12月26日，重慶知名制造企業(yè)百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將面向3.86億消費者實行透明化生產(chǎn)，接受一鍵監(jiān)督。同時，百亞還將結(jié)合拼多多大數(shù)據(jù)深化C2M模式，打造最適合中國消費者的母嬰類產(chǎn)品。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示：將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”，為1000家中小企業(yè)“減負”，培育更多國民新品牌。

超700家企業(yè)遞交申請

據(jù)悉，“新品牌計劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，致力于打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產(chǎn)，消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)制造全流程。

▲兩周內(nèi)，已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。

據(jù)拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹：“新品牌計劃”上線兩周以來，已有超過700家工廠遞交申請，其中90余家工廠已完成直播測試，部分企業(yè)甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”，也希望能接入可視化平臺，以有效觸達消費者，提高品牌信任度。

“兩周內(nèi)，已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關數(shù)據(jù)仍在高速增長。”達達表示：“目前，‘新品牌計劃’團隊正奔赴全國各地，對申請加入的工廠進行實地考察，以制訂‘一對一’針對性服務。”

▲消費者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產(chǎn)制造全流程

北京工商大學經(jīng)濟系系主任倪國華分析認為：“‘新品牌計劃’之所以引發(fā)轟動式效應，是因為其能有效解決當前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”他舉例分析稱：以前端的透明化生產(chǎn)為例，月均千萬人次的觀看流量，能產(chǎn)生巨大的廣告效應，有效解決中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信任痛點，中小企業(yè)在其中付出的成本幾乎為零。

“家衛(wèi)士現(xiàn)象”

此前，深圳家衛(wèi)士和A股上市公司松發(fā)陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌計劃”，并邀請社會各界人士前往工廠進行考察。據(jù)悉，基于“新品牌計劃”穩(wěn)定的需求量和精準的需求側(cè)信息分析，家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷已實現(xiàn)部分定制化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本持續(xù)攤薄。

家衛(wèi)士方面表示：企業(yè)常年為國際大牌做貼牌代工生產(chǎn)，貼牌價超千元的掃地機器人，專供拼多多的價格僅為288元，唯一的區(qū)別僅在于品牌標簽。出于拼多多平臺龐大、穩(wěn)定的需求量，目前，家衛(wèi)士已開辟“拼多多直供”生產(chǎn)線，24小時全力運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合的同時，家衛(wèi)士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。

對于“家衛(wèi)士現(xiàn)象”，上海社科院世界經(jīng)濟研究所研究員胡曉鵬分析認為：“中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，往往面臨著供給側(cè)、需求側(cè)、分配側(cè)問題，不知道產(chǎn)品賣給誰、賣什么、怎么賣。只有找準產(chǎn)品和品牌的定位，制定差異化戰(zhàn)略，才能有效發(fā)揮生產(chǎn)和價格的優(yōu)勢，最終形成品牌與規(guī)模效應。”

在他看來，依托3.86億年活躍用戶和新電商需求側(cè)的聚集效應，“新品牌計劃”能充分解決需求側(cè)和分配側(cè)的問題，讓中小企業(yè)可以專注于產(chǎn)品與品質(zhì)升級。隨著“新品牌計劃”的深入，中小制造企業(yè)將掀起新一輪的變革，“家衛(wèi)士現(xiàn)象”也將成為常態(tài)。

助力“中國制造”脫穎而出

家衛(wèi)士和松發(fā)陶瓷通過“新品牌計劃”解決了自主品牌落地難的問題，百亞則希望藉此幫助品牌與產(chǎn)能實現(xiàn)進一步升級。

百亞是西南地區(qū)母嬰類產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;自由點”、“妮爽”衛(wèi)生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年營收近10億元。

百亞擁有雄厚的技術與生產(chǎn)實力，其占地400余畝的百亞工業(yè)園區(qū)中，有26條國際領先的生產(chǎn)線，且均實現(xiàn)全自動化操作，每條生產(chǎn)線僅需2名工人監(jiān)測。同時，百亞還具備完善的研發(fā)體系，在超薄衛(wèi)生巾、芯片智能紙尿褲等產(chǎn)品探索中均處于行業(yè)領先地位。

百亞董事長馮永林告訴記者：“我們?nèi)サ聡?、瑞士交流分享，外國同行們都刮目相看，驚嘆于中國產(chǎn)品與技術的發(fā)展速度。”

▲百亞在超薄衛(wèi)生巾、芯片智能紙尿褲等產(chǎn)品探索中處于國內(nèi)行業(yè)領先地位

強于產(chǎn)品制造的同時，本土企業(yè)的渠道與品牌能力則相對羸弱。尼爾森的相關數(shù)據(jù)顯示， 2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場占有率接近70%，剩余的30%市場份額中，由數(shù)千家本土中小企業(yè)展開激烈競爭。

由競爭中脫穎而出，從西南市場領先到全國市場領先，是百亞當下的首要目標。百亞董事長馮永林認為：企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)能力很強，但在渠道和品牌建設上，和國際知名品牌仍有差距。

由于整體生育率下降，目前國內(nèi)紙尿褲行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩周期。清華全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院高級研究員崔桂林分析認為：“新周期中更易產(chǎn)生品牌更替，對于第二集團企業(yè)而言，誰能更有效觸達新生代群體，并且依據(jù)消費者的需求對產(chǎn)品進行靈活調(diào)整，誰就能搶占先機。”

崔桂林表示：拼多多3.86億年活躍用戶中，有相當一部分是“電商新增群體”，該群體對于商品的要求是平價高質(zhì)、好用夠用，這與”新品牌計劃”覆蓋的制造企業(yè)相當契合。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析認為：隨著信息鴻溝被抹平，越來越多優(yōu)質(zhì)的新品牌在三線及以下市場展現(xiàn)出了強勁的勢頭。 “從紙制品類目，到洗發(fā)水、沐浴露等家居類目，會有更多新品牌出來，拼多多要做的，就是讓真正優(yōu)秀的制造商脫穎而出，滿足不同消費者多樣性需求。”

對此，百亞董事長馮永林持有相同的觀念，他表示：“加入‘新品牌計劃’是百亞產(chǎn)銷品牌一體化的重要舉措，未來，百亞將結(jié)合拼多多大數(shù)據(jù)，顛覆傳統(tǒng)日用品行業(yè)的供需模式，持續(xù)站位消費者需求并反推研發(fā)與生產(chǎn)。”馮永林結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗認為：強社交屬性、更接近需求的平臺，一定是中國制造業(yè)的未來，是最適合中國中小企業(yè)發(fā)展的平臺。

達達：以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”

百亞與拼多多合作的前景，已經(jīng)在拼多多平臺上得到證明。過去兩年，在紙制品類目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植護兩個準一線品牌，兩個品牌的總銷量已突破3億包。達達表示：“通過‘新品牌計劃’，拼多多將持續(xù)削減中小制造企業(yè)于生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的負擔。我們將結(jié)合最廣大消費者的需求來指導生產(chǎn)，并傾斜流量資源，為每一款產(chǎn)品精準匹配其消費者。”

對于“減負”的重要性，百亞深有體會。此前，百亞于線下的渠道費用占總成本超過50%，線上市場中，百亞曾大幅投入營銷費用，但GMV轉(zhuǎn)換率不佳。“現(xiàn)在(拼多多)的渠道和營銷成本可以忽略不計，百亞有更大的空間讓利消費者，將價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢。” 馮永林表示。

據(jù)悉，線下紙尿褲渠道通常經(jīng)歷一級代理、二級代理、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端等多個環(huán)節(jié)，線上則經(jīng)由代理商或是代運營公司，流通成本很高。通過“新品牌計劃”，拼多多將直接打通消費者與工廠兩端，通過極致精簡的供應鏈，創(chuàng)造平價高質(zhì)的好產(chǎn)品。

同濟大學經(jīng)管學院副院長程名望認為：“新品牌計劃”是一項開放性的共贏體系，既為中小企業(yè)作出了針對性的服務，也能有效拉動內(nèi)需，作為主體平臺，拼多多則能從中收獲穩(wěn)定高質(zhì)的增長。他進一步分析表示：“中央經(jīng)濟會議指出，要推動更大規(guī)模減稅降費，為中小企業(yè)智能升級提供有針對性的服務。目前，各級政府已經(jīng)展開全面行動，而作為連接供需兩端的紐帶，平臺級企業(yè)尤其是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也可以為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出應有的貢獻。”

對于“新品牌計劃”的前景，達達表示：拼多多將以“釘釘子精神”持續(xù)推進“新品牌計劃”，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端。他強調(diào)：“‘新品牌計劃’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一個‘孵化器’，我們希望這些品牌能在線下市場、在其他電商平臺都發(fā)光發(fā)熱。也希望更多有能力的平臺加入其中，一起推動中小企業(yè)的發(fā)展。”

關鍵詞： 拼多多 新品牌計劃