7月19~20日，以“開啟新時代中國經(jīng)濟新征程”為主題的第七屆中國財經(jīng)峰會在北京盛大舉行，作為經(jīng)濟領(lǐng)域最具影響力的思想交流平臺，為期兩天的活動吸引了來自商界、學界、傳媒以及文化藝術(shù)等領(lǐng)域的1000余名嘉賓參與，200多家媒體對峰會進行了報道，超過150位重量級嘉賓通過演講、對話、分享的形式，就“中國質(zhì)造、人工智能、金融科技、新零售、未來交通、智慧醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”等議題進行探討，取得了重要的交流成果。

共享辦公頭部企業(yè)小熊U租憑借良好的公眾綜合評價與品牌影響力，在此次峰會評選中榮獲2018(行業(yè))影響力品牌，小熊U租CEO胡祚雄榮獲2018(行業(yè))影響力人物。小熊U租聯(lián)合創(chuàng)始人曹維軍先生現(xiàn)場接受專訪，以下是專訪內(nèi)容：

主持人：曹總，請您先簡單介紹一下小熊U租的主營業(yè)務(wù)和發(fā)展情況？

曹維軍：

小熊U租是凌雄集團的升級品牌，這次升級是在獲得京東集團和達晨創(chuàng)投戰(zhàn)略投資時完成的，旗下包括小熊U租、U機、U服、U享、U管家等產(chǎn)品矩陣。小熊U租是國內(nèi)最大的IT設(shè)備租賃服務(wù)提供商，致力于幫助企業(yè)輕資產(chǎn)化運營、節(jié)省辦公成本、提升辦公效率，目前我們自營網(wǎng)點已覆蓋全國主要城市，服務(wù)的客戶超過3萬家，在租設(shè)備超過30萬臺，已成長為共享辦公領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

主持人：我比較好奇，我們租賃的設(shè)備是比較重型的資產(chǎn)，與服務(wù)租賃，或者是金融產(chǎn)品，不太一樣，可能牽扯到很多的問題，與物流、聯(lián)保、維修也有很多相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，我們是靠什么樣的方式去盈利的呢？

曹維軍：

從目前來看，辦公設(shè)備共享正好切合了企業(yè)的幾個痛點，比如對資金的需求，互聯(lián)網(wǎng)時代變化非?？?，如果沒有充足的現(xiàn)金流，企業(yè)來不及應(yīng)對瞬息萬變的市場。第二，企業(yè)面臨的管理難度大。主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)的采購，涉及很多協(xié)調(diào)工作，分散管理精力，讓企業(yè)很難專注到自己的核心業(yè)務(wù)當中，我們做的就是讓他們更輕松。小熊U租實際上就是為企業(yè)的資產(chǎn)提供全生命周期的解決方案，從租賃、服務(wù)、管理到回收，小熊U租都能滿足。

在多年的市場驗證中，我們發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)對IT設(shè)備的需求是不同的，我們根據(jù)企業(yè)的不同需求將客戶分為ABCD四類，通過信息化管理，讓每臺設(shè)備在一家企業(yè)服務(wù)的時間不超過三年。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對電腦性能要求非常高，這些電腦兩三年更換出來后，可以完全匹配教育培訓、呼叫中心等簡單基礎(chǔ)辦公類的企業(yè)需求。我們所做的是讓一臺電腦在整個生命周期中與不同的企業(yè)匹配，甚至同一個企業(yè)不同的崗位匹配。這樣，傳統(tǒng)的一臺電腦，可能一個企業(yè)只能用3到5年，但通過我們的管理能力和整備能力，壽命可以延長到7到8年。

主持人：通過曹總介紹，我大概明白了，我們雖然說是提供服務(wù)的，事實上我們是用服務(wù)的方式把資源盤活。

曹維軍：

就是共享辦公的概念。

主持人：

在傳統(tǒng)的概念里，我們覺得辦公用品全生命周期就要在一家公司服務(wù)，壞了，或是跟不上要求就要被淘汰，但從環(huán)保的角度來講，這其實也是資源的浪費，像您剛才說的有一些對機器要求沒有那么高的企業(yè)或部門，可能會需要這樣的電腦。并且，對他們來講成本也會相對的低一點，其實我們是抓住了市場的剛需，提供了這樣的服務(wù)。

您對于這個行業(yè)的前景是怎么樣預判呢?您覺得它會呈現(xiàn)一個什么樣的發(fā)展方向?

曹維軍：

目前很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)是非常需要IT運維人員支持的，前面說的我們解決企業(yè)的痛點，第一，就是要為企業(yè)減輕資金壓力。第二，要解決設(shè)備使用難的問題。我們接下來的方向也是圍繞我們的產(chǎn)品線，進行業(yè)務(wù)延伸。比如說，7月初，我們在北京望京的第一個站點成立了，服務(wù)站以“2公里服務(wù)圈”為切入點，依托站點分布優(yōu)勢，貼近客戶，提供“2分鐘響應(yīng)、20分鐘上門、2小時內(nèi)修復故障” 的VIP級技術(shù)方案解決服務(wù)，以卓越服務(wù)增強用戶天然粘性，建立與用戶更加穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時通過上門服務(wù)，進行業(yè)務(wù)延展，挖掘潛在客戶和客戶潛在需求。

未來我們計劃持續(xù)擴充站點數(shù)量、擴展服務(wù)站點功能維度，打造品牌擴散、技術(shù)服務(wù)、3C周邊供應(yīng)、跨業(yè)合作、新零售等功能為一體的集成中心，形成低門檻行業(yè)的高門檻技術(shù)壁壘，建立行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

主持人：對于共享這個關(guān)鍵詞，您想要跟創(chuàng)業(yè)者分享哪些觀點？或者哪些跟共享相關(guān)的創(chuàng)業(yè)是有價值的？

曹維軍：

前幾年，大家都還在說“共享”好像沒有那么近，但這兩年迅速地出現(xiàn)了共享出行、共享充電寶，包括北京原來可能還有共享馬扎，很多概念都出來了。但創(chuàng)業(yè)一定要貼合用戶真正的痛點和需求。

其實做B端可能會更難一些，小熊U租目前做的是B端市場，我們已經(jīng)做了十幾年，共享單車通過C端可能幾年就爆發(fā)了一個人口紅利，但是我們B端做了十多年，爆發(fā)期可能才剛剛開始。針對不同的市場，創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的耐心，要專注、要堅持，這個也是關(guān)鍵所在，比如我們的創(chuàng)始人胡祚雄先生在這個行業(yè)深耕了14年，他的堅守源于他對行業(yè)的信心。我們相信，隨著共享辦公理念的普及，會有越來越多的企業(yè)接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，未來幾年也會是共享辦公行業(yè)的爆發(fā)期。

主持人：謝謝曹總的分享，也再次感謝您來到我們第七屆中國財經(jīng)峰會，謝謝。

關(guān)鍵詞： 共享辦公 行業(yè) 爆發(fā)期