)，但從去年《捉妖記2》來(lái)看，大年初一第一天的票房甚至可以占到總票房的五分之一，其含金量顯而易見(jiàn)。對(duì)影院來(lái)說(shuō)，春節(jié)檔也是一年中生意最好的時(shí)段，甚至有很多影院春節(jié)檔這一個(gè)月的票房可以占全年票房的20%～30%。

在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，影院手中握著排片權(quán)。為何《新喜劇之王》發(fā)行方敢如此強(qiáng)硬?

在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，是因?yàn)榘l(fā)行方看不慣這種給錢排片的亂象。因?yàn)樵谄匠n期，很多票房1億～2億的中等體量影片的全國(guó)發(fā)行“搶票費(fèi)”也才兩三百萬(wàn)。

在聯(lián)瑞影業(yè)給出的除密鑰影院名單中，星軼的影院占據(jù)了其中不少席位，成為此次與《新喜劇之王》發(fā)行方博弈的院線代表。

“不過(guò)有可能是星軼他們不看好《新喜劇之王》，所以對(duì)這個(gè)片子要求這么高的排片比例，要的錢(搶票費(fèi))就高。”另有業(yè)內(nèi)人士表示。

周星馳以往的賀歲檔影片都是票房冠軍，“周星馳現(xiàn)在情況已經(jīng)變了，之前《美人魚》和《西游伏妖篇》到后面幾天都比較一般。今年我比較看好《流浪地球》和《瘋狂的外星人》。”一位上海的影城經(jīng)理說(shuō)。

春節(jié)檔惡性競(jìng)爭(zhēng)并不只這一個(gè)案例。前不久《瘋狂的外星人》虐狗事件被“舊事重提”，疑似是“對(duì)家故意抹黑”。

導(dǎo)演寧浩不得不出面接受采訪否認(rèn)相關(guān)信息，帶著幾分無(wú)奈地表示：“我覺(jué)得很荒謬，會(huì)遭致這樣的誤會(huì)，但是生活可能就這樣。”

“最近說(shuō)寧浩虐狗的新聞就是典型的‘黑稿’。”前述業(yè)內(nèi)人士也有些無(wú)奈，“這年頭，干發(fā)行的不僅要拼業(yè)務(wù)能力，也拼歪點(diǎn)子啊。”

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