扎堆跨界入局 口紅門檻到底有多低

女性消費(fèi)者最常購買的彩妝產(chǎn)品口紅被眾多品牌商甚至跨界產(chǎn)業(yè)所青睞。近日，故宮博物院文化創(chuàng)意館(以下簡稱“故宮文創(chuàng)館”)線上銷售平臺也推出了具有歷史特色的故宮口紅系列，該系列以清朝、北宋等時(shí)期為主題，推出不同包裝和顏色的特色化產(chǎn)品。實(shí)際上，除了故宮文創(chuàng)館，還有不少跨界產(chǎn)業(yè)也做起了口紅生意。一位曾自行制作并售賣口紅的賣家對北京商報(bào)記者表示，口紅原材料成本僅在10元左右，但自己可以賣出超過原成本10-20倍的價(jià)格，利潤可觀。業(yè)內(nèi)人士分析稱，超低的成本以及高利潤的售價(jià)是這些企業(yè)做口紅生意的關(guān)鍵因素，正是由于上述因素，口紅市場才被眾多品牌“鎖定”。

故宮口紅賣出大牌價(jià)

隨著官方渠道的正式公布，故宮系列口紅已正式登陸故宮文創(chuàng)館，北京商報(bào)記者在微信小程序中發(fā)現(xiàn)，已有6種顏色的口紅正式售賣，包括楓葉紅、郎窯紅、豆沙紅、變色人魚姬、碧璽色和玫紫色，口紅預(yù)售價(jià)格為199元，原價(jià)為339元。不過值得注意的是，故宮系列口紅于2019年1月5日后開始發(fā)貨，現(xiàn)階段并無現(xiàn)貨，截至12月11日零點(diǎn)，上述6種顏色的口紅均要等到2019年2月28日后才可發(fā)貨。

相比專業(yè)口紅品牌，故宮系列口紅價(jià)格并不親民，部分消費(fèi)者是由于包裝設(shè)計(jì)以及特殊色號才會如此青睞。北京商報(bào)記者查詢淘寶等電商平臺后發(fā)現(xiàn)，奢侈品牌香奈兒推出的限量版禮盒絲絨口紅售價(jià)為288元，而故宮系列口紅原價(jià)超過300元。“95后”消費(fèi)者張棗花(化名)表示，自己在第一時(shí)間就購買了故宮系列口紅，但還是排在了1月30日以后才能發(fā)貨，“我購買故宮口紅的主要原因是外包裝獨(dú)特的設(shè)計(jì)，很符合年輕人對于個(gè)性的追求，口紅是消耗很慢的商品，我等不及用完后再購買新產(chǎn)品，千篇一律的包裝和色號也很容易厭膩”。

實(shí)際上，現(xiàn)代消費(fèi)者對美的追求早已不是千篇一律，而是追求更具個(gè)性化的妝容。美妝護(hù)膚專家、美麗俏佳人欄目主持人李銘澤認(rèn)為，人們對美的領(lǐng)悟已經(jīng)有了很大的改變。以往，消費(fèi)者更愿意追求潮流步伐，缺乏自身對潮流的定義，但如今，年輕消費(fèi)者更愿意接受個(gè)性化改變，認(rèn)為自己就是潮流本身，不再是一味跟風(fēng)。

越來越多的女性審美已經(jīng)升級到在借鑒歐美、日韓潮流的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身狀態(tài)，融入中國元素，這其中，唇妝的表現(xiàn)尤為重要。作為面部結(jié)構(gòu)里最搶眼的位置，嘴唇顏色的改變可以影響整體的氣質(zhì)。“女性的社會身份也越來越多元，對于一個(gè)女孩來說，她有不同的生活場景。”李銘澤說。

此前，故宮與美妝結(jié)合的消息一直被消費(fèi)者關(guān)注，早在去年4月，故宮淘寶就曾發(fā)布一則名為《假如故宮進(jìn)入美妝界》的微博，點(diǎn)擊量超過了1000萬，從此之后故宮想做美妝的消息就一直源源不斷。直到12月9日晚間，故宮淘寶官方微博發(fā)布消息稱，“目前市面上見到的所有彩妝并非我們所設(shè)計(jì)，來自故宮淘寶的原創(chuàng)彩妝，我們周二見”，宣告了故宮文創(chuàng)即將正式進(jìn)軍美妝界。

口紅產(chǎn)品門檻極低

其實(shí)，這并非是跨界行業(yè)第一次接觸美妝，除了故宮推出口紅系列，服裝品牌也曾推出美妝系列，其中，快時(shí)尚品牌H&M早在2015年就推出首款美妝系列產(chǎn)品，并在上市后一度成為“斷貨王”。而就在一周前，另一快時(shí)尚品牌ZARA也推出了首個(gè)唇膏系列Ultimatte，定價(jià)在7.95-19.95歐元之間。

在線下，口紅的熱門還催生出不少新興產(chǎn)業(yè)，如口紅機(jī)、口紅制作室等，北京商報(bào)記者走訪南鑼鼓巷一家名為“口紅學(xué)院”的口紅制作室后發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)除了直接購買口紅商品外，還可以自己制作口紅，無需預(yù)約。若消費(fèi)者選擇直接購買，價(jià)格為98元，若選擇親自制作，價(jià)格為158元，若選擇親自調(diào)色并制作，價(jià)格為368元，且10-15分鐘左右就可完成制作?？梢?，口紅制作流程相對簡單，沒有太多復(fù)雜的技術(shù)制約。

此外，口紅的制作成本也比較低，一位曾自行制作并售賣口紅的網(wǎng)絡(luò)賣家對北京商報(bào)記者表示，口紅原材料成本(包括口紅管)僅在10元左右，但自己可以賣出超過原成本10-20倍的高價(jià)，即使是業(yè)余制作，月收入也高達(dá)幾千元。記者在淘寶中搜索“口紅材料”等關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)了大量制作教程及材料的售賣信息，其中一家名為“綠草彩妝原料工廠店”的店家出售的“6支初級體驗(yàn)套餐”售價(jià)僅為32.9元，可制作6支口紅。

其中，多數(shù)口紅所標(biāo)榜的“純天然”概念也并不稀奇，如天然蜂蠟非常普遍，僅散裝進(jìn)口有機(jī)蜂蠟單價(jià)為0.38元/克;另一成分如進(jìn)口品牌的杏仁基礎(chǔ)油零售價(jià)也僅為0.42元/毫升。單支口紅的上述用量非常低。

專業(yè)美妝遇競爭壓力

正是由于極低的制作成本和過高的利潤空間，才會吸引大量跨界行業(yè)涉足其中。在護(hù)膚美妝專家冰寒看來，口紅具有很好的表現(xiàn)力，所以消費(fèi)者爭相購買。目前中國口紅市場的分化比較嚴(yán)重，有很多大牌的忠粉，幾乎每出一款口紅他們都要購買。但也有不少喜歡嘗試個(gè)性化或小眾產(chǎn)品。通常情況下，口紅的質(zhì)地或顏色具有一定的系統(tǒng)性。所以這部分消費(fèi)者愿意跟隨潮流或與朋友一起嘗試新產(chǎn)品。這刺激了跨界行業(yè)對美妝市場的發(fā)展，可以爭奪部分市場。

冰寒認(rèn)為，現(xiàn)階段，跨界口紅對專業(yè)口紅品牌在短期內(nèi)具有一定的沖擊，但從長期來看，若僅是跟隨熱點(diǎn)，不將美妝作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展，無法掀起更大風(fēng)浪。

此外，美妝市場前景廣闊，據(jù)獨(dú)立市場研究咨詢公司英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，中國彩妝產(chǎn)品市場的增長率遠(yuǎn)超整體美容護(hù)理市場，預(yù)計(jì)在2017-2022年間，中國彩妝產(chǎn)品市場將以10.2%的年均復(fù)合增長率增長，并在2022年達(dá)到496.62億元人民幣。在此背景下，北商研究院特約專家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽認(rèn)為，未來可能會有更多跨界行業(yè)接觸彩妝市場，而口紅就成為它們首要進(jìn)攻的目標(biāo)，在多重夾擊下，專業(yè)美妝品牌只能通過更加個(gè)性化和成熟化的設(shè)計(jì)才能守住美妝陣地。

關(guān)鍵詞： 故宮口紅 口紅成本