幾十塊錢用大牌、出差旅行方便攜帶、就算過期也不心疼……所謂“小樣”，也被稱為試用裝，是品牌商家為了新品推廣、吸引顧客嘗試體驗(yàn)或優(yōu)惠促銷而推出的產(chǎn)品，一般不作為專門商品銷售，主要搭配正裝贈(zèng)送給消費(fèi)者。而在新的消費(fèi)趨勢下，“小樣”也逐漸成為美妝行業(yè)的“網(wǎng)紅”，實(shí)現(xiàn)了從“贈(zèng)品”到擁有獨(dú)立市場的華麗轉(zhuǎn)身。

近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，越來越多“小樣派發(fā)機(jī)”在長沙各大商場出現(xiàn)，與此同時(shí)，美妝小樣線下集合店也如雨后春筍般冒了出來。“小樣熱”正在影響長沙這一屆年輕人，并逐漸形成星城新的零售業(yè)態(tài)。

“小樣”讓年輕人上頭

手機(jī)掃碼關(guān)注，獲得兌換碼后，取物口便掉落一個(gè)小樣禮盒，這是位于五一廣場商圈平和堂門口的護(hù)膚品小樣派發(fā)機(jī)，18日晚，記者跟隨隊(duì)伍排了半個(gè)小時(shí)后，免費(fèi)兌換到了某品牌的水乳試用裝。不僅在平和堂門口，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在IFS國金中心、王府井等商場內(nèi)均有各大品牌的小樣派發(fā)機(jī)，領(lǐng)取小樣的年輕男女大排長隊(duì)。

“今天YSL小樣機(jī)一個(gè)人都沒有，剛好身邊有四臺(tái)手機(jī)，羊毛薅得好開心!”19日上午，在北辰三角洲的大悅城一樓，記者見到手捧4盒小樣的林女士。“每個(gè)盒子里有1.5毫升的香水，一袋眼霜和一袋粉底液，這個(gè)牌子的粉底液我還挺喜歡的，估計(jì)是要我入正裝的節(jié)奏。”她說。

除了在派發(fā)機(jī)免費(fèi)領(lǐng)取外，美妝集合店內(nèi)的“小樣區(qū)”也日益壯大，越來越多的小樣出現(xiàn)在貨架上被販?zhǔn)邸?/p>

19日中午，記者來到春天百貨一樓的調(diào)色之家美妝集合店，店內(nèi)“小樣區(qū)”占據(jù)半壁江山，貨架上小樣商品琳瑯滿目，雖是工作日，但店內(nèi)依舊人流如織。

“從來沒有逛過這么全的小樣區(qū)，水乳、精華、面霜、護(hù)發(fā)、香水全部都有。”伍凡是湖南大學(xué)的研究生，休閑時(shí)間她喜歡泡在美妝店，“每天打開購物軟件，搜羅美妝試用裝是我的一大樂趣。”她告訴記者，家里已經(jīng)囤了50多件小樣化妝品。

價(jià)格美麗品類豐富

“贈(zèng)品價(jià)值貴過正裝”“贈(zèng)送小樣相當(dāng)于正裝量”……打開購物軟件搜索美妝產(chǎn)品，不少店鋪的促銷廣告格外引人注目，10條中有8條與小樣有關(guān)。

“618和雙11，一年囤兩次小樣，媽媽再也不用擔(dān)心我買不起化妝品了。”剛剛畢業(yè)的歆怡是美妝試用裝的狂熱愛好者，初入職場的她還不具備較高的消費(fèi)能力，在她看來，小樣的價(jià)格美麗，品類豐富，符合當(dāng)下打工人“窮并精致著”的要求。

“一支圣羅蘭口紅401號(hào)色的2.4毫升小樣價(jià)格為89元，正裝5.5毫升售價(jià)在335元。如果按照小樣的價(jià)格換算，5.5毫升的口紅價(jià)格約為203.9元。”調(diào)色之家的銷售員告訴記者，不到百元“擼”大牌小樣，即使是學(xué)生黨也能消費(fèi)得起。

“即使不買，齊全的小樣，也方便我挑選，不用跑很多專柜去看正裝了。而且買正裝不如先用小樣，嘗嘗鮮，合適再買正裝。”對于線下美妝集合店的看法，伍凡如是說。

隨著美妝集合店的日益崛起，新型美妝集合店所占的市場份額不斷擴(kuò)大，小樣也有了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，如THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR、HAYDON黑洞等新型美妝集合店都相繼在店內(nèi)引入化妝品小樣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2021年，已經(jīng)運(yùn)營的成規(guī)模新型美妝集合店品牌超過25個(gè)，門店總量已經(jīng)超過1200家。

此外，新潮的體驗(yàn)也是小樣擊中Z世代年輕人的一大特點(diǎn)。“這樣更具參與感和探索性的方式充滿了樂趣。”正在小樣派發(fā)機(jī)前排隊(duì)的“精致boy”小王告訴記者。

貨源渠道多玩法需探索

“最開始小樣作為非賣品受到品牌方嚴(yán)格管理，后來代購開始進(jìn)行轉(zhuǎn)售。”從事化妝品行業(yè)的廖女士告訴記者，國際大牌的分銷渠道集中在線上直營店鋪和百貨公司百貨專柜，線上渠道的小樣通常是直接贈(zèng)予消費(fèi)者，而線下專柜配贈(zèng)的小樣貨源流入中間機(jī)構(gòu)，可在市場上進(jìn)行二次銷售。

那么目前，長沙市面上的“小樣”貨源從何而來?“我們門店的貨源與國內(nèi)專柜是一樣的，保證產(chǎn)品的正版性。顧客用支付寶掃商品條碼，即可查看產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地等信息。”長沙春天百貨調(diào)色之家的店員告訴記者，“其他美妝店還有一種貨源是來自‘免稅線’。”

友阿海外購的相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，跨境和一般貿(mào)易不同，一般是國外本土或免稅的貨源。即便小樣也有批次號(hào)，有單據(jù)憑證，或者品牌直供。

事實(shí)上，在2021年1月1日起開始實(shí)施的《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》中就明確規(guī)定，將小樣納入普通規(guī)格美妝產(chǎn)品同等監(jiān)管范疇。同年3月，天貓平臺(tái)也發(fā)布《關(guān)于新增天貓樣品商品發(fā)布規(guī)范的公示通知》，明確了樣品的定義、分類、商品發(fā)布規(guī)范等內(nèi)容。

不過，在小紅書、微博等平臺(tái)，有不少網(wǎng)友分享購買小樣踩雷的經(jīng)歷，小樣質(zhì)量不佳、貨源不明等問題仍然不少。

記者就“小樣如何驗(yàn)真”等問題咨詢品牌客服。“品牌正規(guī)授權(quán)渠道僅包括官方旗艦店、品牌官網(wǎng)、線下專柜、專賣店，其它渠道購買的產(chǎn)品無法保障是否為正品。”IFS國金中心海藍(lán)之謎專柜的工作人員提醒，不在授權(quán)渠道購買的小樣，品牌方不提供驗(yàn)貨服務(wù)，建議消費(fèi)者通過第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨。

“希望針對化妝品小樣市場出臺(tái)更加嚴(yán)厲的措施，無論是對品牌還是零售經(jīng)營者，都是好事。”長沙一位代理商向記者表示。

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