北京時間9月14日晚，趣頭條在美國納斯達克掛牌，領先今日頭條，成為移動內(nèi)容聚合第一股。從App上線到赴美上市，拼多多用了三年，趣頭條僅用時兩年零三個月。

趣頭條用戶主要是三四線城市下沉市場人群，與拼多多一樣有著相似的用戶群，因此被媒體稱為“資訊界的拼多多”。

拼多多上市后面臨“low”貨品牌既成印象的尷尬，趣頭條會否遭遇同類命運?

農(nóng)村包圍城市的勝利

當以小米、oppo、vivo為代表的低價智能手機，通過線下渠道走進三四五線城市，互聯(lián)網(wǎng)的世界再次被撕開一個口子，這個口子網(wǎng)羅的廣大下沉人群。

據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，位于三線及以下城市移動端用戶達到4.96億，占總移動用戶的比例為51.1%，平均每人擁有0.5臺移動設備。在接下來的時間里，三線及以下城市的移動用戶增長將遠超一二線城市，預計在2020年達到5.99億。

根據(jù)趣頭條的市場定位，這部分人群工作時間少，工作壓力小，有更多的業(yè)余時間，喜歡傳播和分享，在內(nèi)容上偏好娛樂、幽默、情感和養(yǎng)生。

因此趣頭條上充斥著類似于《不論男女，堅持喝“開水沖雞蛋”，3秒鐘變化可能“不請自來”》、《18歲出道29歲才火，26周早產(chǎn)生子不知丈夫是誰!如今落魄無戲可演》這類養(yǎng)生雞湯文和明星八卦。

除了內(nèi)容符合用戶口味，趣頭條在推廣模式上也充分迎合用戶心理。點開趣頭條App,可發(fā)現(xiàn)隨處都有獎勵，注冊新用戶有18元紅包，邀請六位好友有60元獎勵，簽到、閱讀時間、評論都可以轉化為現(xiàn)金獎勵。App內(nèi)還可以免費讀小說、抽獎和報名廣場舞大賽。

用時間換取金錢，趣頭條的用戶很好地詮釋了這一點。不光自己賺，還邀請親朋好友一起來領取獎勵，這符合用戶愛分享的社交需求。目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬，總收入超過8萬元。

“我們只給用戶發(fā)錢，不向用戶收錢，我們不像其他電商App或知識付費產(chǎn)品通過讓用戶引導分享、熟人推薦等是為了來賣產(chǎn)品”。一位趣頭條內(nèi)部人士說。

趣頭條通過獨特的運營模式在下沉市場攻城略地，獲得了其他一線資訊平臺未觸及到的用戶，截至2018年8月31日，趣頭條安裝總用戶數(shù)為1.811億，它的成功是農(nóng)村包圍城市的勝利。

商業(yè)模式成疑

趣頭條的模式很容易被復制，很快市場上就出現(xiàn)了類似的資訊平臺，如淘新聞、悅頭條、惠頭條、米賺頭條等。

為了保持用戶粘性，趣頭條只能加大金錢獎勵。根據(jù)招股書顯示，趣頭條在補貼用戶上耗費了大量資本。2016年投入5090萬元，占同期收入的87.8%;2017年投入4.196億元，占同期收入的81.2%。2018年僅上半年就投入6.119億元，占同期收入的85.2%。

另一方面趣頭條的營收主要來自廣告收入。根據(jù)招股書，2018年上半年趣頭條營收為7.178億元，廣告收入為6.69億元，占總營收的93.2%。2017年同期營收為1.073億元，廣告收入1.06億元，占比98.8%。

但是趣頭條上充斥著藥品、醫(yī)療器械、豐胸產(chǎn)品、減肥和增高產(chǎn)品的黑五類廣告，這嚴重觸犯了《中華人民共和國廣告法》。趣頭條不顧觸犯法律亂接廣告，大概是因為廣告對于維持其生存太重要了。

趣頭條上的廣告轉化率也不高。一位不愿透露姓名的廣告主說：“本來是看上趣頭條巨大的流量才選擇在上面投廣告，沒想到廣告效率不高?？赡苁且驗槿ゎ^條的用戶本來消費能力滯后，即使看到了廣告也沒有能力購買。”

廣告主可能因為因為趣頭條看似巨大的流量投第一次廣告，但會因為效果不佳轉投其他平臺，長此以往對趣頭條本身的營收會產(chǎn)生重大影響。趣頭條在廣告之外沒有開發(fā)出其他營收點，對于可能出現(xiàn)的廣告下滑對其來說是致命的打擊。

目前趣頭條還沒有盈利。一方面是需要持續(xù)燒錢的給用戶的補貼，另一方面是可以預見的廣告收入的天花板，趣頭條想要繼續(xù)續(xù)命就需要引入資本持續(xù)燒錢，這樣便進入了一個惡性循環(huán)，資本留給趣頭條的時間又有多少呢?

騰訊：贏得利益丟了聲譽

9月15日，北京德恒律師事務所律師徐凱發(fā)布了一篇《趣頭條，送你200顆子彈》的文章，文中稱趣頭條為“侵權大戶”，從今年4月，趣頭條冒用《財經(jīng)》雜志名義在其平臺上注冊賬號，并搬運數(shù)百篇文章。

徐凱稱，之前已有10起侵權案件在朝陽法院立案，接下來一周，他要在北京互聯(lián)網(wǎng)法院起訴趣頭條至少200件著作權侵權及不正當競爭的案子。

這樣的畫面是否似曾相識?拼多多上市后也深陷假貨和商家維權風波。

更令人驚訝的是，趣頭條的存在是不合規(guī)的。其在招股書中披露，其沒有注冊商標，也沒有《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務許可證》和《信息網(wǎng)絡傳播視聽節(jié)目許可證》。

也就是說，一旦遭遇行政處罰，趣頭條隨時有可能暫停目前業(yè)務。

騰訊是拼多多和趣頭條的共同投資方。騰訊在下沉市場還投資了快手，但也逃脫不了因內(nèi)容低俗、違規(guī)而被監(jiān)管方處罰的命運。

近些年來，騰訊的日子不太好過。支柱業(yè)務游戲遭遇行業(yè)寒冬，利潤大幅縮水，國民應用QQ和微信遭遇流量天花板。但下沉市場是互聯(lián)網(wǎng)一片處女地，這里有著巨大的市場潛力。

實際情況也是如此，拼多多和趣頭條在短期內(nèi)日均已上市，快手也稱近期會上市，騰訊賺的盆滿缽滿。

但這些企業(yè)的成長是粗獷的，伴隨著大量問題，騰訊作為其投資方和支持方難辭其咎。按照新東方集團創(chuàng)始人俞敏洪的話說，這是“撈一把算一把”的短期行為。

此前有文章評論騰訊已經(jīng)喪失作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心創(chuàng)新能力，淪為一家投行。只是從騰訊投資的企業(yè)來看，似乎更看重商業(yè)利益而忽視對社會的價值，這樣騰訊不止淪為一家投行，而是淪為一家只看眼前利益的投行，這對騰訊長期以往保持的良好聲譽將會是沉重的打擊。

關鍵詞： 小鎮(zhèn)青年 趣頭條