36氪從多個(gè)關(guān)鍵信源獲悉，知乎新一輪融資已經(jīng)完成，融資額接近3億美元，本輪估值接近25億美元。領(lǐng)投方為一家新基金，多家老股東跟投。

不久之前，界面曾報(bào)道知乎新一輪融資接近尾聲，估值約20億美元，上一輪資方今日資本和騰訊繼續(xù)參與了本輪融資。但隨后知乎官方對(duì)36氪表示“消息不實(shí)”。目前看來(lái)，應(yīng)是部分交易細(xì)節(jié)仍處于最后調(diào)整階段。

36氪獲悉，這一輪融資知乎花了大量的時(shí)間挑選資本層面合適的合作伙伴。一名知情人士對(duì)36氪稱，知乎的收入在以數(shù)倍的同比速度增長(zhǎng)，不急于找錢;在融資過(guò)程中有許多可選的資方對(duì)象，但知乎希望能拿到更好的條件、獲得更多協(xié)助。

距離知乎18個(gè)月前的上一輪融資，知乎此輪估值有成倍增長(zhǎng)——創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)曾透露，D輪融資后知乎的估值超過(guò)10億美金。據(jù)鯨準(zhǔn)數(shù)據(jù)，2017年1月，今日資本成為知乎新的D輪領(lǐng)投方，而包括騰訊、搜狗、啟明、賽富、創(chuàng)新工場(chǎng)等在內(nèi)的老股東都參與了該輪融資。

一年半前的知乎上一輪融資之時(shí)，知識(shí)付費(fèi)正值風(fēng)口，最初有果殼的“分答”爆紅。此后，今日頭條也推出悟空問(wèn)答，羅輯思維的得到、薄荷閱讀等新項(xiàng)目也都靠做知識(shí)付費(fèi)獲得可觀收入。當(dāng)時(shí)，知乎的故事里，知識(shí)付費(fèi)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是重要組成部分。

過(guò)去一年多，知乎的收入增長(zhǎng)則主要來(lái)自廣告銷售。據(jù)36氪獲悉，知乎去年的銷售目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成。這部分源于知乎搭建了更健全的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，部分源于知乎數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

D輪融資后的一年里，據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，知乎的月活躍用戶數(shù)一直在穩(wěn)步上漲。但從爆發(fā)性上，知乎的增速不如抖音、快手，沒(méi)有蹭到過(guò)去一年短視頻領(lǐng)域的紅利。

問(wèn)答APP月活躍用戶走勢(shì)圖

近期，知乎正在試圖進(jìn)入“下沉市場(chǎng)”，以增加自己的用戶量、活躍度。做這套動(dòng)作的背后，對(duì)應(yīng)的是知乎試圖大幅增加自己廣告收入的邏輯——今日頭條已經(jīng)證明，靠流量增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告收入大幅增長(zhǎng)是一條可行之路。

“知乎用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了大幅變化，大量二三線城市的用戶在知乎進(jìn)行討論、分享和交流，年輕用戶的占比也正在提高。” 知乎創(chuàng)始人周源在今年5月的鹽Club大會(huì)上透露，目前，知乎的注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)1.6億、年增長(zhǎng)達(dá)到95.12%，知乎回答總數(shù)也在5月8日正式突破1億。

知乎曾稱，知乎現(xiàn)階段的大方向是知識(shí)普惠。所謂的“知識(shí)普惠”，意即要將知乎擅長(zhǎng)的問(wèn)答、知識(shí)付費(fèi)等能力下沉，為更多的三四線城市及以下的用戶提供知識(shí)，這些用戶需要的不僅僅是娛樂(lè)化內(nèi)容。

商業(yè)化是今年知乎的重點(diǎn)方向之一。在今年4月的知乎營(yíng)銷峰會(huì)上，廣告界“洗腦廣告”的代表人葉茂中、分眾傳媒江南春都為知乎站臺(tái)，討論廣告營(yíng)銷話題。近日知乎在世界杯期間的央視廣告投放引起了一部分人的爭(zhēng)議，廣告操刀人葉茂中曾回應(yīng)稱，知乎要由小眾走向大眾，知乎總裁及今日資本徐新對(duì)于廣告的投放效果也很滿意。

但在用戶數(shù)據(jù)增長(zhǎng)、廣告銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，知乎也有自己要面臨的問(wèn)題。比如，在新用戶增長(zhǎng)和老用戶對(duì)其“內(nèi)容水化”抱怨之間，如何尋找解決方案。在今年上半年，周源和知乎其他高管曾提到過(guò)今年的重要戰(zhàn)略方向：智能社區(qū)。 “智能社區(qū)”的含義是，知乎在試圖用AI，來(lái)面對(duì)翻倍增長(zhǎng)的用戶量，并讓不同類型、新老用戶都滿意。

還值得關(guān)注的是：當(dāng)一批新公司依賴微信流量獲得暴漲之時(shí)，知乎是否能從其股東騰訊身上，獲得明顯的流量支持。

關(guān)鍵詞： 知乎 估值 融資